tesco官网 Tesco遇本土品牌阻击 疑将步入卖身“前夜”



     被传将关闭青岛门店,打价格战元气大伤

  全球第三大零售商Tesco正在中国遭遇“滑铁卢”。

  日前,《中国经营报》记者从Tesco的一位供应商处获悉,位于青岛市市北区的Tesco四方店将于6月份关闭。2010年开业的Tesco四方店是其布局青岛的第一家节能店,其先进的智能能源管理,二氧化碳自动感应系统,是该门店的一大特色;再加上Tesco自有商业地产品牌乐都汇的入驻,大卖场与购物中心的协同布局使得Tesco四方店成为当地最大的商业综合体。

  然而在三年之后,这家被Tesco总部寄予厚望的门店最终还是选择关门歇业。

  短兵相接

  Tesco四方店开业以来,首先进行了为期半年的价格战。而利群四方购物广场也不希望自己的客流被Tesco吸引过去,从而奋起迎战。可以说,从开业之日起便展开激烈的交锋,这在中国零售业内并不多见。

  在青岛市市北区的人民路立交,有一条高架桥横穿而过,将人民路一分为二。在这条高架桥两侧,相对而立的正是Tesco四方店和山东利群集团旗下利群四方购物广场。

  Tesco四方店以Tesco超市为主力店,包括建筑面积76000平方米的乐都汇购物中心;四方利群是以百货+超市为核心业态,面积约两万多平方米的购物广场。业态雷同、距离相近,使得自Tesco入驻之日,双方便呈现剑拔弩张的态势。然而,三年之后,双方短兵相接的商战最终以Tesco铩羽而归告一段落。

  5月27日上午10点,记者来到Tesco四方店,这里除了超市本身之外,商户大部分已经撤离。购物中心一楼除了麦当劳之外,所有商户均已搬走;二楼整个楼层显得空空荡荡,只有少数一两家商户打着“清仓处理”的标语进行最后甩货;三层的儿童游乐区,少数几个项目还在经营;而通往四层、五层的电梯已经关闭。面积大约两万平方米左右的Tesco超市尚在经营,不过客流稀少,整个卖场显得相当冷清。

  在同样的时间,在高架桥另一侧的利群四方购物中心则客流旺盛。利群四方购物广场是利群集团2001年开设在此处的一家百货店,其中超市面积3300平方米。以超市部分为例,Tesco超市面积2万平方米左右,年销售额不超过2亿元;而面积3300平方米的利群超市年销售额超过3亿元。

  记者了解到,Tesco四方店开业以来,首先进行了为期半年的价格战。而利群四方购物广场也不希望自己的客流被Tesco吸引过去,从而奋起迎战。可以说,从开业之日起便展开激烈的交锋,这在中国零售业内并不多见。

  四方利群相关负责人表示,Tesco虽然不断搞促销,维持了低价的形象,但时间一长,其促销商品品质开始有所下降。“促销的意义在于让消费者感觉到自己购买的商品‘物超所值’,从而吸引更多客流带动其他商品的销售。如果仅仅是低价,并且将商品品质降下来,时间一长,这样的促销便不会再具有吸引力。最后促销成了‘狼来了效应’,刚开始还有人凑热闹,但次数一多,连凑热闹的兴趣都没有了。”上述负责人告诉记者。

  一方面,持续的价格战使得Tesco元气大伤;另一方面,只有低价没有品质的促销并不能真正为Tesco带动客流。很快,Tesco四方店由一开始的人满为患变得客流稀少。与此同时,门店高层也开始频频更换。“与Tesco合作3年,他们更换过至少6~7个日配课课长。”青岛市供应商商会执行会长赵毅表示。

  5月28日,记者就上述情况向Tesco官方求证。Tesco中国区相关负责人表示,没有接到总部相关通知,并且“Tesco从不对市场传闻作出评论”。

  本土阻击

  尽管Tesco是全球零售巨头,但对于青岛这样的二线城市来说,总部到门店供应链跨度太大,支持力度有限。

  记者了解到,与利群的激烈竞争是Tesco四方店关门歇业的主要原因之一。在青岛人民路商圈,只有Tesco和利群两家大体量的商业综合体。一个疑问是,全球第三大零售巨头,拥有雄厚的资金实力和强大的品牌价值,其购物中心的物业格局和建筑体量均要优于四方利群购物广场,为何会遭遇惨败?

