爱华网系列专题：《忽悠外传》
在一个市场的游戏规则不完善的情况下，就必然会存在一些游戏技巧。
──温韬
一个企业的行为一定要经过系统化的包装，使产品的价值达到最大化。
──何坊（蜥蝎团队长官）
优质产品只是一种感觉，一种人们主观上认为你的品质不错的感觉。这种感觉是人们的体验、品牌、广告、公关等因素的综合。
──黎初源（企业策略顾问）
在“小小的谎言”训练课结束后，范总跟在赵老师身后走出教室。
“赵老师，虽然小小的谎言不是欺骗，但毕竟是谎言。你看像我这样的人，只要一说谎，心里就发慌，脸上就发胀，人家一眼就认出来了。你能不能教我们一些不用说谎就能把顾客忽悠住的方法？”范总慢吞吞地问。
“做营销，哪能一点谎也不说呢？只要在顾客的眼中是真实的，那就不是谎言！”赵老师虽然对这个问题不感冒，但看在多年的缘分上，还是耐心地给予回答。
“这，是不是就像那部好莱坞大片一样，属于‘真实的谎言’？”范总又问。
听到这句话，赵老师的脸上由阴转晴：“你这人吧，有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神，下午我就专门讲一讲营销中的‘真实的谎言’，保证句句是真，字字不假！”
下午的培训课开始后，赵老师在黑板上写下了一个新问题──
如何请来周杰伦？
“请周杰伦？请……请他来干啥？”范总有点不解地问。
“吃饭啊！唠嗑啊！”赵老师不满意地“哼”了一声。
“你是……是不是说请他来做广告？”范总马上意识到了题目的用意所在。
“你说还能干啥？咱们做营销的，干什么都是广告、都是营销！”
“那家伙，人家是国际巨星，你没有几百万、上千万的RMB，谈都甭谈！”范总说。
Tom?李附和地说：“咱们这些人所在的企业，有谁出得起这个钱？这事离我们还远着呢！”
赵老师：“没这么多钱，就不能想想办法？活人能被尿憋死啊？”
Tom?李：“那只有借钱了！但我没听说过哪个企业为做广告借钱的。就算借到了，怎么还啊？”
“能不能不花钱，或者只花一点点钱呢？”赵老师提示说。
学员们一片沉默，没人敢接这个不可能完成的任务。
赵老师有点不满意：“看来要学会脑筋急转弯，还不是一时半会儿的事！”
投影幕布上随即打出一则电视广告──
几个穿着时髦的女学生，拦住很酷的“周杰伦”说：“周哥哥，学技术找哪所学校好？”周哥哥一如既往很酷地说：“奔幸福大道，到××技术学校。”
此后一分多钟的广告里，周哥哥不断重复：“学电气焊到××技工学校”“学数控到××技工学校”。
然后是两幅照片──
两幅MP3、MP4播放器的图片，产品外包装上醒目地印着“周董”神采飞扬的形象。广告语：“杰出表现，无与伦比”，其中，“杰”与“伦”两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。
赵老师：“仔细看看，是不是周杰伦？人家没花几百万，也没花几十万。几万？也不用！告诉你们，几千块就搞定了。”
“哇噻！是找的替身吧？我听人说过出了个山寨版的周杰伦，但没留意，没想到长得这么像，一眼真看不出来。”Tom?李感慨地说。
范总接口说：“山寨就是做假，很快就会被人查来了，‘偷鸡不成，反蚀一把米’，不划算的！”
赵老师：“凭什么说人家做假？人家是演员，也是爹妈生的，有名有姓，难道因为和周杰伦长得像，就不让人家拍广告？人家又没说我是周杰伦？”
