女人体香从何而来 量体而来的婚恋营销



     对于一名已然度过花信年华、拥有较为稳定工作的单身人士,为摆脱“剩”的身份,相亲这个话题势必会被提 上日程。而随着互联网时代来临,这个时候,他们需要的是一个“靠谱”的婚恋网站,来充当红娘,为他们牵来合适的另一方。

  为更好充当红娘的角色,作为中国较早开始进行实名制婚恋服务的百合网,与搜狗合作,量身定制婚恋营销策略,通过“品牌直通车+搜狗网盟 +搜索引擎”的推广形式,让更多的用户通过平台,获取属于自己的幸福。

  全面撒网 优化营销效果

  在这次通过搜狗平台进行营销推广过程中,百合网将其目 标受众定义为25岁以上受众群。“这个年龄层用户对于婚姻的寻求和需求更为强烈,这与百合网品牌匹配度较高,用户质量也更为优质。”百合网市场副总裁转伊容告诉《成功营销》记者。

  随着目标受众的确认,接下来的工作,即是需要将他们精准地寻找出来,进行“量身”营销推荐。根据中国互联网网络信息中心(CNNIC)2013年发布数据显示,当前中国网民规模已超过5.64亿,面对如此庞大的用户群,百合网如何精准地找到目标受众呢?搜狗如何帮助百合网 挖掘他们软性需求?

  搜狗为其提供的策略首先是:全面撒网! “搜狗网盟现有合作网站已经达到数万家,类型涉及300

  多个行业。”搜狗副总裁洪涛表示。为更好地对网民进行覆盖, 搜狗网盟以搜狐、搜狗矩阵及众多优质网络媒体为平台,帮助百 合网实现联动营销,进行更为广泛的人群覆盖。“搜狗网盟根据 用户行为特征及需求,以图片、文字等展现形式进行个性推送, 为百合网提供了更加高效 、优质、精准的网络推广。”转伊容这样评价道。同时,依托搜狗矩阵布局,帮助企业在吸引用户眼球 同时,挖掘他们的内心需求,有针对性的适时呈现推广信息,从而提高转化率。

  重点拉“线” 精准一对一

  当目标人群通过数字营销推广认识到自身需求时,他已经被百合网精准锁定了。

  在进行撒网时,百合网依托搜狗网盟覆盖优势,通过对用户浏览行为进行分析,实现广告对于目标人群的精准投放,帮助 企业更有效地满足目标受众需求;同时为了更好地服务用户,依托于搜狗浏览器,百合网通过搜狗网址导航,将品牌信息进行 重点推荐体现,帮助其有效获取用户好感,推动目标受众更为 主动地进行信息获取。

  在互联网时代,搜索无疑是当前网民最主要的信息获取 入口之一。因而,当用户认识到自身需要时,他会通过搜索主 动进行信息获取,具有较高营销意向。这对于百合网来说,通过进行关键词设置,借助搜狗搜索进行竞价广告投放,从而精准锁定目标受众,在获取高质量用户群同时,有效提升销售转 化率。

 女人体香从何而来 量体而来的婚恋营销
  为更为精准的影响目标受众,实现一对一精准互动,搜狗输入法也开始大显神威。“搜狗输入法在此次营销过程中,能够帮助用户在输入过程中直达官网。”转伊容表示,通过借助搜狗输入法,当用户在进行百合网相关词汇输入时,能够在第一时 间展现品牌Logo,有效引导用户直达官网,实现品牌直通目的, 有效提升用户访问量,实现销售转化,提升营销效果。

  场景覆盖 立体化营销

  随着网络环境的不断变化,对于企业来说,在当下数字营 销过程中,用户体验日趋成为企业首要考虑因素之一,因而它需 要更好地把握用户上网入口,形成全方位营销影响。

  在转伊容看来,搜狗此次为百合网提供的营销策略,可谓 是量身定做,借助搜狗输入法、搜狗网址导航、以及搜狗搜索、 网盟,覆盖用户上网输入、浏览、搜索三大场景,提升推广效果 的同时优化用户体验加深其对于品牌的好感。

  在此次营销活动中,百合网借助搜狗网盟广泛且精准的覆盖目标人群,从而有效提升广告投放范围的精准度;通过搜狗 输入法,使得用户在输入百合网时,有效引发联想,直达官网;同时,通过搜狗搜索在用户进行主动信息获取时,精准实现企业营销。输入、浏览、搜索这三种场景下的搜狗营销,帮助百合 网多角度了解用户需求与兴趣,实现对用户上网场景的贯穿,达到立体化营销效果,将企业相关内容实现持续曝光与影响,有效帮助品牌达成营销目的。

  【品牌说】

  数字营销:应注重媒体平台的匹配选择

  转伊容 百合网市场副总裁

  对于婚恋网站来说,用户的核心利益,即 能够在更为健康、安全的交友状态下,获取相 应的真实信息,而这一直是百合网所倡导的, 通过围绕用户利益出发,进行企业新产品开 发和数字营销互动。因而,我们认为,在数字 营销媒体选择过程中,为更好地获得用户认 可,提升自身营销价值,我们需要与具有较强 公信力的媒体进行战略深度合作。

  其实婚恋业务与搜索引擎平台相比,它 们在产品形象、形式等方面,具有较多共同 点,而这也为此次百合网与搜狗的合作,提供了较多匹配基础。

  在这次战略合作中,搜狗为百合网提供了多角度立体的营销模式,进行了深度结合探 索。通过围绕此次营销目标,搜狗帮助我们进 行营销策略量身定制,推出“品牌直通车+搜 索引擎+搜狗网盟”营销组合,进行场景式立 体化营销,有效提升品牌形象,而这也将成为未来营销发展的一种趋势。

  当然,此次企业推广还处于双方战略合 作初级阶段,百合网与搜狗还在进行探索阶 段。此次营销活动是一次较好的尝试过程,而 随着双方资源匹配程度的不断提升与契合,我们也希望能够与搜狗进行更为深度的合作,比 如进行活动页面或活动等形式,能够实现双方更为全方位合作形式,有效提升营销效果。

  

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