  首先从品牌认可度和消费者接受度看,本土品牌占有先机。利群四方购物广场2008年8月开业,大众接受度较高。“说实话,从商品来看,Tesco和利群超市卖的东西差不多,价格也相似。但是我们这么多年都在利群购物,形成习惯了。”青岛市北区一位出租车司机告诉记者。

  其次,从总部对门店的支持来看,尽管Tesco是全球零售巨头,但对于青岛这样的二线城市来说,总部到门店供应链跨度太大,支持力度有限。而青岛市作为利群集团大本营,总部可以轻松支持每一家门店。另外,由于利群集团在当地具有较大的市场份额,其物流配送中心发挥了巨大作用,实现规模化采购,降低采购成本。

  从双方价格战也可以反映出这一点。“去年这个时候,Tesco引进了一批‘地雷瓜’做促销,每斤售价0.99元,比批发市场还要便宜一毛钱。随后我们也跟进,也将‘地雷瓜’的售价调到了0.99元。我们发现,Tesco以这个价格做促销只是开业前的一两个小时内,之后虽然也打着这一低价的标语,但已经没有货。而我们是全天候以这个价格来供应。”利群四方购物广场相关负责人表示,“这完全归功于利群通过配送中心来规模化采购,实现低价的同时保证了货源充足。”

  另一方面,对于Tesco总部而言,全球门店何其多,四方店只是其战略布局中的一枚棋子,无关大局,因此也不愿意在上面投入太多。“总部方面虽然对Tesco四方乐都汇寄予厚望,但通盘考虑全球大局,不能在一家门店上无限制地提供资金支持。当英方认为投入已经足够多,却没有收效时,就开始频频更换经营管理团队。频繁的人事更迭中,Tesco在人民路的首战败下阵来。”一位青岛商界人士表示。

  从经营策略来看,Tesco四方店亦有值得反思之处。“四方区人口较多,但消费水平不高。Tesco该购物中心招商部分招了很多不知名的品牌,而且价位很高,并没有获得当地消费者的认可。而在超市部分,为了达到目标,该店甚至一个月调整9次之多。要知道一个大卖场从开设到培养客流需要一个过程,这是商业规律,过于频繁的调整品牌并不利于客流的聚集。”一位零售业观察者对记者表示。

  卖身前夜?

  自2011后半年以来,Tesco相继关闭了绍兴、金华、蚌埠、常熟、泰州、铁岭等门店。在全球市场,去年Tesco退出日本之后,不久前又宣布退出美国市场。Tesco发布公告称,截至2013年2月23日,这一财年营业利润同比下滑13%,是近20年来首次报出年度利润下滑。

  就在Tesco四方店即将关闭同时,记者了解到,开业10年之久的Tesco上海镇宁店亦会于近日关闭。

  据媒体报道,乐购10年前以每年52万元的租金租下这家店面,并一次性付清了10年的租金,但现在年租金已涨到174万元,涨幅超过两倍,同时人工成本也节节攀升。因此,乐购选择将上海镇宁店关闭。

  Tesco中国区相关负责人对记者表示,此次关店是因为该店同业主签署的租赁合同到期,业主随后拟对该物业的商业运营模式和经营结构进行改变。“镇宁店自开业以来一直深受顾客青睐,我们将继续在上海乃至全国调研选址,以寻求新的开店机会。”

  自2011后半年以来,Tesco相继关闭了绍兴、金华、蚌埠、常熟、泰州、铁岭等门店。在全球市场,去年Tesco退出日本之后,不久前又宣布退出美国市场。Tesco发布公告称,截至2013年2月23日,这一财年营业利润同比下滑13%,是近20年来首次报出年度利润下滑。

  英国《金融时报》5月19日消息称,Tesco正拟在华引入战略投资者,计划成立合资公司试图逐步扩大在中国零售业的市场份额。而在去年,业界盛传Tesco可能出售给华润万家的消息。

 tesco官网 Tesco遇本土品牌阻击 疑将步入卖身“前夜”
  胡春才分析认为,Tesco在中国主要是布局三四线市场。如果赶上经济运营状况良好,商圈培育三到五年也就起来了,但如今经济下行,对企业经营带来很大压力。在这个时候选择寻找合作伙伴,出售部分股权来换取更多支持也不失为一种好的策略。

  

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