爱华网TCL集团总裁李东生说：“要想成为一个优秀的中国企业家，必先做一个善取势而明于道的人。仅仅会取势却不会明道，充其量只是个投机的商人或政客，而绝不会是一个优秀的企业家。”
从李东生的话中，我们可以想见，谋势是一个企业家最重要的素质之一。笔者认为，“明道”，更多的是指掌握理念、通晓规律、明确原则；谋势，则更多的是指把握社会大趋势，善于根据趋势来制定战略。
国外发达国家的社会阶层都是中间大两头小的“橄榄型”，是“一元结构”，即中产阶级多，富人和穷人相对较少，所以他们成熟的“品牌消费”已经是社会现状。
中国社会消费结构与国外有很大差别，它具有两个明显不同于国外的特征。第一，中国消费结构是“二元结构”。近年来，中国社会迅猛发展，社会分层也日益明显，中产阶级越来越多。概括起来，中国已经基本形成了两个消费框架，一个是“金字塔型”，另一个则是“橄榄型”。所以叫“二元结构”。
所谓“金字塔型”，就是底部的消费能力弱的农民、工人数量最大，消费能力较强的中产阶层相对较小，富人则更少，这种社会结构就导致了中国特色的消费现状：便宜货好卖、叫喊式广告热销、产品经营而非品牌经营。
所谓“橄榄型”，则是部分城市（如：北京、上海、广州、深圳等）已经进入了中产阶级占较大比重的阶段，最显著的例子就是，在整个城市里，最富裕层和最贫穷层的比例是7.2%和9.9%，中间层、中上层和中下层分别是22%、17%和19%，这样，这些城市的消费结构已经形成了一个两头小中间大的橄榄型，这跟国外发达国家的社会结构基本相似，因而其消费特征也与国外有某些相近之处：消费理性、注重品牌、奢侈品畅销等等。
中国消费结构的第二个特征是，它不象国外那样是基本稳定的，而是处于不断的动态调整之中。这种调整，有时是局部的，有时也是整体的；有时是无序的，有时又是有规律的。。。。。。
也就是说，中国消费结构之“金字塔型”与“橄榄型”是互动的，总体趋势是：“金字塔型”逐步向“橄榄型”过渡，这种过渡，常常带来某个消费群体的集体迁移。这样的集体迁移，往往蕴藏着巨大的商业机会。
说得更形象些，这种集体迁移就象一股股急流，一浪接一浪地从“金字塔型”向“橄榄型”汇集，那么，这些大浪具体是什么呢：
1、中国消费结构的提升：
按照国家十一五规划，中国新一轮的经济增长主要是源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级，所以在这种趋势的带动下，中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化：企业要调整产业结构，要转变经济增长方式，使我们的产业结构进一步的优化。
国家的任务是将更多地来提供消费、促进消费，使消费能够成为拉动国民经济增长的重要力量，鼓励消费升级。于是乎，现阶段中国出现了买车热、房地产热和购买高档家电热等一系列的消费热潮。房地产和汽车成为推动我国经济发展的两驾马车，而与之相配套的周边产业，也赚得杯满钵满。
2、我国正如火如荼进行的农村人口城市化运动：
我国每年约有3000万人从农村进入城市，预计到2020年，我国将有3亿农民进城，它带来的集体迁移将使城市人口的橄榄型的重心下移。同时，新增的城镇人口将重复20年来城镇人口曾经进行过的消费方式。这就是为什么前些年空调、洗衣机、冰箱等行业进入微利时代，但还是出现了很多新进入者并赚到了钱。
3、中国消费人群的异地化：
20年前，中国人想离开自己的户口，那比登天还难。到如今，异地打工，异地谋生，异地
创业成家，比比皆是。以前“百万民工下珠江”，现在“百万孔雀东南飞”，这已经形成一股强大人流，裹挟着消费群到处流动，每一种流动的背后，都是巨大的商业机会。。。。。。。
诸如此类种种变化，一方面可能发生在二元结构中的aihuau.com不同元之间的转移，比如：农村人口往城市转移；另一方面也可能发生在同一元之内的内部转移，比如：城市消费者住房的升级；还有可能出现由高端向低端大众消费的普及，比如：手机和平板电视的普及，形成“倒金字塔型”的消费结构。。。。。。，还有很多其他种类的互动与迁移，导致中国市场将出现众多各种各样形状的消费结构。
因此，中国消费者在今后十到二十年，其主要特征将是集体迁移和分层跳跃。
而每一种消费结构变化的背后，每一个这样的集体迁移背后，都有巨大的商业机会存在，企业必须牢牢抓住，它能够帮助企业迅速壮大。通俗地讲，中国消费二元结构的迁移和跳跃，就是“机会”。
孙子兵法云：“故善战者，求之于势，不责于人”。
娃哈哈宗庆后说：“下围棋时，落下的第一颗子，绝不是为寸土而去。‘先取势，后取利’，这是高手的境界。势上来了，利挡都挡不住。”
企业营销的目的就是抢占市场制高点，抢占“势”。“势”就是机会。
抓住每一次迁移和跳跃，企业就抓住了每一次品牌高速成长的机遇，就抓住了“势”。在这样的历史条件下，企业营销的首要任务就是“谋势”。“谋势”就是迎接消费群的每一次跳跃和迁移。
善于“谋势者”，方能执市场之牛耳，方能顺势而飞速成长，花小钱办大事，正如孙子兵法所云“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
我们来看361度运动鞋，是如何借助行业大势，在1年内迅速由7亿向15个亿飞升，并如何夺得2005年最具潜力中国百家企业榜首的？
当2004年，国内运动鞋市场高端品牌已经被耐克和阿迪达斯占据，要在城市里与它们正面竞争，等于是以卵击石。怎么办？
当时，企业判断，在中国的绝大多数二三级市场，运动鞋的消费者已经出现了一些变化，他们的消费能力已经有了一定的提升，已经不满足于以前的帆布运动鞋和简单的白色运动鞋，他们希望能购买一些品牌运动鞋。但是，他们的消费能力又比不上大中城市的消费者，只能退而求其次。
也就是说，当初的那种纯粹“正金字塔”的消费结构，已经起了一些变化，一部分的消费群要往中间层消费，底层消费在逐渐缩小，而中间层消费将越来越大，出现了由“金字塔型”向“半橄榄型”转变的这样一个契机。
企业因势利导，将361度定位成“时尚休闲运动鞋”，不与耐克比拼运动的专业，而另走时尚之路，同时，在形象上提出“唤醒你心中的豹子”，形象上走国际化路线，价位上走“打高卖中”路线。
而更重要的是，他们判断中国运动鞋还处在“低水平平衡扩张期”，即二三级城市渠道布点的多寡决定销量，因此，企业收缩广告预算，而将绝大部分费用和资源用于专卖店的建设，以专卖店的数量覆盖广大的二三级市场，在1年内，专卖店数量由2000多家扩张到4000多家。
至此，361度抓住这一动态跳跃的趋势，实现了潇洒的一跳。这就是一次完美的“谋势”。
可以这样讲，中国特色的营销，需要“谋势”。
在营销的不同阶段，谋不同的势：初级阶段做“机会猎手”，造势；发展阶段蓄势；成熟阶段御势。
