爱华网【南方都市报】宝洁加减法：踢走金霸王、品客，抢资生堂、雅诗兰黛？
【摘要】坊间流传，宝洁新任CEO麦睿博将对旗下业务大重整。一方面剥离金霸王电池(Duracell)、品客(Pringles)薯片、宠物食品和制药等非主导或低增长业务。另一方面将收购资生堂、雅诗兰黛等高端化妆品品牌，增强产品利润率，加强对新兴市场的渗透力。不过，宝洁新闻发言人目前拒绝对此作出评论。
企业产品的利润率低，就要被砍掉或被市场商家扫地出门，今日之商业无情真如同壮士断腕一样悲壮。徐久洲将使用相关适用的理论工具，针对P&G的加减法进行分析。
我们来看一看“边际效应”什么是边际效应呢？
边际效应是指经济上在最小的成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优。指的是物品或劳务的最后一单位比起前一单位的效用。如果后一单位的效用比起前一单位的效用大则是边际效用递增，反之则为边际效用递减。边际效应的应用广泛，经济学上的需求法则就是以此为依据，消费者购买或使用商品数量越多，则其为商品支付的成本越低。边际效应可以进行贡献分析，比如应用于对开发新产品的决策分析；亏损产品是否停产或转产的决策分析等。
01、边际效用递增。
边际收益递增也称作边际收益递增，是指在知识依赖型经济中，随着知识与技术要素投入的增加，产出越多，生产者的收益呈递增趋势明显。这一规律以知识经济为背景，在知识依赖型经济中生产要素简化成知识性投入和其它物质性投入。从竞争的范围来看，物质资源的竞争地位下降，人才资源、产品技术和客户竞争等是其竞争的主要内容。竞争的目标表现在技术开发的领先性，前期客户和知识资源抢占。徐久洲在战略、品牌、营销、管理实践中总结提炼创立的IVC共有品牌营销理论中已阐述：基于企业的核心之基础是人才与技术，从而才能创造出核心产品。
1）人才资源的竞争。
现今的企业资源需求，多数已从物质资源转向知识和智力资源，物质资源竞争也就转变为知识资源开发和利用的竞争，竞争的战略重点是品牌资产和人才。例如，高科技企业通过各种途径进行人才和知识资源的争夺。知识资源是通过人才为载体，所以人才的竞争就是知识资源的竞争。在信息产业领域中移动通讯关于技术标准与市场客户的竞争说明了知识依赖型经济的竞争特点。当然，高端品牌或P&G这样的国际知名品牌富含知识资源的比重相对要高。
2）技术标准的竞争。
收益递增具有放大作用，这种正的反馈机制在aihuau.com市场的作用下，产品的技术标准和产品的技术兼容性成为产品市场竞争的核心因素，企业把技术标准作为竞争手段，甚至国家政府也实行产业战略和专利法规来促进技术开发的领先性。含新技术标准的新产品开发在技术标准的竞争中是一种先发制人的战略手段。
众所周知，P&G在日化领域掌握着全球领先的核心技术，特别是在洗发水、女性化妆品领域的技术完全成为P&G的边际利益递增的赢利法宝。
3）客户需求的竞争。
企业为激励客户/消费者重复购买，采取购买达到一定数额给与折扣或附加服务。同时对客户资源进行管理，根据积累购买数提供额外服务。企业市场竞争战略，通过额外服务与优惠待遇增加客户的转移成本，从而锁定消费。同时，也吸引着潜在客户的需求。
如果你是P&G品牌的忠实用户，自然会体验其品牌的魅力。就P&G旗下品牌而言，洗发水的营销战略模式简单直接，规避“鸡肋”产品，永远将“问题”产品转化成为“明星”产品，从而不断增加“金牛”产品【详见：波士顿矩阵理论】。P&G满足需求、创造需求、引领消费，彀中诀窍不仅仅是在原材料中转换添加不同的添加剂那样简单。
02、边际效用递减。
边际效应递减属于经济学的一个基本概念。是指在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说，企业产品产出总量递增，但是其二阶倒数为负，使得其增长速度不断变慢，最终趋于峰值，并加速衰退。即可变要素的边际产量会递减。当消费者购买某一商品的数量越来越多时，其新增加的最后一单类商品的消费所获得的效用(即边际效用)通常会呈现越来越少的现象(递减)，称之边际效用递减法则（也称作戈森第一法则）。用数学语言表达：x是自变量，y是因变量，y随x的变化而变化，随着x值的增加，y的值在不断减小。
我们用通俗的说法来理解著名的边际效用递减原理：企业上市新产品的时候，收益值很高，越到后来，收益值就越少。
所以，要不断创新，制造概念，实行产品的升级换代——P&G品牌传奇魅力之所在。
边际收益递减规律并不是完全递减，而边际收益递增现象在知识依赖型生产中的出现也不排斥边际收益递减规律。只是不同类型的企业，这两者所产生的主导作用不同而已，收益的递增不是无限的递增，它将会受到市场的有限性的约束，同样也会出现递减，只是递减出现的时间推迟。
徐久洲认为非常时期当使出非常手段。按理来讲，P&G此举实属明智。SK-II在2005年“铬钕门”中遭遇重创，连续几年挂不上10亿美元销售排行榜，此后被列入P&G年报“小型销售产品”一档。P&G高端彩妆品牌蜜丝佛陀近年市场业绩不显著，目前已作降级行销。P&G目前缺乏化妆品高端品牌，再收购更多的竞争品牌，意欲何为呢？面对竞争对手，品牌大鳄们还会使用早在90年代就惯用的手法吗？——收购、并购，之后冷藏。
不知资生堂、雅诗兰黛等品牌将会有怎样的命运？金霸王电池、品客薯片、Folgers咖啡以及P&G旗下医药品牌等，又会花入谁家？徐久洲认为——中国企业可以考虑收购！
