爱华网地产中介的寒冬实际上是既往扭曲的盈利模式的寒冬
文 | 本刊见习记者 黄秋丽
风雨飘摇之中，接连不断的负面新闻已经引发业界对房地产中介行业崩盘的担忧。
先是中天惊变——2007年11月，深圳，中天置业总裁蒋飞携2600万元巨款神秘失踪，旗下140余家门店全部停业。紧接着又是“关门潮”涌：北京，曾经门店最多的中大恒基约有50家门店关闭，拥有50多家门店的“信一天”退出中介市场；上海，创辉租售近200家门店几乎一夜之间全部关闭；深圳，十几家规模不等的中介关门大吉……与此同时，地产中介行业“裁员风”劲刮：广州三大中介满堂红、合富、中原地产近一个月来裁员数量达到1000人以上，其中最多的一家中介半个月内裁员接近500人。
在《中国企业家》的调查中，房地产市场价格波动和观望心理引发交易量下降，是导致大量房地产中介关店甚至退市的主要原因。2007年，基于调控政策的持续发力，尤其是提高第二套房贷的首付比例和贷款利率，明显抑制了住房投资性需求的增长势头。房价在高位盘整时引发的“拐点论”猜测，引发了人们对房价预期的改变。因此一线城市楼市成交量持续萎缩，市场观望气氛浓厚。一些地方新房和二手房交易量普遍下降，深圳等地降幅甚至超过10%。对于靠规模扩张抢占市场份额的房地产中介，交易量是赖以生存的“粮仓”，也是门店之间考核和竞争的重要指标，交易量的下降无疑成了致命的一击。
与此同时，业内人士普遍认为，地产中介危局的根本原因在于中介自身。地产中介的寒冬实际上是既往扭曲的盈利模式的寒冬——赚取差价的投机模式、占用客户房款和租金的准金融模式，开始失去生存的土壤和环境。我爱我家房地产经纪公司副总经理胡景晖感慨：“房产中介频频倒闭不是偶然的，与它的简单商业模式、盲目扩张、管理水平低下和行业不规范密切相关。近几年房地产中介市场的高速发展，掩盖了行业自身的深层次问题。如今，随着市场环境的变化，这些问题不过是水落石出。”
近年来，各地管理部门对中介企业和从业人员的资质要求越来越严格，一些中介就此失去生存可能。不过，行业的低谷对于资金实力雄厚、管理能力强的企业来说，是进行扩张的大好时机。北京中原地产三级市场部副总经理宫萍分析：“目前整个行业的市场环境正在逐渐明朗：一是随着政府监管力度的加大，行业透明度越来越高；二是消费者越来越理性，对中介服务提出了更高的要求。这些对于行业来说是一个长期的利好。”她向记者透露，2007年北京中原地产有80多家门店，而2008年则有可能翻番。另据记者了解，目前链家地产、我爱我家、21世纪不动产等北京地区的大型中介，依然在按照既定的战略增加门店，稳步进行市场扩张。
在国外成熟的地产中介市场，基本都是寡头格局，比如香港的中原和美联、台湾的信义和太平洋、美国的21世纪不动产和Remax，几乎垄断了所在地的市场。链家地产市场研究中心的统计数据显示，2005年北京规模排名前10家的经纪公司在二手房市场占有率一共不超过15%。而到了2007年，规模前三名的经纪公司市场占有率已超过了50%。
“目前中国的地产经纪已经到了行业洗牌的时候，中国市场最终也会成为寡头格局。”我爱我家的胡景晖认为。
