爱华网
去过新疆的人大多会对那些密布于戈壁滩的大风车印象十分深刻：风起处，一排排高大的、迅速旋转的风车，似乎点燃了寂静的戈壁滩。在一个能源缺乏的城市，哗啦啦的风车旋转起来，还会点亮一盏灯、送来寒夜里的温暖、勾划一个城市的希望，当然也包括构建一个企业的蓝图。 金风！在乌鲁木齐立足风能发电的一家企业，形象地将企业命名为“金风”。2004年3月21日，名不见经传的金风科技让它的两个国际对手—GE和三菱意外落马。这是国家发改委首次以特许权方式在广东惠来推出的风力发电项目，金风科技董事长武钢神情振奋，最初竞标的企业约有7、8家，最后只剩下了GE三菱和金风，“我们中标了，技术打分、商务打分我们都是第一！”。 “哑铃打造的风车” 或许金风的出身早已决定了这一切。金风科技脱胎于新疆风能公司，作为中国最早研究风力发电的企业，迄今为止新疆风能在风力发电领域已经浸淫了18年。1995年，新疆风能承担国家“九五技术攻关课题”—大型风力发电技术开发项目。1998年，课题组的一班人马组建了金风科技股份有限公司。2002年，技术出身的武钢担任金风科技第二任董事长。 武钢用“哑铃”来比喻金风的运作模式：哑铃的一头是设计、开发，另一头是市场和服务；哑铃中间复杂的制造环节—需要密集劳动力、需要大量资金成本部分则全部外包。用“哑铃打造的风车”使成立不足六年的金风在这个进入门槛甚高的行业里迅速站稳了脚跟。成立第一年，金风的年收入约为200万元，而今年才只过了三个月，金风已经接到了近6亿元的订单。现在这个风电企业承建的大型风力发电工程，也已经由新疆、甘肃扩展至河北、内蒙古、辽宁、山东、福建，以及广东等地。金风的投资人也由早期的新疆风能公司扩展至中国水利投资公司、新疆风能研究所、北京君合慧业投资等14家股东。 在与GE正面交手之前，武钢和他的管理层在金风内部的一次培训中，提前领略了GE的“雄伟计划”，GE风电产业的负责人被他们请到了讲台上。直至今天武钢依然记得到这位GE人言语间流露出来的味道—GE已经来了，你们还有多少存在的机会？ 这让金风整个管理层陷入了深思—为什么而存在？武钢透露，金风科技成立不足六年，在他们的推动之下，每千瓦风电成本平均降价约4000元，一台风车给投资商节省成本则高达200多万元，这让武钢和金风的管理层顿悟，“这就是我们存在的价值。” 占位 2003年在国内国产化风车市场中，金风的占有率高达70%。但是当这个统计数字的分母包含了国外风车产品时，金风的份额则被稀释至30%。2004年将有八家国际风电企业进入中国，这个新疆企业在中国市场的竞争压力并不逊于任何一家进入国际市场的欧洲企业，与GE、三菱的交手也才只是个开始。 2001年底，金风接手了河北承德避暑山庄的一个风电项目。由于冬季承德温度低至零下42度，高寒环境为风电工程带来了多重技术障碍，很多国外企业都拒绝了承德项目。武钢的国外合作伙伴劝说他放弃，“武先生，不是所有的项目都可以赚钱的。”45岁的武钢不讳言他有一种强烈的民族产业情结，“作为国内最大的风电设备提供商，如果我们也拒绝了，那他们还能找谁呢？” 攻克重重技术难关，承德3600千瓦的风电工程最终成功了，金风却赔进去了近100万。不过却是“塞翁失马”，2004年金风接到了来自承德的一项12000千瓦的大工程，这自然是过去持拒绝态度的那些竞争对手们梦寐以求的。 作为风电工程设备提供商，金风的运作是产品、研发、服务三位一体。武钢认为上游零部件制造的外包，“使金风团结了全世界最优秀的零部件厂商”，目前金风的零部件厂商90%由中国企业构成。基于国内制造成本优势，在产品方面金风具有相当可观的优势。 除此之外武钢还算了一笔账：对于国外企业，在中国风电市场的生意将意味着10%-15%的运输成本、8%的进口关税、17%的增值税，因此进口一台欧洲设备先天成本将比本土供应商高出约40%，更不要说中国企业在产品、研究、服务方面的优势了。更何况对于购买者来说，一旦进口的风电设备出现问题，供应商需要半年时间将关键设备送回欧洲检修，然后再回到中国调试，就意味着停工半年。 对每一个客户来说，这一切都是一目了然的。GE和三菱的落马当然不是一个偶然，据武钢透露，在广东惠来风电项目中，GE竞标的价格比金风高出约2亿。 目前金风已经在上海、承德、温州设立了自己的大型风电项目组装分厂，广东惠来合同签订之后也会随后建立分厂。武钢解释说，“这就像围棋的占位，以分厂为中心的半径所涉城市，别的风电企业都将很难进入—他们很难超越我们的性价比。” 门槛 成立之初依托技术诞生的金风遇到的第一个门槛就是市场。武钢坦承在相当长时间里他们承受着“零突破”的压力，但是当产品卖出去之后，最重要的是如何保持其至少20年的寿命，“这个时候对管理的要求就体现出来了。”当整个金风技术出身的领导团队学会控制这些增长过程中的管理难题时，不停思索的武钢发现“文化和战略正决定着金风的下一步”。 “现在我们已经走到了战略门槛上，未来我们的主要市场将拓展到国外。与其在本国和跨国企业竞争，不如跳到国外去。”第一轮金风将目标锁定了阿富汗、伊朗、巴基斯坦、哈萨克斯坦等国。实际上，早在数年前，金风的风电设备产品已经成功出口到德国—号称机械加工产业欧洲“祖师爷”的国度，这当然令武钢对他的国际战略信心倍增。
