爱华网在接连不断的贸易摩擦中，中国企业只有更多地了解国际形势与当地情况，才能在海外经营中小心地绕过“雷区”
文/汤永贵
引起西班牙烧鞋事件的原因，从大的方面来讲，是一种利益的碰撞，是商业摩擦的火花引发了这么一场烈火。
商场如战场，有利益就有竞争。随着经济全球化的加速，资本、商务、服务、人员都处在一种大流动、大整合中，利益的格局正在重新洗牌。我们经常看到，各国之间为了商业利益，争夺闹得不可开交，牛肉大战、汽车大战，屡见不鲜。美国和德国是两大盟国，但是他们在农产品的补贴上面，也搞得你死我活。古往今来，为了争夺资源利益，甚至不惜动用武力发动战争的情况也不在少数。
从西班牙烧鞋事件中，可以总结出几点我国企业在海外经营中应注意的问题。首先，应该树立一种居安思危，未雨绸缪的经营思想。
西方用超前的眼光审视中国的发展，说二十一世纪是中国的世纪，一方面是看到中国发展的迅速，但另一方面是说，我们已经构成了对他们经济利益的威胁。所以，会接二连三的发生反倾销事件。此次事件后，西班牙商业大臣说了一句话，将来要在欧洲允许的范围里面，对本国进行一定的扶持，对鞋子质量进行执法检查。这意味着什么？今后的摩擦肯定是少不了的，中国制造和国外相同产业之间直接的竞争会增多。反倾销、反补贴和保障条款会被更多人利用。所以，企业既要积极开拓，同时也要对走出去有充分的思想准备。
其次，要树立正确的经营战略。我们的企业应该增加外销产品的科技含量，逐步改变中国商品都是二流、三流，地摊货的形象。现在包括西班牙马德里在内的很多地方，都充斥着大量这种低价的产品。
此外，中国人做任何事都要讲关系，而在西方这些国家做生意，我们从长远着眼的话应该讲法制，这样有理走遍天下。即使出现纠纷，还是要靠法加以解决。
中国企业到海外经营，还要加强对国际市场的研究，增加对所在国家的了解，要了解哪些产品对这个国家比较敏感。我们往往是闷头赚钱，这是不行的。在西班牙星期天商店不开门，而我国的企业在那里经营的商店24小时都开门，西班牙商人就会认为星期天开门是不公平的竞争。而且，如果你经营的商店是一个食品店，但是你在里面除了食品又卖别的东西，他就会认为你这是违反规定的。所以，到哪个地方做生意，就要了解这个地方的情况。知己知彼，才能百战不殆。
而且，中国商人应在融入当地社会方面做一些尝试。西方社会很讲究慈善事业，中国商人要把赚到的钱做一些慈善，做一些适当的贡献，这样可以拉近相互之间的关系。一旦发生像烧鞋这种极端的事件，就会有通风报信的，有帮助做工作的。而且中国企业去海外经营，最好还是要请一个律师，作为长远的发展顾问，这个钱不能省，出了问题再找律师就晚了。
中国企业去海外经营还应该注意的一件事是，要加强本国人相互之间的内部团结，不应有个人自扫门前雪的思想。平时有聚会，大家要交流生意经，交流在做生意方面有什么值得注意的方面。这点非常重要，要有一种防患于未然，共同应对重大情况的机制，不要相互拆台。有的华商发现人家开的商店生意不错，他也在旁边开一个，把人家的生意抢走。有的华商在一个地方进口中国香包，其他华商也都去那里进口香包，实际上可以分散，不一定都集中在一个地方，要有一种行业的协调。去海外经营的中国企业应该考虑成立自己行业的组织，一切应该从长期的生存和发展来考虑。
