爱华网系列专题：《老大》
目 录
序言：老大是一种稀缺资源
第一部分 老大，中国式的战略机遇
第一章 老大是一种战略性稀缺资源
一、优势富集，老大的最大价值
1、当国际红遇上了中国红。
2、金牌效应。
3、老大打喷嚏，小弟得肺炎。
4、第一等于最好，无需证明。
5、老大和老大品牌，一个都不能少！
6、做不了老大，老二也难保！
二、橙色警报：老大资源正在迅速减少
第二章 老大机遇在中国
一、把握中国式战略机遇
1、“姚明”现象的深层思考。
2、搭上全球上升最快的电梯！
3、今天的中国老大，明日的世界巨人。
4、中国元素，全球看好的机遇和价值。
5、今年永远是明年最好的机遇。
6、全球危机，中国最有能力闯关。
二、中国是全世界最好的市场
第一，中国内需市场之大，全世界绝无仅有。
第二，中国增量市场之大，任何人无法忽略。
第三，竞争处在浅表激烈状态。
第四，中国消费者，全球最可爱。
第五，2000美元背后的升级效应。
第二部分 做老大的十大路径
第三章 发现行业，先者生存——做老大路径之一
一、老大要做老大的事
1、先者生存，做大行业。
2、推广品类，不排斥竞争。
二、树立行业标杆，做规则标准的主人
1、创造机会，改变规则。
2、抢市场，让全行业不得不用事实做标准。
3、创新引领，让全行业跟着你跑。
第四章 瞄准龙头，以长击短——做老大路径之二
一、瞄准龙头的弱点，实施颠覆
1、对方的失误，是自己的机会。
2、找准大象的鼻孔。
二、瞄准原老大的长脖子，与其对着干
三、趁原老大的成功模式老化，伺机赶超
第五章 捕捉大势，乘势而上——做老大路径之三
一、 预判行业拐点和升级，抓住它
1、成功首先缘于选择。
2、以快应快，与时代共舞。
二、中国制造的出路只给有准备的人
三、看懂国家政策风向标
四、新兴市场，偏爱新兴企业
第六章 群龙无首，抢做黑马——做老大路径之四
一、不成熟背后的机会动察
1、成熟与不成熟的机会比较。
2、惊人的大市场，惊人的大机会。
3、在不成熟的行业中做一匹黑马。
二、在传统的行业里打破传统、打破常规
1、抢占品类资源，打自己的品牌。
2、抢先发声，以老大自居占领消费者心智。
3、用法律手段获取品牌独家使用权。
4、推陈出新，以换代产品重树品类标准标志。
三、在集体沉默的行业里抢先发声
第七章 由专到强，由强到大——做老大路径之五
一、强自“专”中来，专长更赚钱
1、聚焦，内部建立核心竞争力。
2、聚焦，外部改变力量对比。
二、做老大第一，做大第二
1、做“专”做“强”，做大不难。
2、找到一个能够做老大的市场。
第八章 技术创造，新贵崛起——做老大路径之六
一、技术一招新，行业任领衔
二、中国特色的技术创造
1、穷人创新，积少成多。
2、应用创新，需求作主。
3、整合应用，技术到手。
三、破除技术迷信，市场需求导引
第九章 开创品类，老大天成——做老大路径之七
一、新品类，最实效的老大战略
1、传统市场细分几近无效。
2、新品类，一个被严重忽视的蓝海战略！
二、新品类的五大战略价值
一是创新品类的本质是差异化。
二是创新品类，更容易成就老大。
三是品类成就大品牌！
四是新品类，规避竞争的天然屏障。
五是颠覆市场，后来居上。
三、创新品类五法
1、发现品类资源，抢占它！
2、创意＋技术，开创新品类。
3、在老品类基础上创新。
4、用创造或发现的新概念创造新品类。
5、用杂交营销理念创造新品类。
四、新品类市场，老大品牌机遇
第十章 资源共享，整合为王——做老大路径之八
一、世界一流企业的秘诀——整合力
二、整合的智慧
1、高手善借，从来不从零起步。
2、整合需要突破性创新。
3、中国的，就是世界的。
三、整合无边界，发展无边界
四、中国正处在整合世界资源的最佳时机
第十一章 模式驱动，系统发威——做老大路径之九
一、可怕的淘宝网二、第三代企业家，赢在商业模式
1、同质化，世界性的营销顽疾。
2、用商业模式，彻底突破同质化。
3、商业模式，绕过短板，无限做大。
三、模式的本质：用不同的方法做事
1、商业模式，就是用不同的方法做事。
2、商业模式的三大要素、四个支柱。
3、新规则、新标准。
四、模式创新，经营升级
第十二章 上下合力，入地上天——做老大路径之十
一、中国，做老大必须要入地上天
1、多样化共存的中国市场。
2、虚实相间的M型社会。
3、老大，必须学会入地上天。
二、入地：用性价比优势打入市场，中国式老大崛起
三、上天：用高端产品表达品牌，中国企业的新课题
1、做高端，本土企业仍有优势。
2、做高端，不仅为了利润和尊严，更为了品牌。
3、做中高端，向“物美价廉”说不！
4、中国奢侈品市场，通天的金阶梯。
第三部分 做老大的六条军规
第十三章 头脑先行：大智慧才有大未来——做老大军规之一
一、为什么刘邦胜，项羽败
二、头脑先行，脑袋决定手脚
三、要敢想，要敢于先做“梦”
四、做老大要有非凡的定力
第十四章 多元聚焦：中国特色扩张之道——做老大军规之二
一、聚焦是被逼的，但这是取胜的原则二、中国国情，辩证聚焦
1、中国市场的多元化战略机会。
2、盲目多元化的三个主观错误。
3、适合就是最好。
第十五章 经营长板：老大因优势和不同而存在——做老大军规之三
一、反思：木桶理论害死人
二、长板的本质是差异
三、经营长板，用差异实现超越
