爱华网中国斯诺克运动的商业价值几乎系于丁俊晖一人身上
文/本刊记者 林涛
大兴庞各庄，距离北京市区23公里。作为北京最著名的西瓜产地，只有在夏天，各色路过此地的车辆才会稍作停留，顺便捎上几个西瓜。不过在4月2日晚，驶入庞各庄的车辆明显多了起来，就连公路入口处也有闪烁着警灯的警车把守——一切都因为这里正在举行一场斯诺克表演赛。当然，如果知道其中的表演者之一是“台球神童”丁俊晖，你就会理解为什么人们会在晚上11点还守在这里观看一场胜负无关紧要的斯诺克表演。
两年前的4月，18岁的丁俊晖在斯诺克中国公开赛上击败世界“台球皇帝”亨德利一战成名；2006年8月，他以9：6击败自己的偶像奥沙利文获得北爱尔兰杯冠军；2007年1月14日，尚不满20岁的丁俊晖在温布利大师赛揭幕战第7局打出单杆最高分147分，从而成为职业斯诺克历史上最年轻的满分选手。
正是因为想看到这种惊人表演，一群媒体记者、运动员、体育产业从业者以及房地产公司老总们才会乘着夜色匆匆穿越大半个北京，甚至还有人冒充记者以求混上组委会大巴前往。人们喜欢这个身上混杂着沉静、准确、优雅以及腼腆、稚嫩甚至浅薄等不同特性的年轻人。丁俊晖的沉静甚至让身边的人也感觉无可奈何。“经常我给他发一大段短信，结果他回我三个字‘知道了’，或者就是‘喔’。”丁俊晖的义父甘连舫说。
本来4月1日20岁的丁俊晖能收到一个特别的生日礼物：中国公开赛主办方特意把决赛日安排在当天，可惜他在第一轮就被淘汰，只能眼睁睁地看着冠军被多特拿走。失望归失望，沉静归沉静，丁俊晖还是努力不想让这种情绪表现出来，他在自己的博客中就这场表演赛留言说，“我会认真去打的。”
火爆的斯诺克
击球——落袋，无数次的重复动作，一轮轮的拼杆晋级，丁俊晖几乎以一己之力带动了中国最有群众基础的台球运动成为商业主流，他在享受荣誉的同时也感受着成名之累。
表演赛被安排在一家酒店的大堂里，球台周围的座位已经被坐满，不少人干脆跑到二楼走廊上居高临下。不过丁俊晖明显提不起太大的精神，在赛前的一系列商务活动中，始终面无表情。刚刚输球的他显然没有状态，在略显嘈杂的环境中，他的击球看起来不像往常那样让人惊叹，还连续几次将白球打入袋底。但这并不妨碍人们送给他热烈的掌声，电视台以及新浪（赞助商）、搜狐（官方网站）也在进行视频直播。
在开球之前，丁俊晖首先有52万元现金入袋，这是他去年获得亚运会冠军的奖金，由星牌集团提供。星牌是职业台球比赛用台赞助商，此次中国公开赛由星牌及旗下的房地产公司冠名。2005年，丁俊晖击败亨德利，在庆功宴上，星牌董事长甘连舫奖给他5万美元。甘是中国台球协会副主席，同时也是丁俊晖的义父以及最早的资助者。
一心振兴台球的甘连舫终于实现了多年的梦想。就在两年之前，即使是斯诺克中国赛也遍地难寻赞助商，更别提这样一场表演赛。“当时的比赛只有台球业内企业赞助。”甘连舫回忆说，“大家都知道，90年代末21世纪初是台球的一个低谷。”但是现在，所有人都在为丁俊晖疯狂。各地的台球室里重新人满为患，没有预订就根本找不到空着的球案。台球桌的销量也在迅速上涨，“势头很猛，我们现在马上要涨价。”甘说。
2006年，丁俊晖登上《福布斯》中国名人榜，名列第72位，身价330万元。到2007年，他已经窜升至第41位，超越田亮、张连伟等人，在体育明星中仅次于姚明、刘翔和孙继海。荣誉也随之而来，2006影响世界华人大奖、央视体坛风云人物、2007江苏十佳运动员（丁的家乡是江苏宜兴）都成为他的囊中之物。
当丁俊晖在中国掀起又一次台球热潮时，在斯诺克的发源地英国，这项运动的商业运作却日趋没落。年轻人没有耐性参与这项绅士运动，他们更喜欢对抗激烈的足球篮球。电视台转播斯诺克的兴趣也越来越小，特别是斯诺克赛事时间长短不一，导致电视台不能方便地预售广告时间，目前，只有公共电视台BBC转播。由于欧洲国家禁止烟草商赞助商业比赛，长期以来在斯诺克赞助中占据绝对主导地位的烟草商也被迫退出，使其经济来源减少，球员奖金大幅缩水，现场观众也十分有限。
