管家婆创业版使用教程 用日元创业



这位日本“种子”培养的创业者与我们司空见惯的硅谷“海归”有太多的不同 

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文/本刊记者  刘建强 

梁钢的创业故事讲得不是很完满,有些细节交代模糊。他的兴趣完全在他的新产品DIGIBOOK(点击书)上。比起讲故事,如果你愿意花一元钱买一本他出的多媒体虚拟书,他可能更高兴。 

但是故事还是要从头讲起。 

富士通创业基金 

1995年9月,梁钢得到富士通公司100万美元的内部创业基金,与富士通(占40%股份)合资创立通力(日本)公司,研制主要用于数码相机的软件。 

这时,梁钢在日本已经呆了7年。 

1988年,梁钢27岁,从上海市电信局辞职到日本自费留学。彼时出国潮澎湃,上海尤甚。梁钢自认为是“一个非常有激情的人”,他在卫星地面站看到外面的世界,觉得“必须去体验”。 

梁首先要体验“刷盘子”。梁钢否认那段经历有什么痛苦:“我刷盘子刷出了名堂:我刷得最快最干净。”努力的结果是,饭店老板自愿为梁钢在国内的朋友提供出国担保。梁钢说,大概有10多位朋友如此到了日本。 

1990年,梁钢进入日本横滨国立大学信息技术专业学习,毕业后到富士通公司求职,被录用。“给我定工资的时候我很吃惊。”梁钢说,日本人依据他的工作经历给他定的工资与在富士通工作了6年的员工一样:“你想想,你凭什么呀?你说你该不该拼命干?” 

梁钢说,日本人一个月最多加班60-80个小时,他翻倍,120-160个小时,“持续了3年”。“日本人玩儿命,我比他们还玩儿命。”梁钢开发出的产品受到公司嘉奖,富士通把他送到公司全资创建的位于夏威夷的工商管理学院学习。“那是富士通培养公司高级管理人员的地方。”梁钢说。 

在互联网上,梁钢看到了富士通公司新制定的设立内部创业基金的文件。当时,微软等美国公司在风险投资的推动下迅速崛起,势不可挡,日本的大公司开始想办法鼓励自己的员工创业,以寻求新的突破点。梁钢提出了申请。 

梁钢说,一个中国人的申请能够得到批准,“岂止是难,根本是你有没有资格的问题。”但同时,他又否认日本公司对中国人有歧视:“竞争是平等的。首先他们看到了我以往工作的激情。” 

梁钢说服同班同学池田(日本籍)加入自己的阵营,同时,他又把一个开咨询公司的美国人拉进来,因为美国人对于梁钢的作用是能够告诉他“有关美国的真实事情”,从而为梁钢在富士通讲好故事(商业计划)打下基础。“已经有十几个人利用基金创立了公司,我的故事必须与众不同。” 

1995年,梁钢、池田和那个美国人创立了通力(日本)公司,三人各占20%的股份。按梁钢的说法,100万美元的创业基金是他申请下来的,自己只占20%完全是出于“义气”。 

现在,3个来自不同国家的人已合作了将近10年。 

回国 

1996年初,梁钢从日本回国。“当时能够放弃高薪从国外回来的人极少。”因此,梁钢至今仍为自己当初的这个决定感到自豪。 

通力(日本)公司研制生产的是供数码相机(当时还远未普及)使用的软件。“你必须看到5年以后的事情。”梁钢说。对于回国,梁钢解释说,自己负责的公司那部分工作已经做完,更重要的是,他要把最新的IT技术带到中国。 

1996年2月,通力(日本)公司投资5000万日元创立通力(上海)有限公司,主要代理Macromedia公司的工具软件,包括后来风靡一时的FLASH软件。“我把这么好的工具引进来,原以为大家用它来创作作品很愉快,我也会得到源源不断的利润。”但是,盗版让创作者们的作品得不到保护,很多人放弃了以此谋生,梁代理的软件本身也被盗版淹没。2001年,梁钢的代理生涯结束。尽管如此,他也赚到了钱。 

“要承认盗版是一个现实。中国人愿意喝茶,但是不愿意为杯子付费。那么我把杯子送给你,我只卖给你茶水。不要怨天尤人,因为是你没找到他愿意付钱的东西。我找到了。”2001年,梁钢再次从富士通公司得到100万美元投资,成立通立(亚洲),将通力(上海)从通力(日本)买出来,一心一意开始做DIGIBOOK(点击书)—一种综合了各种表现形式(音像、漫画、文字等)的电子书。DIGIBOOK的技术基础就是通力(日本)持续开发了6年供数码相机使用的“藏画”软件。 

把中国人的优点捡回来 

客观地说,梁钢的外貌作派都很像日本人。他认为日本人有很多优点都是从中国学去的,他在日本最大的收获就是把它们又“捡”了回来。 

日本人的敬业和认真给梁钢留下了深刻印象。“不要相信那些传言—在日本公司工作要承受非人强度。我是工程师出身,看到人家做出来的东西那么好,我不相信那是皮鞭下的产物。” 

梁钢认为,日本公司的制度(比如定工资、获得创业基金)让人无法不加倍努力工作以报答公司。当年依靠富士通创业基金创立的公司有十几家,如今只有1/3活得很好,梁钢的“藏画”软件就是其中之一,2003年销售额14亿日元,毛利率55%以上。 

梁钢说,日本人很少买盗版软件。“藏画”每一次升级,日本人都会老老实实地掏钱来买。“但是,不要抱怨中国环境不好,要是环境好谁都能做了。” 

梁钢说,他完全可以在日本过很舒服的日子,因为“藏画”软件给通力(日本)带来的现金“花不完”。“但是,一个真正的企业家要不断地创业,永远挑战自我。”梁钢认为,这一次他创造了一个前所未有的行业,将会改变网络出版的模式。 

在这些制作成书籍样式的模拟书里,你可以看电影、听音乐,阅读,等等。购买者免费得到一个“书架”(软件),同时自动注册ID,以后他买的每一本书都会跟这个书架对号入座。梁钢的营销模式是连锁—在所有有影响的网站上开设“书店”,与网站利润分成—只要有人在一个网站买了一本书,那么这个人以后无论在哪里买书,网站都会收到相应的利润。 

现在,梁钢在等风险投资。为什么不说服通力(日本)的合伙人用“花不完”的现金来做呢?梁的回答是:“我要用本土的资金和人才证明DIGIBOOK是有价值的。一旦资金注入,我们将有爆炸性的增长。” 

技术出身的梁钢看起来却更像一个商人,故事的逻辑性也跟着有所减弱。实际上,在这个时代,作为一个创业者,有一个好的故事开头已经足够。 

梁钢总结的创业成功要素为:知识比较全面,有冒险精神,执着——相信自己。对于机会,梁钢的看法是:你要知道机会在哪里最多。“就像抢篮板球一样,你必须知道站在哪里抢到球的可能性更大。当然,你还要时刻准备着:机会来的时候要一跃而起、全力以赴。” 

距离第一次创业已经将近10年,梁钢自信又一次找到了最好的位置。 

球在哪里呢? 

  

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