无限商机 第7课 “错觉”虽小,商机无限(1)(1)



系列专题:《忽悠外传》

在一个市场的游戏规则不完善的情况下,就必然会存在一些游戏技巧。

──温韬

一个企业的行为一定要经过系统化的包装,使产品的价值达到最大化。

──何坊(蜥蝎团队长官)

 无限商机 第7课 “错觉”虽小,商机无限(1)(1)

优质产品只是一种感觉,一种人们主观上认为你的品质不错的感觉。这种感觉是人们的体验、品牌、广告、公关等因素的综合。

──黎初源(企业策略顾问)

在“小小的谎言”训练课结束后,范总跟在赵老师身后走出教室。

“赵老师,虽然小小的谎言不是欺骗,但毕竟是谎言。你看像我这样的人,只要一说谎,心里就发慌,脸上就发胀,人家一眼就认出来了。你能不能教我们一些不用说谎就能把顾客忽悠住的方法?”范总慢吞吞地问。

“做营销,哪能一点谎也不说呢?只要在顾客的眼中是真实的,那就不是谎言!”赵老师虽然对这个问题不感冒,但看在多年的缘分上,还是耐心地给予回答。

“这,是不是就像那部好莱坞大片一样,属于‘真实的谎言’?”范总又问。

听到这句话,赵老师的脸上由阴转晴:“你这人吧,有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神,下午我就专门讲一讲营销中的‘真实的谎言’,保证句句是真,字字不假!”

下午的培训课开始后,赵老师在黑板上写下了一个新问题──

如何请来周杰伦?

“请周杰伦?请……请他来干啥?”范总有点不解地问。

“吃饭啊!唠嗑啊!”赵老师不满意地“哼”了一声。

“你是……是不是说请他来做广告?”范总马上意识到了题目的用意所在。

“你说还能干啥?咱们做营销的,干什么都是广告、都是营销!”

“那家伙,人家是国际巨星,你没有几百万、上千万的RMB,谈都甭谈!”范总说。

Tom?李附和地说:“咱们这些人所在的企业,有谁出得起这个钱?这事离我们还远着呢!”

赵老师:“没这么多钱,就不能想想办法?活人能被尿憋死啊?”

Tom?李:“那只有借钱了!但我没听说过哪个企业为做广告借钱的。就算借到了,怎么还啊?”

“能不能不花钱,或者只花一点点钱呢?”赵老师提示说。

学员们一片沉默,没人敢接这个不可能完成的任务。

赵老师有点不满意:“看来要学会脑筋急转弯,还不是一时半会儿的事!”

投影幕布上随即打出一则电视广告──

几个穿着时髦的女学生,拦住很酷的“周杰伦”说:“周哥哥,学技术找哪所学校好?”周哥哥一如既往很酷地说:“奔幸福大道,到××技术学校。”

此后一分多钟的广告里,周哥哥不断重复:“学电气焊到××技工学校”“学数控到××技工学校”。

然后是两幅照片──

两幅MP3、MP4播放器的图片,产品外包装上醒目地印着“周董”神采飞扬的形象。广告语:“杰出表现,无与伦比”,其中,“杰”与“伦”两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。

赵老师:“仔细看看,是不是周杰伦?人家没花几百万,也没花几十万。几万?也不用!告诉你们,几千块就搞定了。”

“哇噻!是找的替身吧?我听人说过出了个山寨版的周杰伦,但没留意,没想到长得这么像,一眼真看不出来。”Tom?李感慨地说。

范总接口说:“山寨就是做假,很快就会被人查来了,‘偷鸡不成,反蚀一把米’,不划算的!”

赵老师:“凭什么说人家做假?人家是演员,也是爹妈生的,有名有姓,难道因为和周杰伦长得像,就不让人家拍广告?人家又没说我是周杰伦?”

  

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