爱华网像世界上越来越多的国家一样，从国土面积上看小得不能再小的比利时，也正在对中国企业张开热情的臂膀
文/本刊记者 侯燕俐
“一定要到现场来，但需事先做足功课。谨慎选择你的进入方式与合作伙伴。”法兰德斯中国商会会长、贝卡尔特（Bekaert）公司CEO Bert De Graeve说。
“我相信中国的中小企业也会在比利时找到自己适合的土壤，前提是你要能提供与众不同的高品质的产品。”必佳乐（Picanol）公司纺织机生产与服务系统副总裁Jan Laga说。
前者所在的贝卡尔特公司已有125年历史，以其在金属变形及先进涂层技术上的优势领先于市场，目前在全球有96家工厂，年销售额超过28亿欧元。
后者所在的必佳乐公司是世界著名纺织机生产厂商，1979年向中国卖出第一台织布机。1994年，在苏州建立全资子公司——比佳乐（苏州）纺织机械有限公司。
以上两位是在华投资而又收获成功的比利时公司高层管理者。2006年12月，他们在布鲁塞尔通过《中国企业家》杂志向中国企业家贡献出自己的建议。其实，比利时就像欧洲的窗口，从窗口进去，一样可以找到整个欧洲的门。
比利时在比利时之外
比利时公司几乎天生就是国际化的，他们必须将自己的绝大部分，生存在“比利时之外”。如果他们发展到一定阶段还不能到海外市场去投资，那么他们就没法长大了，因为他们住的屋子，建在一块比中国的一个城市还要小、人口还要少的地方（比利时国土面积只有3万平方公里、人口仅有1000余万）。
比利时80%的原料靠进口，绝大多数工业制成品供出口，是典型的两头在外、大进大出、加工贸易发达的国家。由于对外贸易需求，比利时大多数人口能同时掌握法语、英语、德语等多种语言，这被视为一种传统而非例外。比利时人性格热情友善，被形容为“比英国人浪漫，比法国人保守”。由于历史上曾被西班牙、奥地利、法国统治过，相对于其他欧洲国家，比利时人避免将自己的文化强加给周围人，并表现出自尊和谦逊的性格特质。欧盟60%的消费购买力集中在比利时450公里范围以内，比利时的主要贸易国家为毗邻的德国、法国、荷兰和卢森堡等欧盟成员国，约占其贸易总额的87%。在比中双边贸易上，比利时从中国进口的主要产品为机电产品、纺织品、家具、玩具、珍珠宝石等，对中国出口的主要产品有机电设备、钻石、化工产品、塑料制品等。
二战后，比利时经济结构发生变化，第三产业发展迅速，第一、二产业相对滞后。工业国际化程度很高，在机械制造和化工领域，外国资本占据优势。比利时食品加工业发达，啤酒、巧克力、奶制品、肉制品和饼干等行销海外。地毯加工业历史悠久，出口占世界第一位，印刷出版业、木材加工业、纸张包装业以及新型高科技产业近年发展迅速。
制造行业渐渐失去优势，促使比利时的企业不断提升产业价值链，占据利益制高点。爱克发图像系统（Agfa Graphic）公司总裁Stefaan Vanhooren说：“我们没有大市场，必须依靠科技。这是公司立足之本。不能在规模上拼，也无法提供给欧洲、中国最便宜的产品。科技、创新、服务、知识经济，这些是你无法很便宜买到的东西，需要时间去创造。”据介绍，爱克发业务50%的市场在欧洲，大约24%的市场在亚洲。
作为世界视觉影像行业领先者的巴可公司（Barco），1934年成立之后开始为普通消费者生产黑白电视机，但也曾经历制造业低谷时期，其高级副总裁Bernard Dursin（同时兼任欧洲、中东、非洲及拉丁美洲总裁）在谈及巴可的持续发展之道时说，随着来自法国、德国的竞争以及市场份额逐渐减少，直到1990年公司才决定舍弃普通消费者市场，从追求数量规模的增加，转到着重技术应用的提升，为专业市场提供界面友好的显示器解决方案。目前，巴可产品占据全球大屏幕 LED 租赁市场超过 70% 的市场份额。2002年，巴可将中国总部从香港迁至上海，2003年在北京昌平建立了在中国的第一个生产研发基地。张艺谋电影《满城尽带黄金甲》的首映仪式使用的即是近 50 平方米的巴可iLite 6 室内LED 屏幕。
