爱华网系列专题：《忽悠外传》
赵老师深情地望着面前的学员，循循诱导：“到底是抢还是偷，是逼还是哄，其实不是营销人的道德水平高低的问题，而是环境逼出来的；环境变了，营销的手段也不能不变。这好比猴子变成人，人再分成白人、黑人、黄种人，都是自然条件造成的。哄，是我们做营销的高级阶段。为什么呢？因为它讲文明、讲礼貌，靠的是你情我愿，还让人高兴。”
投影幕布上又打出一个新问题──
顾客为什么自愿把钱交给我们？
“诸位，顾客为什么情愿把钱交到我们手里，这是我们的根本问题。难道他们是活菩萨吗？”赵老师大声地问。
“不是！”学员们齐声抢答。
等同学们停下来了，陈秋萍首先回答：“因为我们手里有一个产品，对顾客有用呗！”
“说，接着说！”赵老师热情地鼓励。
孙午激动地站了起来：“关键还是要产品好，人无我有，人有我优，人优我廉。营销的4个P，第一个P就是Product，产品啊！只要有好产品，就不愁顾客不把钱掏出来，营销也好做了。”
听到这里，Tom?李兴奋地接过话：“这个观点我非常赞同。科特勒前两年到北京演讲，我专门跑去听了。他说许多人并不了解市场营销，认为营销就是努力推销已生产出来的产品，而实际上，市场营销的新观念却是生产那些能够卖得出去的产品。我们首先应该开发出对顾客真正有价值的产品，有创新，性价比高，对顾客有吸引力，后面的销售就水到渠成，省事多了。”
《营销圣经》杂志社总策划刘本仁又开口了：“现在不是流行蓝海理论吗？我们努力找到一个没有竞争的蓝海，就不用想那些忽悠顾客的主意了。”
“打住！”赵老师紧急地对学员们的自由发言叫停，“越说越偏了。你们要是这样到企业里去，哪个老板都不愿要你。有了这么好的产品，要你搞营销的做什么？营销的大环境，就是大家的产品都差不多，用你们那个科教授的话，就是‘同质化严重’。要搞个真正的创新，投入大不说，还要看你家祖坟埋的位置好不好。”
赵老师摁了一下电脑鼠标，投影幕布上出现了一个页面──
营销人必须实话实说的7个“为什么”
1．市场上的商品成千上万，有多少是对消费者真正有用的？有多少是无用的？
2．如果没有这个产品，消费者的生活是否会有丝毫改变？消费者的幸福是少了还是多了？
3．这一种产品与同类型的其他产品，除了打的牌子不同之外，到底有多少实质差别？
4．在企业千军万马齐奔腾的时代，找到一个蓝海有多难？全世界数以百万计的公司，数以亿万计的产品，哪来这么多蓝海？
5．成千上万的公司，绝大多数都没有什么真正的创新，是不是都应该关门？
6．作为一个消费者，你真的需要这么多的“创新”和“个性化”吗？
7．消费者无穷的消费欲望，到底是自发的，还是被企业挑动起来的？
这么多问题摆出来，让刚才发言的几位脑袋有点发蒙。仔细想想，每一个问题似乎都难以理直气壮地回答──在做营销的同行面前，不能睁眼说瞎话啊，说了也没人信。特别是，有的问题涉及企业要不要停产关门的大事，这样的责任，谁承受得起？自己的饭碗也在里边，谁要砸自己的饭碗、减自己的工资，自己也要跟他急。
