雇佣民工合同 第13课 雇民工也要排长队(2)(1)

 雇佣民工合同 第13课 雇民工也要排长队(2)(1)


系列专题:《忽悠外传》

范总:“好家伙,连怎么排队也搞出了理论,系统化、一条龙了!”

赵老师指了指钱军:“你是搞这一行的,你给范师傅解释解释。”

“嘿嘿,其实说出来也很简单,”钱军摆出一幅谦虚的表情说,“在楼盘销售中,最基本的方法就是先蓄积客源,再‘开闸放水’。这就好比一座水力发电站,要先蓄满水,再开闸,冲击力才足够大。经过这样一番运作,你就会在开盘当天晚上的电视或者第二天的报纸上看到这样的报道,诸如排得神龙见首不见尾的长队把临街的道路阻住了、交通瘫痪了3个小时、300名警力维持秩序、售楼处的大玻璃门给挤破了、财务人员数钱数肿了手指、银行押钞车门前待命之类。‘热销’场面就是这样‘炼’出来的!”

“我听说那些排队买房的,很多是请来的民工?”范总有意给钱军出难题。

“呵呵,以前有人请过,排队拿号,50块钱一天;后来客户变精了,看出来这样的人不像有钱买房的主儿。我们现在主要请一些城里的下岗职工,公司员工也要请自己的亲戚朋友,以三四十岁的人为主,这样的人更容易让客户相信。请来的人站在沙盘旁边指指点点,说这个房子有什么好处,升值潜力大。一旁的客户们听进了耳朵里,那效果,比报纸广告好。”

张立:“不一定吧?我买房时,发现排队的人中有一些表情很愉悦,我就问他买的什么房型、什么价格,很多人竟然支支吾吾答不上来。我当时心里就打鼓了,这是不是开发商请来的托儿呢?”

钱军:“这只能说明,你那个开发商的功课没做好。请人来排队,怎么能不做一点事前培训呢?房型、价格这些基本问题,总应该知道吧,不然,就只能像傻子一样站在那里!”

赵老师:“很好!实践出真知!营销的技巧,就是一点一点从实践中丰富和积累起来的。你们先是请民工,后来又改请下岗职工,然后又想到做事前培训,这就是创新,这就是发展。大家不要只看到别人的门口有排队抢购,羡慕得不得了,其实大部分都是营销人员精心策划的结果。你不策划,或者策划得不用心,哪会有这样的好事?”

投影幕布上打出一个新法则──

让顾客排队的学问

1.收集意向顾客,邀请同时到场;

2.不雇民工排队,就请熟人装腔;

3.缩小营业面积,减少服务窗口;

4.媒体发布信息,限量优惠让利;

5.散布“路透”新闻,产品供应不足!

6.传播小道消息,产品即将涨价;

7.自造“××节日”,诱导扎堆赶集……

范总不解地问:“这第三条是什么意思?为什么要减少服务窗口?”

“窗口多了,就难以形成拥挤的排队场面嘛!这么简单的问题也要我解释。”赵老师露出一丝不耐烦的神情。

范总:“现在每个超市里,都要尽量多开结账通道,减少顾客的排队等待时间。你这是与潮流背道而驰。”

赵老师:“嚯嚯!范厨师心疼顾客了?但这不是一回事:超市里排队,是买了东西等着付款,当然是越快越好;我们说的排队,是让顾客等着买东西,急不得。”

刘三:“欲速则不达!”

范总:“不管是买东西还是结账,如果是我,肯定抬脚另找一家。干等个啥?浪费时间!”

赵老师:“你是做饭的,不是吃饭的,不理解吃饭人的心情。看到这里有很多人在排队,一般人是舍不得走的!”

  

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