爱华网欧债危机的台前幕后 好药师与京东“分手”的台前幕后
九州通医药集团（以下简称九州通）和京东一度合资的北京好药师大药房连锁有限公司（以下简称好药师）继曝出两家股东合作告吹之后，九州通买回京东持有好药师全部股份。近日，又宣布将单独推进网上售药的O2O模式，一时间，这家由国内最大民营“药批”全资组建的网上药店成为了医药界和电商界关注的焦点。 合作方一个是医药批发、物流方面的大腕，一个是电子商务的大腕，两强之间原本的倾情联合为何结局还是各奔前程？好药师副总经理、线上业务负责人李彩芬向《中国经营报》记者独家披露了一些“分手”内幕以及后京东时代好药师的电商战略。 分手是因为都想控股 在九州通位于北京大兴的基地，有一座巨大的办公楼。这栋楼除了外侧的办公室外，就是内部巨大的药品库房。如今，这栋楼四层的一大部分，约2200多平方米，又变成了好医师网上售药的库房。 2011年7月，九州通和京东正式签署协议，合资重新组建好药师，决心在网上售药市场大干一场，今年7月，双方正式宣告终止合作，中间经过两年时间。 而这两年中，真正能称得上网上药店经营运转的时间只有不到短短4个月。就凭这4个月的快速发展，好药师在今年7月份和京东分手之时，实现了单月网上售药1500多万元的业绩，增长之快让多年来苦心于网上售药业务的企业感到由衷的惊讶。 虽说在2011年7月双方签署合作协议，但是合作双方系统改造就进行了大半年，之后经过两个月的上线调试，直到去年8月份系统才开始正式运行。“8、9、10、11，也就是真正销售了这4个月，我还记得第一个月我们做了80万元。”李彩芬回忆。 京东在电子商务界的地位自不用说，九州通在医药物流领域也是大名鼎鼎。国内全国性的药品批发商只有4家，前3家国药集团、上海医药、华润北药都是国企，其中国药集团和华润北药是央企，上海医药是上海国资委管辖的大型国企，只有九州通是唯一一家民企。 据九州通2012年年报，全年销售收入294亿元，实现净利润4.1亿元。京东是电商行业成长最快的企业之一，去年的销售额达到600多亿元。 两家大佬为何只有4个月的蜜月期？李彩芬认为有三点原因。第一是因为京东虽然和九州通合资重组好药师，但是京东本身做的是一个开放性的平台，自然觉得一家店网上售药不过上亿元的营业额，盘子不够大，认为还是开放性平台能够发展更多合作伙伴，业绩增长更快；第二是当初两家合资时都很坚决，协议规定好药师原来各地的分公司都不能独自经营，而京东也要把原来经营的保健品和器械五大类都放进好药师，协议订得太死阻碍了各自的发展；第三，两家企业都想获得控股权，虽然根据协议九州通占51%，京东占49%，只差了区区2%，但是两位强势的大佬其实谁都不愿意主动放弃对好药师的控制。 并不放弃京东这样的大流量平台 虽然九州通和京东在好药师上的合资只进行了两年，而其中真正运营只有4个月，但是李彩芬坦率承认这4个月给好药师的网上售药带来了巨大收益。 收益首先来自于组建了一个完整的团队。李彩芬表示，虽然好药师药店成立于10年前，但从事网上售药的运营人员一直很少。和京东合作以前，连她带员工，从事网上售药的也不过四五个人，而现在，这个团队已经增长到150人。 显然，对于好药师来说，和京东的合作的收益还来自于这家电商巨头巨大的流量，这种流量让一个在网络售药领域名不见经传的好药师，仅仅通过短短4个月就跻身网上药店销售额的三甲。 “去年就是网上药店转折的元年。”一位行业人士说。去年7月前后，京东和天猫医药馆同时发力，依靠巨大的流量，带动一直不见大幅增长的网上药店市场出现以前从未出现过的辉煌。 李彩芬认为，离开京东并没有给好药师销量带来太大变化，而好药师的销售额基本维持在两家分手时的每月1500万元左右。“今年，我们的目标是2.4亿元，希望能够实现。”李彩芬说，“我们上半年已经实现了去年全年的销售额。” 好药师现在离开京东单飞，业内人士认为这必然给它的业务带来负面影响。流量是其面临的最大问题。不过，九州通的聪明之处在于并未放弃与京东的合作，依然是京东开放平台上的商家，另外，也在天猫上开店，享受大平台上的流量红利。 不过在梁永强看来，傍着“流量大款”对于专业的药店企业来说并非长久之计，网上售药的成功最终还是要看自己的主站。
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