爱华网口述 | 深圳市聚成企业管理顾问有限公司董事长 刘松琳
坦诚地讲，我们曾先后接触过一些知名国际资本。很多都希望放钱进来，但我对财务投资兴趣不是很大。培训行业先付费后提供服务，现金流比较充沛。我们业务自身发展时对资金的需求量不是很大，大量的资金需求来自产业链的延伸和并购。不过目前培训行业规模发展还不充分，大部分并购我们用自身资金也能完成。
何况有的投钱进来并不一定就是好事儿，会给我们带来很大的压力，尤其是经营。这并不意味着财务投资不好。每类企业情况不同，很多企业比如地产类企业更需要这样的钱，融资可能决定着未来的发展。企业发展的某个阶段也会需要这样的钱，可以通过财务投资上市融资变现，双方合作共赢。但聚成资讯还不处于这个阶段，暂时不需要这样的投资者。
现在我更倾向于合作，倾向于立足于产业整合的投资者。今年我们针对上市计划请和君咨询为聚成资讯作了一个整体方案报告，历时四个月，内容非常详尽。我们找和君咨询的原因是他们曾经为新东方上市作过方案报告，对产业非常了解。和君咨询建议我们能和新东方进行合作，加速行业整合。
我们擅长的企业管理培训领域市场份额逐年扩大，许多新东方这样的教育培训企业正在考虑进入，行业整合是一种必然趋势。前期我们在这个细分市场中一点点走过，有许多经验和积累，后来者必须花费和我们一样多的时间和精力去了解这个行业。如果选择到合适的伙伴，双方合作共赢会产生更大的价值。这样的投资者才是我们现在最需要的。
