现今免费好的赚钱点子 免费的游戏,赚钱的游戏



免费模式能够有效运行实际上要求公司在运营模式上必须做出改变

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在商业社会中,大概再也找不出有几个词比“免费”更有魔力的了。

话说去年11月28日,中国首富陈天桥突然宣布,将对《热血传奇》实行终身免费,整个“游民”部落一时开了锅。熟悉陈首富的人都知道,这无异将白花花的银子拿来玩天女散花——以2005年第三季度盛大的季度为例,《热血传奇》收入达1.55亿元人民币,占总收入4.38亿元人民币的35%,而这部分收入中,绝大部分就是靠游民们购买点卡而来的。于是,一边是游民们同时在线人数“噌噌”上升,另一方面是盛大的股票“嗖嗖”下滑。

陈首富为什么要免费?有人说他是在“割肉转型”,也就是转向互动娱乐提供商。但也有人认为他是在寻求新的业务模式,因为免费的这款游戏已经进入生命周期的后期,比如它在第三季度的收入比第二季度下滑了33.5%就是一个例子。笔者宁愿相信后一种说法。

“其实,在日本韩国这些游戏市场比较成熟的地方,免费已经成为一种非常主流的业务模式,占到全部的80%,只有20%是收费的。”伍国木梁是这样说的。他目前是亚洲游戏门户巨头韩国NHN集团在其控股公司联众的代表(副总裁兼CFO)。

那靠什么赚钱呢?“虽然基本的游戏可以免费,但可以通过出售一些消耗性产品(各种道具)来赚钱,而时机成熟时,周边产业也非常巨大,比如广告。”

但要将免费发展成一种商业模式,并非易事。在伍国木梁看来,免费模式要有效,必须从产品研发阶段就开始考虑这种模式,改变游戏的规则,使它更“好玩”,而这部分“好玩”的,只有那些愿意花钱人能享受到,不愿付费的用户,也不会因此影响游戏的基本功能。而过去靠代理为主的模式,要改产品是很难的。

如此一来,实际上游戏公司在运营模式上也必须做出改变。过去,一个好的产品,再加上好的通路和强大的推广能力,就能制造出一个网游富豪来;但在免费时代,自主研发就成为不可或缺的一环。盛大收购了一批从事内容研发的游戏商,大概就是为了免费做的准备,而与韩国模式更接近的联众不久前也已宣布,将棋牌游戏以外的所有业务外包出去,为的是集中精力在棋牌领域进行深化经营,开发更多的道具系统,用伍国木梁的话说,就是通过那些游民们愿意花钱的“细节”去挣钱。

产品经济时代,人们一直无法实现一种理想的定价模式——让每个人为自己的心理价位和真实需求买单。而在服务经济时代,服务的内容是可以分成很多个性化的形式的,而你只需在自己的心理价位上选择相应的需求产品。如果不认识到这一点,未来的服务提供商们,比如电信、医疗、教育等,将很难充分挖掘前期软硬件等巨大投资的效应,效益也很难有根本改善。

  

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