爱华网最近,一起交流的企业家们抛出了很多困惑： 外贸经济形势严峻，是不是要转战国内市场？之前一直代工做OEM，现在想做自主品牌，怎么做？销量一直上不去，能不能通过建立品牌拉动销售？想扩大渠道招商，无从下手或者难招到？做品牌是不是要有庞大的团队，繁杂的管理体系，巨额资金投入？专家给出什么建议呢？ 吴雪亭给出了精炼的答案：简单地品牌化。不管是外销转内销，还是渠道招商，新品上市，没有品牌支撑，难以长远发展。而“品牌”二字一直都让中小企业进退两难，因为他们眼中的品牌，是一项浩大复杂的工程，自身条件暂时难以承担，如果孤注一掷，风险难以想象，但踟蹰不前，又看不到希望。吴雪亭深切体会到这一无奈，于是专门整理了对症下药的“秘籍”。 他运用生动的案例，成功服务的客户，现场演绎中小企业的品牌之路。本次案例中提到的绝招就是——霸位，从字面上解释，如果企业本身具备强大实力，生产规模、产品质量、市场销量、在消费者中的品牌影响力都在行业里面名列前茅，而所在行业里面又还没有其它特别强势的品牌出现，那么将自己定位成行业领导者，占据行业第一的位置，成为消费者的首选品牌，自然是企业的最佳定位策略。这种定位策略就是霸位。按这个解释，霸位似乎是属于大企业的战略，但吴雪亭为什么说中小企业也能霸位？
先入为主是常识，人们往往受“第一个”影响最大，也对“第一个”最为关注，对后面的就很难用心去对待。所以，谁能第一时间坐上行业第一的宝座，谁就能虏获消费者芳心，让他们尽快接受，第一时间想起，成为第一选择。这里的“行业第一”是一个抢先占领地位者，而非实力第一者。所以，当市场上没有该类产品的品牌认知时，任何企业都有机会成为行业领导者，关键是方法是否找对、用对。 如何成为行业第一呢？首先要审视自己产品的优势劣势，发掘第一因素；其次是细分市场，并选择企业能在其中树立“领导者”地位的目标市场，迅速插上“第一”的旗帜。需要注意的是，挖掘出品牌的第一因素之后，需要将其符号化、视觉化，让消费者一目了然，第一眼就记住它的存在，以此区隔竞争对手；此外，还要将其提炼成品牌核心价值诉求，并在整合营销传播过程中不断进行强化，这样才能在消费者的心智空间中确立牢不可破的地位。 而吴雪亭，正是通过讲解特诺雅这个案例，将上诉理论阐述得更接地气，让参加壹沙龙的企业家们更直观地参透霸位的秘诀。作为一个真空杯厂家，特诺雅找到我们的时候，提到了走品牌之路的最大难题：市场上同行的品牌都是主打全系真空杯的概念，同质化十分突出，不知从何入手。和其一起做市场调研的时候，发现运动系的产品炙手可热：服饰、鞋、运动器材……而且消费群十分可观，最重要的是，他们户外运动时，会携带保温杯，于是我们找到了突破点：从运动系列切割细分品类，区隔无差异的对手，以运动真空杯作为拳头产品，更有利的机会是，当时市场上没有第一品牌，于是我们抢先占领真空杯王者的市场宝座。 第一位置抢到了，如何通过符号化，视觉化，稳固地位呢？既然是运动风格的产品，我们很快联想到与运动相关的人，结合企业的内部资源，确定了请CBA篮球新星王哲林做品牌形象代言人。被誉为下一个姚明的王哲林，现已蓄势待发，未来商业价值十分可观，加上运动激情的热度与真空杯保温的热度有很好的契合度，代言效果显而易见。王哲林曾经说过：“属于我的时代一定会到来！”这一句，瞬间激发我们的灵感，结合特诺雅“持续保温”的功效，吴雪亭几乎脱口而出“持续热度，我的时代！”项目组尖叫鼓掌，为这神来一笔的广告语欢呼！以“持续热度”作为产品诉求，以“我的时代”作为品牌宣言，特诺雅一枝独秀的战略和盘托出。 现在，特诺雅广告片将震撼登场，势必带来耳目一新的潮流旋风，引领80,90年轻人体验运动真空杯带来的持续热度。经过一番品牌梳理构筑，特诺雅的品牌资产不断加厚，现已获得匹克体育用品有限公司的青睐，成为其合作伙伴，特诺雅真空杯成功进驻匹克专卖店，未来市场前景广阔无垠，至此，协助特诺雅谱写了焕然一新的品牌佳话，也将霸位战略运用得淋漓尽致。 霸位一下，让品牌来得更简单、直接、有效。属于中小企业的时代，就在眼前。
