为什么赚钱越来越难 沉下心来,制造业越来越赚钱



     1970 年出生于中山的何伟坚,骨子里有着广东人的“做实业”情节。2001 年以PE 身份投资华帝后,他自己也一头扎进这家企业,一呆就是11 年。在资本逐利,大家追求赚大钱,赚快钱的时代,他是个十分少见的另类投资者人物。

  何伟坚坦言他不喜欢纯粹的PE 的生活,玩金钱游戏,整天找项目,然后谈条件,签合同,接下来赚钱退出、走人。他说这方面他的心不够狠。做过实业的他喜欢沉下心来,扎扎实实地去做一件事情。

  这一件事情,就是塑造华帝品牌,不断提升华帝的品牌价值。之前的他做过乐百氏快消品,投资,热水器销售,这些经历让何伟坚对品牌有着独特的理解。在他看来,没有品牌的牵引和拉动,销售终将枯竭,不可持续,因此华帝采取了品牌先行,销售在后的战略。在他的主导参与下,华帝在品牌方面持续进行大手笔投入,令同行惊讶,2008 年华帝成为北京奥运会供应商更是一鸣惊人,这是同行们想都不敢想的事情。

  正是因为对品牌坚持不懈的投入,作为一个20年历史的品牌,华帝品牌愈发显得生机勃勃,青春焕发,走向高端,与浙江的方太、老板分庭抗礼。 而广东同一时期的其他主要品牌则日渐老化,难挽颓势。

  何伟坚说他是一个喜欢思考的人,在负责热水器销售的时候,他把具体事情分解下去,自己留出足够的时间来思考。这样可以确保华帝品牌不出现方向性偏离。

 为什么赚钱越来越难 沉下心来,制造业越来越赚钱
  他也很喜欢研究消费者,在此基础上创新出实物产品,证实先前的洞察。他说,“这是我的个性,非常的自我,很感谢公司给了实现自我的平台。”将工作和爱好融为一体,让他对产品和品牌的钻研孜孜不倦,因此比别人看得深,看得远。

  喜欢是一方面,为了洞察消费者还是需要付出艰辛和努力的。何伟坚介绍说,首先要有跨界的思维,超越企业的局限,看看国内同行甚至世界同行在干什么,其次要有恒心,为了研究消费者购买华帝产品的内在驱动是什么?他主导下的产品策划部持续不断地做调查和测试,五次、十次、百次,一个星期,一个月,甚至几年……

  很多人不理解,一个做PE 的人为什么要投身“苦逼”的制造业,制造业比起PE 来,赚钱又少又累又慢。何伟坚却乐在其中,他认为,每一行都有每一行挣钱的方法,因为对品牌的坚持投入,日见成效,企业的溢价和利润空间增大,制造业的钱也越来越容易赚了。

  成长。

  

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