爱华网如果你做好充分的准备工作，有确切的事实依据，然后通过互联网聚集你的支持者，你也可以坐到历史上最大交易案的谈判桌上
文/托马斯·弗里德曼
没有几个环保团体拥有自己的投资银行顾问，所以当你听说美国环保协会刚刚聘请了华尔街金融专业事务所Perella Weinberg Partners，你就知道我们确是处在一个全新的世界里。
每个环保活跃人士都应当全面了解这个故事的前因后果，因为它代表未来的方向。在过去，每当环保人士想要达到某个目的，他们会采取静坐示威或组织抗议游行的方式。现在他们会聘请一家投资银行。
是的，也许不是每个环保组织都能支付得起像高盛这样的顾问，但是这些组织至少应当学习，环保协会和自然资源保护委员会是如何利用互联网和市场杠杆，来保护我们的地球免受大量二氧化碳的侵害。这个故事要从去年说起，当时德州最大的电力公司TXU, 宣布了将新建11座火力发电厂的计划，这激起了关心全球变暖问题的环保人士的愤怒。美国环保协会在德克萨斯州也设有一个办事处。该协会主席Fred Kruppxwg 给TXU的董事长John Wilder写信，要求会面，对方没有理会。TXU很直白地表示，有德州政府的支持，建新电厂项目已进入快速道。TXU不了解我们生活其间的这个世界。
所以环保协会及其同盟转向了网络，创建Stoptxu.com网站，定期刊登关于TXU公司扩建火电厂计划的电子通讯，建立反对TXU电厂扩建计划人士的联盟，他们还把TXU送上法庭。
可是，这些都不足以阻止大型私人股本公司Kohlberg Kravis Roberts和德克萨斯太平洋集团联手提出并购TXU的方案，这桩价值450亿美元的交易是历史上最大的杠杆交易收购案。但是，有个前提条件——环保协会主席Krupp说，“收购方并不想接手一个陷入环保责难和纷争的公司。收购方找到我们并表示，除非你们和自然资源保护委员会认可我们将要做的事情，我们才会继续推进。”只要这宗交易的确有利于环境保护，Krupp和自然资源保护委员会已经准备就绪，可以随时参与。
收购集团最终同意把TXU新建火电厂的数量从11家减少到３家，以支持美国温室气体排放限制，同时承诺投入４亿美元致力于提高能源效率的研究项目，把风力发电售电量增加一倍。作为回报，环保人士对收购案给予支持, 同时，Krupp也聘请了金融服务公司Perella Weinberg Partners作为顾问，负责谈判相关的细节条款。
现在真是为非营利组织工作的好时机，我们从中可以学到许多经验。TXU本以为不过会在当地招致非议，上了电脑屏幕，取而代之的是全球性的关注。
互联网时代是透明的时代，前所未有的是，越来越多的人能够看到你的经营方式，可以根据你的所作所为作出判断，却不只是听你说得动听。TXU已不可能通过聘请一家公关公司、发表一个声明来建立和管理企业声誉。感谢互联网！因为，通过网络，太多的普通人都有了发言反驳的机会，他们可以在全球范围内对TXU的形象和声誉产生影响，而且是免费实现。
想对年轻的环保活跃人士说：如果你做好充分的准备工作，有确切的事实依据，然后通过互联网聚集你的支持者，你也可以坐到历史上最大交易案的谈判桌上。或者是像Krupp先生所说的：TXU事件，说明了事实＋热诚＋互联网，“将创造出推动变革、势不可挡的潮流”。
