爱华网免费模式能够有效运行实际上要求公司在运营模式上必须做出改变
在商业社会中，大概再也找不出有几个词比“免费”更有魔力的了。
话说去年11月28日，中国首富陈天桥突然宣布，将对《热血传奇》实行终身免费，整个“游民”部落一时开了锅。熟悉陈首富的人都知道，这无异将白花花的银子拿来玩天女散花——以2005年第三季度盛大的季度为例，《热血传奇》收入达1.55亿元人民币，占总收入4.38亿元人民币的35%，而这部分收入中，绝大部分就是靠游民们购买点卡而来的。于是，一边是游民们同时在线人数“噌噌”上升，另一方面是盛大的股票“嗖嗖”下滑。
陈首富为什么要免费？有人说他是在“割肉转型”，也就是转向互动娱乐提供商。但也有人认为他是在寻求新的业务模式，因为免费的这款游戏已经进入生命周期的后期，比如它在第三季度的收入比第二季度下滑了33.5%就是一个例子。笔者宁愿相信后一种说法。
“其实，在日本韩国这些游戏市场比较成熟的地方，免费已经成为一种非常主流的业务模式，占到全部的80%，只有20%是收费的。”伍国木梁是这样说的。他目前是亚洲游戏门户巨头韩国NHN集团在其控股公司联众的代表（副总裁兼CFO）。
那靠什么赚钱呢？“虽然基本的游戏可以免费，但可以通过出售一些消耗性产品（各种道具）来赚钱，而时机成熟时，周边产业也非常巨大，比如广告。”
但要将免费发展成一种商业模式，并非易事。在伍国木梁看来，免费模式要有效，必须从产品研发阶段就开始考虑这种模式，改变游戏的规则，使它更“好玩”，而这部分“好玩”的，只有那些愿意花钱人能享受到，不愿付费的用户，也不会因此影响游戏的基本功能。而过去靠代理为主的模式，要改产品是很难的。
如此一来，实际上游戏公司在运营模式上也必须做出改变。过去，一个好的产品，再加上好的通路和强大的推广能力，就能制造出一个网游富豪来；但在免费时代，自主研发就成为不可或缺的一环。盛大收购了一批从事内容研发的游戏商，大概就是为了免费做的准备，而与韩国模式更接近的联众不久前也已宣布，将棋牌游戏以外的所有业务外包出去，为的是集中精力在棋牌领域进行深化经营，开发更多的道具系统，用伍国木梁的话说，就是通过那些游民们愿意花钱的“细节”去挣钱。
产品经济时代，人们一直无法实现一种理想的定价模式——让每个人为自己的心理价位和真实需求买单。而在服务经济时代，服务的内容是可以分成很多个性化的形式的，而你只需在自己的心理价位上选择相应的需求产品。如果不认识到这一点，未来的服务提供商们，比如电信、医疗、教育等，将很难充分挖掘前期软硬件等巨大投资的效应，效益也很难有根本改善。
