c2b商业模式 家电C2B模式 看上去很美



     电商价格血战再次来袭,C2B正在成为家电企业占据电商供应链顶端的最好通道。

  据悉,包括海尔在内的多个家电厂商正在成立新品牌,率先提出定制模式产品专供互联网市场。统帅是海尔集团继海尔、卡萨帝之后的第三个子品牌,为海尔集团在互联网时代背景下推出的定制家电品牌。

  海尔统帅走的模式是典型的C2B模式,整个操作流程为:收集用户碎片化需求->定制模块化解决方案->用户定制投票->根据需求提供产品->网上预订->满足需求(服务和安装)。

  国内的电商模式大多集中于京东商城为代表的B2C,亚马逊所代表的B2B和淘宝类的C2C模式。C2B模式比较少见的原因是,家电家装行业集中度高、产品标准化程度较高、对规模经济要求比较严格,家电C2B定制相对周期较长,难以保证服务。

  “互联网时代的消费者需求更加个性化、碎片化,同质化的产品已无法满足消费者,特别是年轻消费人群的需求,消费者需要一对一的产品和服务,这就要求企业必须提供定制化的产品和服务。”统帅负责人说。

  由于电子商务的普及,线下家电企业受到很大的影响,以至于像国美、苏宁这样的线下平台都陆续关店,以避免长期亏损。

  但搬至线上的家电企业也在面临平台威胁。“企业都把线上平台作为最主流渠道的同时,京东和苏宁易购这样的线上平台会愈加强势,家电企业的话语权也会越来越小。”易观国际分析师胡泳说。除此,家电企业一直面临同质化严重、创新力不足的问题。

  “进行家电定制显然是一个争取线上高端资源最好的方法。当然,也是打破同质化,吸引消费者眼球的手段。”胡泳说。

  事实上,电商平台同样遇到同质化产品的问题,正因如此,才会采取价格战来获得市场眼球和份额。而家电企业进行产品定制,除了提升自身市场认知度外,对于所在电商平台也有促进作用,以争取更多话语权。

  “目前统帅做到的只是初步模块化的定制,”统帅负责人说,“以彩电为例,通过天猫海尔官方旗舰店和海尔商城,提前15~30天收集消费者的碎片化需求,而后进行投票,并对网友投票信息进行分类和确认生产。”

  不过,这种定制模式也面临生产、成本和供应链整合等一系列挑战。

 c2b商业模式 家电C2B模式 看上去很美
  如何打通从理念到实践的通路,把定制化模式推进到规模化的水平?如何放大用户需求,以规模的用户资源实现成本最低化?如何采取一系列营销活动,让消费者对按需定制产生浓厚的兴趣,迅速在市场上打响知名度?

  虽然背靠海尔这棵“大树”,统帅具备了一定的品牌影响力,但如何在定制模式的实际运营中实现商业价值的最大化,仍是考验品牌的最重要的问题。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/31219.html

更多阅读

《看上去很美》影评 看上去很美 百度云

看上去很美》影评——对中国教育的反思《看上去很美》:一个叫方枪枪的男孩被父亲送进幼儿园,从天真活变得狡黠孤僻,最终,“逃”出幼儿园,在锣鼓喧天里呆呆地望着戴着大红花兴高采烈的从身边走过的人群。幼儿园对他或许已成为回忆,而对于

聂卫平三度婚姻妻子兰莉娅看上去很美图 聂卫平妻子

聂卫平三度婚姻妻子兰莉娅看上去很美(图)7月15日下午,“2009凤凰古城第四届世界围棋巅峰对决”新闻发布会暨晚宴在北京长城饭店举行,棋圣聂卫平携第三任夫人兰莉娅闪亮登场,活动进行中老聂和妻子一起频频向朋友们敬酒,棋圣婚姻梅开三度

看上去很美 电影 贵族公寓 看上去很美

     每天下班以后,小王都会在回家路上到她住处楼下的超市进行采购,然后拎着食材回到租住的公寓里做晚饭。  小王们的选择  而像小王这样的北漂里,很多人在三四环内工作,而在五六环外居住,每天花在路上的时间往往超过两个小时,到

国家队救市资金来源 资金救市 看上去很美

     今年以来,为止住股市大泄势头,有关部门频繁推资金救市举措,包括放松大股东增持限制、推动养老金入市、新批QFII投资额度,最近又推出转融资。虽然股市由于时不时的资金救市政策而有所反弹,但疲弱势头恐怕并未得到根本扭转。  

声明:《c2b商业模式 家电C2B模式 看上去很美》为网友夢與遠方分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除