但是这一切却没有妨碍斯诺克在中国的火爆，2005年中央电视台首次转播斯诺克中国公开赛，结果丁俊晖和亨德利的决赛有1.1亿人次收看，到2006年，这个数字变成了惊人的1.7亿，位列当年央视体育节目的收视第一。而明年的中国公开赛，已经有奔驰等品牌表示了赞助意愿。据统计，中国现在有5000万台球爱好者，仅北京就有超过700家球房。
当然，其中的中国特色也同样鲜明。在英国，斯诺克是一项西装革履打领结的绅士运动，但是在中国，烟雾缭绕的台球房、赤膊上阵的参与者在街头巷尾比比皆是，几分钟即可以完成一盘的美式撞球而非斯诺克一直是中国台球的主流。丁俊晖小时候还因为去台球房被同学打过小报告（他8岁打台球、13岁辍学），后来父亲丁文钧给他看了英国职业比赛的录像，“那些穿衬衫的人打得真棒，好像是另外一个世界一样”。
这种情况正在变化。“这次的台球热和上次不一样，更多人喜欢上斯诺克，上次是初级的感受，这次是高层次的、审美的艺术享受。”甘连舫说。
商业价值
但与篮球、田径等奥运项目不同，作为非奥运项目的斯诺克存在先天缺陷，而且在中国，台球更多作为一种娱乐活动，而非一项竞技赛事存在，这制约了其更深程度的商业推广。同为绅士运动，斯诺克相对高尔夫来说，所受空间局限很大，也无法成为商界人士交流的场合。“职业高尔夫商业价值太大了，台球明星和伍兹不一样啊。”甘连舫感叹。
商家纷纷发掘丁俊晖在商业上的号召力。如今，丁俊晖的商业价值已经远高于那些世界排名在他之上的国外球星，即使是亨德利、奥沙利文这些顶尖高手，代言的商家也是寥寥无几，他们的主要收入来自于比赛奖金。根据《福布斯》名人榜的统计，丁俊晖2006年的收入为450万元，而他的职业生涯总奖金也不过18.9万英镑，其主要收入来自赛场之外。
2005年中国公开赛之前，丁俊晖前往内蒙古参加一场斯诺克比赛，期间丁家父子到蒙牛集团董事长牛根生家中做客。中国企业家中少有台球爱好者，不过“牛总除外”，蒙牛集团品牌管理中心主任林彤说，“牛总非常喜欢和小丁打球，虽然说打不过，但是打得很愉快。”
很快，丁俊晖签约蒙牛，并为蒙牛推出“冠益乳”酸奶充当广告代言人。这是丁俊晖的第二份代言合同，据称这是“中长期的合作”；之前是星牌。“我们更注重于小丁作为中国人在国际上的影响地位，他实际上是代表了很多中国人的一种自我实现，起到了代表中国崛起的符号效应。”林彤说。
2005年中国公开赛之后，丁俊晖与众辉体育签约。众辉体育同时也是姚明的经纪公司，两年来，众辉拒绝了来自烟草、酒类等众多商家的代言要求，仅选择了一家服装品牌。他们强调代言品牌必须与丁俊晖的个人形象定位相符：健康、勤奋、谦逊。
“丁俊晖的明星作用确实存在。”甘连舫说，“2006年斯诺克中国公开赛没有冠名赞助，我自己赞助，只要二三百万，到今年红河赞助就是一千多万，高了五倍。”有10家赞助商选择了今年的中国公开赛，这都是因为有了丁俊晖。而在中国公开赛一周前，由于丁俊晖放弃巡回赛合肥站，原本手舞支票本准备赞助的商家全线撤离。
“一项运动的商业价值完全依托于一个运动员身上是脆弱的。”奥商体育营销公司CEO袁方强调，丁俊晖在中国公开赛被淘汰后，原本千元一张的球票顿时贬值到500元两张也乏人问津。“台球是一项特别考验心理素质的运动，运动员可以成为常青树，也容易昙花一现，而丁俊晖目前的状态还没有足够稳定。”袁方说。
目前，丁俊晖的成绩排名世界第九。2003年，丁俊晖刚去英国学球时，有前辈说他会成为台球界的老虎伍兹。事实上，各种压力曾让他不堪重负，在温布利大师赛被奥沙利文打“哭”了，在中国公开赛第一轮输球后说“我太累了，不想打了”。但这个还孩子气的撞球小子，已经懂得珍惜眼泪，谦虚说话，有了吃牛排六分熟、打领结的派头。他知道不是每场比赛都能赢的，“如果有一天我真成了‘球王’，那肯定是我已经拿过很多次世界冠军，世界排名稳定在第一的时候。”
4月22日，将是丁俊晖一个重要的日子。这天，他将会步入谢菲尔德的克鲁兹堡剧院，参加自己梦寐以求的斯诺克世界锦标赛，而他首轮就遭遇奥沙利文。在欧洲博彩公司的盘口中，奥沙利文是夺冠第一热门，他紧随其后。“如果三年前能碰见奥沙利文，我会特别兴奋，现在不同了，过早遇强手容易消耗精力，但我想走得更远。”
