不爱我就不要给我机会 买价值不要买机会



——专访罗兰·贝格管理咨询公司创始人罗兰·贝格先生 

只图便宜做出的不慎决策会让企业长远受损 

文/本刊记者  白柯 

中国企业正在世界各地掀起一波声势浩大的收购浪潮,而一些成绩不佳的收购案使得海外企业界忧虑以致戒备。中国企业如何成功完成跨国并购?《中国企业家》专访了罗兰·贝格管理咨询公司创始人罗兰·贝格先生。 

《中国企业家》:现在,世界各地的人们都在关注着中国企业的收购活动,甚至用“狂潮”去形容它。在这波“狂潮”下,很多国外人士的心态是复杂的,甚至是敌视的。您对此怎么看? 

罗兰·贝格:首先我要说的是,德国人肯定是非常欢迎中国企业去投资的,这无疑会给他们创造更多的商业和就业的机会。当然我也承认中国企业到海外去投资,需要一个很长的学习过程,需要学的东西很多。当他们面对像德国、欧洲这样陌生的市场时,他们无论是对整个市场的情况,还是消费者的习惯、跨国公司的管理、企业的文化,以及整个和欧盟相关的问题,都是非常陌生的。 

我建议中国公司在投资之前要征询咨询公司的意见,德国的企业要到俄国、美国去投资,都会雇佣咨询公司替他们做前期的研究。 

《中国企业家》:有些国外企业在被中国企业并购之后,并没有得到发展,有些甚至亏损,这是很多人担忧的原因。TCL收购施耐德就是这种情况,您能否从这个例子出发,谈谈中国企业在海外并购中如何达到收购方与被收购方的“共赢”? 

罗兰·贝格:TCL在当年收购施耐德的时候,我们都纳闷:它为什么会去买?施耐德当时资金危机,就去找TCL,希望能够收购他们。但事实上施耐德不是很好的收购对象,首先这并不是个很好的品牌,没有太强的研发力量,80%的产品都不是以自己的品牌销售,而是以其他的杂牌在百货商店销售,并且这个品牌在德国也并不有名,所以从整体来说这并不是一个非常有价值的收购对象。 

我们分析,TCL会买施耐德,可能他们认为这是一个很好的机会——可以以比较低的价格收购欧洲比较大的品牌,他们可能想今后在这个品牌之下开发其他的产品。因此我们建议,中国企业到国外购并一定要买高价值的企业,而不是买机会,在面临这种决策的时候不要只图便宜。 

而TCL做了这样一个不是特别明智的决策之后,还有一种潜在的损失——它在德国形成了一种大张旗鼓买企业的名声,所以现在德国企业可能会有一点害怕,如果和它做生意会有戒备的心理,因为大家认为它是个扩张性非常强的公司。 

我再补充一点,就是中国企业不要忽略自身国际化管理的能力,自己是不是有这样的人才,有这样的水平去经营管理并购后的国外企业。这一点很多企业都需要去学习。 

《中国企业家》:一个不甚明智的决策有这么大危害,那么中国企业在决策前应该注意哪些问题,以防患未然? 

罗兰·贝格:我个人认为有这样几大问题需要事先注意,一是所进入国家当地的消费习惯,二是竞争对手,三是法律、税收、体制,还有当地劳动力的习惯和他们固有的文化,再就是公司治理,还要非常注意的一点就是能否在当地商业圈建立一个自由网络。 

投资地点的选择是非常重要的,我认为德国是非常适宜中国企业海外投资的地方,而法国就会有一些独特的问题,比如说他们有非常独特的文化,他们的工会组织非常强大,有一些事情会很难处理。 

《中国企业家》:并购后的整合对于并购的成功至关重要,您对此有何建议? 

 不爱我就不要给我机会 买价值不要买机会

罗兰·贝格:并购后的整合是最严重的问题,是个大工程。首先在选择并购对象时就要注意,收购者与被收购者的战略应该相互合拍,相互协调,并且两个企业的文化要能够融合。比如联想要买日本的企业,文化就比较接近,而联想偏偏找美国的企业,文化差异太大,不利于未来的整合。并购之后整合的时间要尽量缩短,因为在这个过程中大家都人心惶惶。每天都要进行大量的交流,让被牵涉的人了解情况,而不是让他们什么都不知情。 

  

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