爱华网中国的手机厂商除了卖手机，也开始“卖”渠道了
波导和西门子移动结盟，看来与TCL和阿尔卡特合资纯粹是两码事。西门子手机业务保持着盈利纪录，一季度销量达到1230万部，增幅高达43%，全球市场占有率升至8%，位居第四名，风头正劲。而阿尔卡特手机业务亏损，全球市场占有率只有1.4%，它与TCL的合资似乎也只是出售手机业务的第一步。与TCL合资的阿尔卡特和与波导结盟的西门子不可同日而语。
西门子在中国手机市场约有5%的份额，主要在大城市销售。但是在大城市手机普及率已经相当高，例如北京和上海，手机的普及率达到了90%，巨大的增长机会只存在于中小城市及其辐射的农村地区。——正因为此，波导遍布城乡的三万个销售点的优势对西门子具有致命的诱惑力。西门子希望借助波导的物流网络“下乡”，分享中国手机下一波增长机会。
波导手机的销售量由2000年的67万台增长到2003年的1175万台，成绩辉煌。但国内市场竞争日益加剧，目前国内手机产量一半依赖出口需求，波导一季度营业额和主营利润均下跌近两成，一季度的出口也接近总产量的20%。但在全面国际化的进程中，波导遇到了管理、技术、国际经验和品牌知名度等方面的困难。波导必须给自己充电，重置行头，准备“进城”，才能延续往日的辉煌。
据悉，双方合作的第一步已经开始落实，西门子的产品近期将摆上波导的8000个销售点，年底扩大到1.6万个。双方已在上海建立培训中心，将为两万名销售人员培训技术、销售和管理等方面的技能。西门子急急忙忙扩大市场份额，而波导则获得销售和售后服务佣金。
同时，波导将利用西门子向其开放的领先的手机开发平台开发手机，但波导与西门子在国际市场上的合作目前还只是远景规划，波导目前正与一家法国公司共同开拓俄罗斯、印度为主的东欧和东南亚市场。
西门子通过波导下乡是个务实的举措。相比之下，波导“进城”的路倒是还很长，与TCL-阿尔卡特的合资方式相比，在引进管理、技术和拓展国际市场的方式都比TCL更迂回一些。“下乡”容易，“进城”显然更加艰难，——如果最终只是为西门子提供物流服务，波导就捡了芝麻丢了西瓜了。
