李宁 鞋掉色 李宁“甩”掉美誉度?
4月7日和22日晚,李宁在凡客网站启动了48小时特卖活动,旗下产品纷纷卖出“白菜价”。 李宁方面表示,与凡客合作是李宁探路电商、寻求对外合作的另一种尝试,对未来的继续合作,李宁将会随时跟踪销售情况,并视情况做出快速反应。 一位服装行业人士表示,一般情况下货品低至3折就相当于成本价,李宁这次低至一折的甩货活动很明显就是为了清库存。 生死一搏 李宁的库存问题早已经成为不争的事实。李宁公司的财报显示,截至2012年6月,公司库存已达11.38亿元,而从应收账款来看,压在经销商环节的库存更高达25亿元,两项相加达36.38亿元。 库存问题之外,李宁2012年的年报显示,公司亏损达到19.79亿元,这是其上市以来的最差成绩单。 为了重振业绩,李宁在2012年底提出了渠道复苏变革计划,计划涉及一次性非经营费用约14至18亿元。 业内分析,如果不能解决如此庞大的库存,李宁的经销渠道将被拖垮,其新的销售计划也将受到影响;而如果经销商在还款压力下自行展开消库存,李宁的品牌和价格体系也将动摇。
很显然,此次联手凡客,确实成为李宁清除库存的一个有效途径,销量大、周转快的电子商务为李宁库存清理起到强劲的推进作用。 引发经销商不满 李宁的做法似乎损伤了经销商的利益,引发线上线下渠道的利益之争。 公开资料显示,2012年9月19日,李宁官方网上商城上线的同时,还在淘宝、天猫等授权了多个网络商家,通过网店进行清库存活动,很多服装的折扣达到了5折左右。此外,2012年10月,李宁线上官方商城招募校园代理,代理折扣达到5.5折,并返还12%的销售佣金。 李宁的低价促销对实体店构成了冲击。李宁的一位县市级经销商在网上发表了《电商是如何影响我的生意的》的帖子公开表达不满。据称,李宁在官网的某次促销折扣与该分销商当季采买的折扣一致,甚至低于大部分分销商的采买折扣。 该经销商认为,线上销售的低价折扣已经影响到实体店铺销售,其门店从鼎盛时期的7家已经剩下最后1家。 虽然李宁公司对媒体回应称,此次李宁的“清仓”以老库存为主,公司线上和线下销售的货品结构及类型并不同,也从未以低于拿货价格销售,原则上不会对线下店铺造成太大影响。 不过,部分经销商并不满意,对李宁的解释将信将疑。 不仅仅是李宁,真维斯等服装品牌在通过网店渠道清库存时也曾遭遇实体店的抗议。 长城基金服装行业研究员储雯玉则表示,服装企业不能简单地把线上销售当作清库存的模式,这样对实体渠道的稳定与发展不利。 透支品牌美誉度 2012年,李宁在巨亏近20亿元的情况下,花大约1亿美元的天价,把NBA明星韦德从耐克挖来做代言人。与此同时,旗下产品在电商却卖出“白菜价”。既然库存量这么大,亏损这么严重,为什么还要为代言花费巨资?既然请到眼下最有影响力的球星做代言,为什么还要做自降身价的事情? 有分析称,曾经是行业老大的李宁,最大的问题是定位不清,造成了跟他之前的目标——伟大的国际品牌渐行渐远。而一旦品牌因为不断清理库存成了消费者眼中廉价商品,要想重回原来的定位就会难上加难。 “花天价代言,卖的东西却是地摊价,把这两件事情放在一起,真是怎么看怎么别扭。”品牌专家刘晓午认为,从品牌的角度来说,李宁的做法前后矛盾,这次促销的方式不太恰当。 市场纷纷发出疑问:李宁品牌的价格体系是不是正在崩溃? 虽然说第二次促销变换了一种方式,把促销的收入进行捐赠,扩大了他的社会影响力。 但刘晓午表示,现在的根本问题是李宁品牌的问题症结不在于社会形象和责任形象,关键是在消费者心中的品牌定位和形象的建立。李宁产品的核心价值诉求和联想是否能植入消费者心中,这是最重要的。 鞋服研究者马岗认为,如果处理不当,甩货足够透支甚至抵消了品牌的美誉度和影响力。 促销后遗症 李宁特卖商品一经上线,便迅速引爆抢购热潮,所涉产品短时间内便被抢购一空。清掉库存,回流现金,为消费者带来了超值的收获,也大大缓解了企业的库存压力。但是,如火如荼的特卖活动背后,给品牌所带来的后遗症却让人忧心。 尽管体育品牌公司对在不同电商平台上销售的产品做了有意的区隔,但是,频繁地推出特卖活动,无疑会给消费者传递品牌产品销售不良的信号。 有人感叹:“没想到李宁会走到这个地步。”19元的价格感觉很廉价,过高的折扣也令人怀疑产品的品质。 京东商城公关部总监闫跃龙在微博上评价:李宁通过凡客清理库存,短时间是爽了,可长远来看,伤害了品牌,谁会去高价再买李宁当季商品? 从消费者回馈的信息来看,李宁目前的策略一定程度上打击了其当初给予人们对于“民族品牌走向世界”的期望,这个曾闪烁着金光的招牌,是否就此沦为地摊货,有待市场考量。
更多阅读
电脑文件删不掉怎么办? 电脑桌面文件删不掉
电脑文件删不掉怎么办?——简介 很多上网的小伙伴非常郁闷,有时候想删除一些文件,总是删除不掉怎么办,今天小编就为大家支招,简单的方法,让你快速删除掉顽固文件。电脑文件删不掉怎么办?——方法/步骤电脑文件删不掉怎么办? 1、 一般文件删
转载 共和論壇 南怀瑾缘何仅答一句:“李登辉没有儿子”?
原文地址:【共和論壇】南怀瑾缘何仅答一句:“李登辉没有儿子”?作者:自由作家古敏1988年,蒋经国派亲信询问南怀瑾,问其哪些国民党要员可以接任副总统?先提的几位都被南怀瑾都否决了,当问到李登辉时,他只回答了一句:“李登辉没儿子。”读中外
唯达宁如何治疗灰指甲? 灰指甲早期如何治疗
步骤一:用醋泡,先让指甲软化,自然晾干;步骤二:用指甲锉把指甲打薄,在患处滴入修正的唯达宁喷剂;步骤
李斯为什么人品低下? 为什么免疫力低下
李斯(前280-前208),楚国上蔡人,秦王朝开国丞相。李斯先投秦相吕不韦,后游说秦王嬴政,献灭诸侯、成帝业之策,深得嬴政信任。秦统一后,李斯提倡郡县制,帮助秦始皇一统货币、度量衡、车轨;他领导赵高等人整理“小篆”,统一汉字,至今仍然影响着整个
李云龙前传?新版《亮剑》揭开英雄历史 亮剑李云龙原型
面对强大的对手,明知不敌也要依然亮剑! 即便倒下,也要成为一座山,一道岭…… ——《亮剑》 2006年,一部《亮剑》红遍了大江南北,剧中李云龙、楚云飞等经典形象至今还让人印象深刻,而原著和电视剧所体现的亮剑精神更是激励了无