爱华网【案例简述】 瑞典摇滚乐队发行了一份用冰块制造并限量10 张的唱片，冰做成的专辑绝对能够播放，虽然会有一些颤音和爆音。他们在歌曲创作完成后开始实验，办公室变成了化学实验室，整个团队测试了很多种液体，很多干燥技术，还有很多模型。其中最大的挑战就是冰里面的气泡，和混乱的微小纹路。经历很多的测试和错误检查后，他们发现可以用蒸馏水来制造音轨，后者能提供很高的清晰度和平整的表面。在使用中，只要冰开始溶解，唱片的功能性和音质立马会消失不见，所以他们将一个硅胶外套附在上面，以确保唱片能够在冰箱外使用。 跨界营销 特约点评专家①：林小能 张小盒动漫创始人之一盒成动漫运营总监 稀缺+ 个性营销在任何时代都适合，就像文物，有两件绝对没有一件的时候值钱。案例中可以看到几个关键词：稀有、创新、跨界、名人；我想重点说跨界，当音乐和冰块、唱片机、硅胶套碰在一起会发生什么化学效应？从互动传播角度而言，十分满足用户的猎奇心理。相信未来跨界和异样组合会越来越受欢迎，比如文学和农作物、媒体和餐厅、叶子和音乐等等，重新组合成另一种产品。人类的创新力、好奇心是无界限的。 特约点评专家②：张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长专业财经主持人 这一案例，让我想到有关列宁的典故。列宁在被关押期间，监牢里没有纸笔，为了能向外传递信息，他用牛奶做墨水，用面包做墨水瓶，把面包掏成一个空盒，把牛奶倒进去，用手指蘸着写。一旦发现狱警来巡视，便马上把特制的“墨水和墨水瓶”都一口吃掉。列宁最终传递了信息。当年列宁用面包做墨水瓶是革命时期的斗智斗勇，而瑞典乐队用冰块做唱片则是典型的跨界思考。转眼30 多年过去，我们看到了智慧的轮回。智慧历来源于想象与实践的融合。 创意十足 特约点评专家③：曾磊 广州爪巴爪巴微电影营销运营总监 Cool ！这是我看到“冰唱片”几个字的第一反应。这是一个成功的营销事件，其实我的反应正好解释了这一案例，首先他们用一种从来没有过的形式博取了眼球，而这个形式又和内容吻合，冰正好传达了单曲《蓝冰》的内涵，同时这是一个互动的产品，因为唱片要自己亲手做，当然这里我会怀疑体验是否令人满意，音质好不好？可不可以多次使用？不过即使这样，我也会非常乐意和朋友去分享这一信息，同时如果市面上有卖，我会迫不及待想去体验下。 特约点评专家④：曾敏儿 广州茂德公文化传播有限公司总经理 这是一个奇妙得可以天开的创意，虽然这样的“产品”实在无法估算其物质的价值。这样的科技实验，对真正的唱片市场也许只是一个概念性的革命而无法真正在市场流通，但如果把它当作一件高科技的艺术品，我想应该是无价的，也会成为发烧友和藏家们趋之若骛想要争抢的藏品。这让我想起那本《水知道答案》，水果然是万能的，它竟然还能够改变冰冷坚硬的唱片的金属本质。 娱乐至死 特约点评专家⑤：陈荣华 太阳雨太阳能有限公司总裁 和传统家电业一样，人才辈出、新星不断的音乐界竞争异常激烈，音乐人不仅要能制作好的音乐（产品），更要学会如何有效地营销专辑（商品），瑞典知名摇滚乐队ShoutOutLouds 这次为了推出新专辑“BlueICE”所采取的冰唱片，就是一个典型的案例，差异是特质，融合是思路，互动娱乐是最终营销制胜的关键。今天，我们不仅消费信息，更在创造信息，娱乐至死的精神在社会化媒体时代得以释放，因此品牌推广、品牌营销也变得比以往更加有趣。 赋予产品灵魂 特约点评专家⑥：张德华 广州终极咨询策划机构董事
只要和瑞典有关系，就能想到洁净蓝天、冰冻严寒相关的北欧画面，再加上摇滚的话，我们一定能想起小酒吧、不羁的长发以及环保主义。这张专辑主打歌正是《蓝冰》，名字即带有严肃的贵气和冷峻的高雅，能想到的画面都是这首歌的品牌基因。限量版冰唱片用这种方式直接赋予音乐另一种行为艺术，未闻其声、已经震撼心灵。营销的本质一为满足需求创造价值，二为赋予产品以灵魂；《蓝冰》的推广，似乎都达到了，只是他们耗费了常人难以企及的高度和专心。 吸引眼球 特约点评专家⑦ : 林成就 百事（中国）有限公司运营财务主管 用冰做唱片，是对传统唱片制作业的挑战和创新，在当下电子格式音乐横行的市场情况下，能够激发人们对传统唱片的热情。从营销角度来讲能够赚足眼球，会引发广大唱片发烧友的好奇和期待，从而吸引消费者关注瑞典摇滚乐队，提高人气，为后期演唱会门票和唱片的销售热身。但由于冰块制造唱片的特殊性和高成本，不能批量生产，最终唱片市场销售仍然要依靠普通唱片，这对消费者可能会造成心理预期落差。“冰唱片”只能是一个吸引眼球的事件营销。
