大自然地板 门店 地板门店到底培训什么?



  今天与众多地板企业HRD在一起研讨,地板门店到底培训什么?很多地板企业的HRD都从不同的角度进行了分析,某地板企业HRD在总结门店培训的重点时候说,更多的是内部培训,对外部培训采取了回避的态度,但是一年下来发现,终端提升有限,业绩出现下滑,虽然与今年的市场环境有关,但是,业绩下滑的实施勿庸置疑。还有一家地板企业采取了很少培训的策略,结果导致的是,门店销售直线下滑,新来的HRD对培训开始非常重视,通过对销售人员进行培训,逐步的恢复了销售人员的信心,销售业绩有了一个比较好的增长。

  由于工作的关系,笔者长期从事对地板门店的销售技能提升培训工作,通过对地板门店长时间的培训,笔者总结了地板门店培训的主要内容如下:

  1、产品知识培训,通过对产品知识的培训,让店员了解什么是地板,地板的功能性卖点在哪里;

  2、生产流程培训,让店员了解地板是如何生产出来的,哪些关键工艺是竞争对手没有的;

  3、企业文化培训,了解地板企业的文化与地板品牌之间的关系;

  4、装修知识培训,地板作为装修的材料之一,如何与其他装修材料配合好,同时便于与消费者进行沟通;

  5、销售技巧培训,销售的基本技巧;

  6、品牌文化培训,买地板更多买的是感受,因此,地板的品牌文化要搞清楚,我们的品牌优势在哪里,我们的品牌的定位是什么;

  7、色彩搭配培训,让导购了解色彩搭配的技巧,如何让地板看起来更加美观。

  8、心态的引导和启发,让导购发自内心的为顾客服务。

  地板门店销售人员的培训是一个系统的工作,可以根据不同层级的销售人员,设计层级培训目标,让销售人员在培训中获得更多的成长机会,从而提升地板门店的销售能力。

 大自然地板 门店 地板门店到底培训什么?

  对于地板门店销售人员的培训,我认为有一个重点内容,必须进行深入的引导和培训,这就是销售人员的心态,对于销售的认识和理解,将决定了,我们的门店销售人员是否能够为顾客提供一个满意的服务。服务的态度不是训练出来的,服务的态度是通过我们的引导和启发下,通过门店销售人员的内心自发的。建材类的销售是一个枯燥的过程,我们要通过我们不断的关怀和引导给销售人员一个合理的职业生涯的规划,只有这样门店销售人员才会发自内心的跟你一起推动你的事业。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/311874.html

更多阅读

人活着的意义到底是什么? 佛家讲人活着的意义

人活着的意义到底是什么?——简介徐朋飞谈人生的意义。人生本没有什么意义,如果非要给它加一个意义,那就是不断的付出爱。人活着的意义到底是什么?——方法/步骤人活着的意义到底是什么? 1、意义一:不断的成长我出生在一个贫穷的农村,小

中国传统文化精髓到底是什么? 中华传统文化精髓

中国传统文化精髓到底是什么?中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。中华文化蕴涵着优秀的传统,主要体现在这样几个方面:  第一,国家民族立场上的统一意识。在我国漫长的历史发展过程中,国内诸民族经历了战和更替、聚散分合

PM2.5到底是什么?进肺进血! 血族到底是什么

按:近日,雾霾深重,石家庄地区属重灾区。除不利的地理位置原因外,高耗煤企业——钢铁、电厂、化肥、水泥等是罪魁祸首,产业结构如没有大的变化,实际上不太可能马上有大的变化,今后若干年雾霾还要继续下去,我们必须有所准备,不断采取得力措施,

信仰到底是什么? ? 古兰经之道 道到底是什么

信仰到底是什么?问:1)信仰到底是什么?怎么能皈依伊斯兰教?一个穆斯林来说信仰只是口舌招认吗?2)在人们群众中有些人相信“说‘除安拉外,别无他主’的人没有永久留下地狱”这个圣训就没有履行别的宗教工修,其实这样的吗?答:下面的圣训可以回答你

声明:《大自然地板 门店 地板门店到底培训什么?》为网友梦战苍穹分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除