爱华网在李松看来，“网上媒人”是一个有着永恒需求的大生意
文/本刊记者 齐飞
40岁出头的李松自诩为知识分子创业，这位哥伦比亚大学的金融学博士做过4年助教，至今仍保留着开会、讲话要在黑板上涂写的习惯。有着9年投资银行工作经历的他，如今已是一位职业的资本创业者。
在短短的几年时间里，李松私人投资过ChinaHR，创办了风光一时的无线增值服务商广州讯龙，现在他模仿美国最大的交友网站match.com的商业模式，以收购整合的国内两家比较成熟的交友网站为基础，创办的中国交友中心集团正试图成为中国最大的网上婚介服务商。
事实上，他的公司现在在网上已是最具影响力的“月下老人”。目前，中国交友中心集团旗下的两家网站“中国交友中心”、“MeUU”固定用户总数达到300万，公司月收入400万元。这样的业绩当然不能满足李松的胃口：“讯龙当年的月收入是1200万元，中国交友中心集团要走的路还很长。”
失去“处子”之身
4月2日，在中国交友中心集团的总部。李松对《中国企业家》讲述了他的创业冲动，以及打造中国最大的网上交友平台的梦想。
在取得金融学博士学位后，李松先后历任纽约贝尔斯登公司和JP摩根公司的副总裁以及摩根士丹利亚洲公司的执行董事，事业上可谓顺风顺水。2001年，已经在投行界“服役”9年的李松，受到了维珍（Virgin）品牌创始人理查德·布兰森的自传——《失去处子之身》的促动，这本讲述创业心得的书激发了李松内心深处强烈的创业冲动，他不愿再年复一年地重复自己，奔“四张儿”的人，需要新的刺激开启事业第二春。
他的“第一次”就是讯龙。恰逢其时，中国移动发起了“梦网计划”，李松非常看好这个在当时还不为人所熟知的无线增值业务，于是找来4位合作伙伴，在广州创建了讯龙科技。讯龙作为SP中的先行者，很快成为当时中国最大的无线增值服务商之一。就在讯龙一路高歌猛进之际，当时急于提高无线增值业务收入的新浪表达了收购意向。5位创始人在公司未来发展方向上产生了分歧：卖掉还是上市？
回忆起2003年4月讯龙被新浪收购的那一幕，李松承认有一点后悔。“当时正是互联网寒冬快结束的时候，价钱卖的很不理想。”然而股东过多导致了决策上的分歧，李松最终屈从于其他股东的意见，讯龙易帜，更名“新浪无线”，李松成为了名义上的“顾问”。他透露，在当时的情况下，如果讯龙没有被新浪收购，极有可能会和已经上市的掌上灵通合并，也会有机会一起登陆纳斯达克。
在与上市擦肩而过之后，李松现在看得很开：“上市只是企业发展的一种融资方式，并不是最终目的。更多的是给你一种成就感。”不甘寂寞的李松开始酝酿新的计划，谋求东山再起。
“钱”景十足的网上媒人
已破“处子”之身的李松，把二次创业的目光锁定在网上交友上。因为他发现中国的婚姻介绍所有十几万个，国内大部分的媒体都有相当篇幅的版面在做征婚广告且费用不菲，但作用并不明显。而事实上确实有着数量众多的大龄单身青年正在期望有更好的途径寻找到称心如意的另一半，如果能够打造一个网络交友服务平台，牵红线做网上媒人，那将是个有永恒需求的生意。在美国，有家著名网站match.com专做网络交友，做得很成功，而目前中国还没有一家专业的、成规模的专做网络交友的网站。
2004年1月，李松成立了第三空间信息技术有限公司，个人出资50万美元，从风险投资商手中融资450万美元，主推网络交友业务，MeUU网站正式开通。为了尽快获取用户资源，投行出身的李松首先在2004年7月并购了交友社区“9i0”，25万注册用户转投第三空间。在接下来的8月，李松看准时机，一举收购了“中国交友中心”这个5年历史的交友网站。在“继承”了180万注册用户的同时，第三空间还收获了“中国交友中心”的品牌，这是令李松最为满意的地方。因为“中国交友中心”一直专注于大龄青年的婚介交友，品牌知名度高，形象健康。第三空间通过两次收购获得了相对成熟的用户和品牌，代价仅为6位数的美元。
在完成收购后的整合，李松把“第三空间”正式更名为“中国交友中心集团”，并分成两个子公司用不同手段主打不同年龄段用户，中国交友中心公司主要是为25岁-35岁的城市白领提供专业的基于互联网的婚恋交友服务；MeUU有限公司主要是为18岁-24岁的时尚人群提供娱乐性的，基于无线增值业务领域的交友聊天服务。
虽然比较而言，网络交友是个目前需要不断投入的长线生意，而无线交友业务却在短期内就能获取高额利润，但在李松看来，手机交友的用户看到的是移动和联通的标识，不是内容服务商的品牌，长此以往公司会变成移动运营商的附庸。而且从长远来看，他的网络交友中心运转成熟后获利空间更巨，毕竟25岁-35岁的这群人具有更高的消费能力，并且愿意在婚姻大事上投入资金，所以他目前的策略是“用无线交友的收入，来长期支撑有线交友的业务。
三年后上市？
李松说，在中国几乎每个门户网站都有自己的交友频道，但大多只提供网易QQ类的浅层次聊天约会型交友，这个和MeUU当前的业务模式相近，但真正涉及婚介，而又做得很好的却少之又少，“这就是我们的机会。”他说的机会就是主打婚恋交友服务的中国交友中心。
对于未来可能出现的同业竞争，李松坚信“品牌和优质的服务是最终的壁垒。为了能够提供更好的服务，收费成为了必然选择”。“中国交友中心”在被李松收购前就苦于免费用户过多，找不到一个合适的赢利模式，因而陷入困境。通过收费，可以将怀有其他目的的人挡在平台之外，“对于真正想寻找伴侣的人，一年300元其实就是两顿饭钱，还是很便宜的。”李松坚持收费服务，因为他所主打的用户群是25岁-35岁年龄段的未婚城市白领，这部分人群通常以婚姻为交友目的，愿意在这方面投入资金。同时他的自信也源于“榜样”，美国的match.com几年来服务费涨了几十倍，到现在单个用户月收费几十美元，但用户依然不断增加。
对于外界质疑中国交友中心如何杜绝用户虚假资料的问题，李松说，“我所能做的是给用户提供一个接触的平台，但是最后见了面以后，能发展成什么样的关系，这还需要作为成年人的用户自己去把握。因为即使你在现实生活中认识的人，也需要一个长期交往来判断。”
日前，18对在“中国交友中心”相识相爱、并最终走上红地毯的新人，举行了象征性的集体婚礼。
“网络交友真的对人的一生有很大的影响，我的梦想是每一个中国的年轻男女，把他们的婚恋需要都放在我的平台上。”李松对未来充满憧憬，他计划在三年后将“中国交友中心集团”做上市，弥补讯龙上市未果的遗憾。
