爱华网王老吉与加多宝的战争让双方的渠道商都备感压力，但是，如果采取非正常压货等手段来施压渠道商以推动销售，可能会使渠道出现透支，从而危及渠道商群体以及企业自身的利益。 一位加多宝经销商告诉《中国经营报》记者，为了备战即将来临的销售旺季，最近加多宝又开始向经销商强制压货。“加多宝公司按经销商的月度销售额来计算库存，之前如果经销商每个月能卖10万箱货，正常库存是5万箱，但现在硬性要求库存达到12万箱、15万箱等。也就是说，现在的库存是正常库存的2～3倍。”非正常压货的目的被认为是，把经销商的钱套在里面，防止经销商变动，并驱动经销商更努力地去卖货。 事实上，这已经不是加多宝第一次向渠道强制压货。去年加多宝输掉王老吉商标权官司的时候，也通过向各个渠道压货来抢占市场份额、阻击王老吉。
但非正常压货的后果也很严重。最近，海口市场发现的一批“双层皮”加多宝，拨开外层“马甲”后，里边的罐体两面分别印有“加多宝”、“王老吉”字样。据了解，这批罐体应是在2012年5月之前生产的，当时王老吉商标归属尚未判定，加多宝还在使用王老吉商标。由此可见，加多宝的部分产品在渠道上停留时间太长了。 营销专家李临春今年四五月份在全国走访了11省份，发现加多宝和王老吉在市面上销售的批号很大部分是去年11月份的。“一般饮料从出厂日期到终端销售表现出来的日期在三个月以内是比较正常的，而加多宝和王老吉都已经有半年了，这说明他们之前向渠道压货过量了。”同时他分析，如果厂家给经销商压的库存是它两个月的销量，那么一般情况下，经销商消化库存需要的不是两个月，而可能是四个月。因为终端进货时，如果第一次进货是这个批号，第二次进货还是同一个批号，那么它第二次的进货量肯定会减少，而如果多次进货都是一个批号，终端的进货量会越来越少，同时也不会卖力去推产品。而相应的，经销商也会感觉到越来越发不动货，从而也会减少向厂家拿货。 “这就是厂家过量压货透支了渠道。”李临春表示，这可能会形成一个恶性循环，由于经销商减少订单，厂家会调整、撤换部分经销商，但在伤害老经销商利益的同时，缺乏忠诚度及品牌认知度的新经销商也难以担当大任。 眼下，对于加多宝和王老吉来说，是渠道、终端决胜负。目前在双方较量的非常时期，任何渠道上的不理智行为都可能导致渠道的不稳定。或许双方为了追求短期的销售业绩、更早地完成销售指标等需要向渠道强制性压货，但如果伤害了经销商群体利益，透支了渠道，那么其结果将会得不偿失。
