市场经济的个性和共性 把个性变成市场



一个有个性和品牌化的人,我们欢迎特朗普来中国 

文 | 冯仑 

特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物,我对他并不陌生。 

之前我看过几本介绍他的书,一本叫《东山再起——投资界的不死鸟》,用“不死鸟”概括他,形象而生动。还有一本书是《让你赚大钱》,是特朗普和清崎(《富爸爸穷爸爸》的作者)的合作成果。我还在美国的肯尼迪机场买过一本他的书,在国内也看到过一本关于他的盗版书。 

有趣的当然还有这一本书——《创——美国商界巨子特朗普的商业法则》,一本关于特朗普的商业励志图书,既全方位地讲述了他的商业智慧,又展示了他的个性经历。一个个故事,起起伏伏,愈挫愈奋,顽强不息。这些书使我们了解到特朗普特别的人生经历和有趣的投资故事,也包括他个人极富个性和张扬的人生故事,甚至还包括他最近一次婚姻,娶了一个东欧的模特,他把婚礼现场改成电视直播等诸如此类好玩的事情。 

然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。 

目前中国房地产市场有一些波动,究竟怎么样来应对,我个人认为有两个办法:一是制订好“反周期”的经营策略,另外是在商业模式上进行一些变革和创新。其实美国的“收费开发商”模式特别值得我们关注,万通地产目前在国内引进了这种模式,叫“定制服务”。在这一模式中,开发商更像导演和制片人而非厂长和资本家。 

我在纽约时住过特朗普开发的公寓,在迪拜看见过特朗普做的特朗普塔,也在佛罗里达及美国其他的城市看过他的地盘和项目。特朗普在商业历史上能够把个人的名字横向扩充到其他的产品,如内衣、帽子、香水等,甚至电视节目中,也是一个独特的现象,这已经成为品牌拓展的一个典型案例了。这个现象在中国也有一些地产商会非常有兴趣,甚至是效仿。 

 市场经济的个性和共性 把个性变成市场

我觉得无论是做房地产,还是特朗普的个人名字的品牌化,把个性变成市场的一种盈利方式,这都值得中国的同行还有其他对商业故事感兴趣的人来认真思考,《创》恰好给我们了解房地产的“美国模式”和了解特朗普本人的生意模式与商业智慧提供了一个很好的机会。我希望这本书的面市,能够使中国的房地产商的眼界豁然开朗,也为我们的生活增添更多的色彩和浪花。 

  

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