我们还采访到拥有两百年企业历史的优美科（Umicore）公司，它也经历了几乎同样的产业蜕变过程，并逐渐成为高级材料、稀贵金属以及相关技术应用产品的领导生产商。
走在比利时街头，福特、通用、大众、沃尔沃等品牌汽车随处可见，而这些汽车绝大多数在当地装配。比利时本国没有汽车品牌，因其地理位置及安特卫普和泽布鲁日港的便利条件，吸引上述汽车制造商在此投资设厂，进行汽车装配，年组装和生产各种车辆近百万辆。
开放，却精致
比利时地处欧洲中心，安特卫普港和四通八达的铁路公路运输使其成为欧洲物流中心。首都布鲁塞尔是欧盟总部所在地，为欧盟政治和经济决策中心。这构成其吸引海外投资的重要优势。
安特卫普港是欧洲第二大港，以集装箱和杂货运输著称，拥有诸多专业码头。中国海运公司中远和中海已进驻于此。
安特卫普港务局远东顾问刘国金近期忙着为中国国内的大连港务局做培训，他说：“通过交流和学习，国内同行了解到物流行业确实不简单，能切实降低成本，同样面临技术创新问题：比如水果等的存储需要特种货物仓库，比如通过现代化的DEI信息控制和电子数据交换系统实现无纸作业。”
“人们投资往往注重数字、规模，其实最重要的是人！”纺织机制造公司必佳乐总部销售经理Christina Vanden Hoeck颇有男子气，上世纪80年代中期开始她就参与必佳乐对华投资，能讲一口夹杂着上海、山东、广东等地口音的汉语。她有些无奈又有些骄傲地说，“在中国，几乎每到一处，我的汉语就会随之发生改变。”
必佳乐公司所在地是勒贝城一个工业园区，主楼外悬挂中国国旗，大厅里钟表的世界时间包括上海。车间里，几乎能实现自动化的过程都已实现，工人们在播放轻音乐的环境里从容工作。
对于人的价值、人的感受、人的生活空间与品质的重视是比利时企业文化坚守的可贵底线。贝卡尔特（Bekaert）公司CEO Bert De Graeve如是说：“欧洲企业文化崇尚整体提升，而不是哪个CEO具体挣了多少钱。欧洲企业更是社会化的。从这个意义上来说，中国人可能更乐意把美国作为自己的榜样，崇尚财富，如果你富有了证明你很成功。在欧洲，即使你没那么富有，也可以同样被认为是成功的。相反，当一个人过分富有时，人们会揣度，也许他做了不应该做的事情。这是不同的态度。”
比利时的科研体系和教育体系发达，曾产生过10位诺贝尔奖获得者。位于鲁汶的IMEC研发中心集中体现了比利时激活其发展的利器——技术创新与知识经济。作为欧洲最大的独立研究中心，IMEC主要研发纳米技术和微电子，在此基础上发展设计工艺、集成电路、组装技术、电子系统等。
飞利浦公司已将其研发中心全部迁到IMEC，既可独立研发，也可与IMEC进行合作。IMEC不参与任何公司的市场化行为，只负责技术研发。通常IMEC研究中心会制定研究计划，就未来市场3－5年需要的技术和需要改进的工艺进行招标研发，然后招募感兴趣的公司参加，由后者支付相应的研究费用，派相关工程师到此共同实现计划的目标。通过分享技术、联合开发，大大降低了企业的研发成本。
据IMEC微电子研发中心、鲁汶大学教授何慎诺博士介绍，目前研究中心的核心合作伙伴是英特尔、台积电等 9家，几乎囊括了全球最大的微电子公司。目前在IMEC工作和进修的中国人约有50名。
期待中国活力
比利时与中国的文化与贸易交流由来已久。比利时传教士南怀仁1659年到北京改造北京观象台，建造天象仪，向欧洲介绍中国文化。19 世纪起，比利时人在中国建铁路、开煤矿等。根特市的博物馆里专门有中国厅，据说很早之前就有中国人来到比利时做生意，中国丝绸一时成为有品位的标志。为了适应当地的文化和口味，不少中国商人改造了墙纸、瓷器的设计，使之贴近当地消费者。这些墙纸和瓷器如今仍部分保留在博物馆中。
安特卫普省发展局局长Luc Broos谈起与中国陕西省的合作如数家珍，并介绍说汉语在其政府外语战略等级上已升至第二。相对来说，安市的华人最多，著名的唐人街就在中央火车站附近。但Luc Broos却表示，“我不愿意用China Town（唐人街）这个词，更希望用China District（中国区）这个词。”
2006年10月，法兰德斯投资贸易局率环保以及再生能源代表团来华寻找项目合作。比利时的中小型高科技企业众多，研发力量强，但相对分散，没有足够的市场实施并消化他们的产品，产业链不完整。如今，在中国日益重视环境保护的大背景下，他们找到了突破口。
东法兰德斯省主管经济事务和对外关系的官员Hedwig De Pauw认为，与大学机构的紧密合作发展知识经济是当地的亮点。此外，根特海港的物流活跃，很多跨国公司将其欧洲分拨中心建在这里，产品经过再加工以适应不同的地方市场和消费模式。欧洲分拨中心活动包括组装、包装、标价、贴标签、维修、质量检测等一系列附加值后勤服务。如此可以帮助降低供应成本、节省交通和运输时间，并可完善对消费者服务。
占企业总数95％的中小型企业是比利时经济的基础。比利时发展模式扶持中小高科技企业，以政府
NGO
金融机构一体化沟通，倡导外贸立国、兴国，贸易扩张同时伴随技术创新。
对于来比投资的企业，相关法律也同样激励环保和循环经济。《比利时法兰德斯投资法律指南》中提到，对于符合法兰德斯政府的规定条件的环保型企业，可就额外支出的环保投资取得额外投资额8％到12％的生态补贴。
当然，关于中国企业进入比利时的注意事项，谈及最多的莫过于品牌与质量。欧洲市场的细节挑剔和品质追求是一切价格优势主导型企业的噩梦。“如果比利时人要买什么东西，他一定希望那是高质量和可信赖的。日韩汽车通过20多年的努力，终于成为欧洲人接受的品牌。丰田公司在布鲁塞尔建立了研发中心。我想中国汽车有一天可能也会过来。”法兰德斯投资贸易局局长Dr.Ir.Koen Allaert说，“比利时的地理位置、港口、语言优势、服务业、物流、附加值服务等使其较其他欧洲国家有竞争力。相对于法国、德国，比利时有更灵活的劳工制度。”他建议前来投资的中国企业可先从建立配送中心、销售中心做起。
“我认为比利时可以在三方面技术上为中国企业提供合作空间，一个是类似IMEC那样的半导体、微电子研发技术，二是生物科技，三是环保科技。尤其是环保科技，比利时很多中小型环保企业，有先进的污水治理等技术。”法兰德斯政府科学、技术与创新顾问Marc Van Gastel说。
财富的流向隐喻着文化的流向。吸引中国企业投资是比利时促进当地经济活力的重要措施。目前，中远集团已投资安特卫普码头；上海国际港务集团购买马士基股份投资泽布鲁日码头；上海申能集团与比富通银行合作组建财务公司，签署股东出资协议；海航开通北京至布鲁塞尔航线；海信、联想也已进驻比利时。
更多的中国企业还在路上。法兰德斯投资贸易局、法兰德斯中国商会将在中国设立商务中心，帮助中国企业降低信息成本、加速融入比利时当地市场。据法兰德斯投资贸易发展局亚太区项目经理张一唯介绍，前不久该局刚刚引资成功的是国内一家具有绿色食品商标的天然蜂蜜公司。
