爱华网系列专题：《老大》
第六章 群龙无首，抢做黑马
——做老大路径之四
不成熟市场的最大价值：充满做老大的机会！——娄向鹏
一、不成熟背后的机会动察
1、成熟与不成熟的机会比较。
不少人总爱抱怨自己所处的行业不成熟，竞争不规范，殊不知这正是后来者的机会！
为什么？
所谓不成熟，这个行业一定是“两低一无”的状态。“两低”，即市场准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。
这样的市场，低门槛与低集中度互为因果，就像个大集市，进进出出，“畅通无阻”，一片乱象，这个行业一定是不成熟的。同时，因为“两低”，所以，我们在市场上看不到雄居行业之首的强势领先品牌，也就没有领先品牌做行业，没有率先垂范的品牌规范行业、清洗行业、建立行业门槛。大量中小品牌在市场中你争我夺，甚至假冒产品横行。这正是后来者的好机会！
营销大师科特勒认为，一个成熟的行业应有三家兼营公司和十来家专营公司。科特勒是基于对西方发达市场的研究后得出的结论，这一结论不一定完全与中国国情对得上，但是，这里揭示的规律对我们是有借鉴性帮助的。
一个行业成熟不成熟，后来者有没有机会成功，市场集中度能够说明问题。要想在一个高集中度的成熟市场里称雄就会非常困难。
反之，一个市场走向成熟的标志是“两高一有”：市场集中度高，进入门槛高，（有）强势品牌方阵出现。在这个市场里，经过竞争，霸主品牌出现。霸主品牌为了保持自己的地位，开始下大力素清市场，使市场集中度提高，同时，在技术上、规模成本上扩大优势，建立壁垒，甚至不惜动用行政力量提高市场准入门槛。
电视机行业现在是公认的成熟行业，最早几乎每个省都有一家电视机厂，现在怎么样了，只剩下创维、海信、TCL、厦华、长虹、海尔等几家了，加上进口和合资品牌，不过十多家。液态奶原来全部分散在各个省市县，现在，全国性品牌只有蒙牛、伊利、光明等。这就是成熟行业。
微波炉炉行业不可能出现黑马，因为微波炉行业已经高度集中，格兰仕占据了国内６０％以上国际４０%左右的市场份额，这就是为什么众多巨头携巨资进入微波炉行业都铩羽而归的原因。
从世界范围看，市场竞争最后形成的一个稳固的格局是，两大巨头雄居市场，两者占有的市场份额达到绝对支配地位，形成垄断局面。就像胶卷中的柯达与富士，汽水中的可口可乐和百事可乐，方便面中的康师傅和统一，家电连锁零售业中的国美和苏宁，……这才是成熟的市场！这才是最难插足和颠覆的市场！除此，不要轻言市场已经成熟。
对于后来者，哪种市场更有机会不是很清楚了吗？！
哪里有乱局，哪里就有机会！这是中国市场奉献给我们的独有的宝贵机会！
今年永远是明年最好的机遇！抱怨和等待毫无用处，我相信你不会等到明天再来后悔今天的事。
世上没有永远的领先者，也没有天生的落后者。我们所要做的最实效最有用的就是，抓住机遇，大干快上！做局中人不敢想、不敢做、不会做的事，举起行业、品类大旗，整合肃清市场，迅速在乱局中突围，当仁不让地做市场霸主。
2、惊人的大市场，惊人的大机会。
我国不成熟、充满机会的市场最具诱人的地方是：起点低，基数大，增长快。
因为起点低，许多行业虽然发展很快，但是依然处在大幅度增长之中。与高度集中的饱和市场、规范的竞争秩序、成熟的消费状态尚有相当的距离。
我国搞市场经济满打满算才30年，老牌资本主义国家的市场经济历史最少的也有200多年了。相比之下，我国无论是在行业发展的成熟度上还是消费档次上，与之相差甚远，在各方面提升空间还很大。
因为基数大，所以中国任何一个市场都不是小市场，以手机市场为例，占了全球的五分之一，这样的巨大市场有谁不重视呢，除非他是傻子。
因为增长快，所以增量乘以基数，这个市场就大得惊人，仅仅增量就大到养活几个企业都没有问题，跨国企业纷纷闻讯而至到中国淘宝就是这个道理。
以生活用纸市场为例，目前发达国家的人均消费量超过10公斤，其中美国达到25公斤，瑞典达到17.5公斤，而中国人均消费量仅为1.84公斤，为发达国家人均消费量的1/10，起点很低。
从产品品种看，中国的生活用纸消费中，95％为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸，仅涉及生活用纸品种很小的一部分。现在正在向6大类近50多个品种，涉及日常生活、医疗保健、工业擦拭等方方面面扩展。高速增长的中国生活用纸市场，销量激增，以金佰利高档婴儿用纸尿裤、盒纸巾为例，在中国市场年销量增长速度近300％。这样增长速度和增长空间大，中国仅有。
就是这种我们天天用、人人离不了的卫生用纸，有领军品牌吗？不够突出！消费者有忠诚度吗？没有！这里充满了做老大的机会。
整个中国市场除了极少数行业以外，绝大部分行业都是不成熟的市场。中国市场经济虽然已经经历30多年的发展，但由于发展时间短、底子薄，大部分的行业还远没有进入到成熟阶段。
重要的是，这样不成熟的市场正在迅速变化和升级，变化和升级产生的机会就多多，中国市场吸引人的地方就在这里。
只要变化，就会有机会！怕的是不变化。
每一个人的消费都在不停地升级，每一个阶层的人的消费都在不停地升级，在这种情况下，中国市场的存量本来就大，再加上增量市场，就大得惊人。
此处绝无虚言。看看我们身边人的生活便知，我们的手机，包括你自己，换了几部啦？换手机是因为它损坏不能用了吗？根本不是；我们的住房，十年前住多少平米，现在住多少平米？在北京，一个老太太拥有两套住房不是什么新鲜事；汽车已经进入百姓家庭，有的家庭已经进入换车或者购买家庭第二辆车的阶段，刚工作没几年的小青年不是也跃跃欲试要买车玩吗？
生动的事实，巨大的变化说明着一件事：中国市场起点低，基数大，增长快！又因为起点低，基数大，增长快，所以，市场一直处在快速变化之中，无论是数量还是质量都在快速变化。
中国的企业家还想抱怨什么，我们处在我国历史上最好的发展时期。这是个最伟大的时代，因为这是一个诞生老大的时代！这是一个市场霸主频出的国度！
3、在不成熟的行业中做一匹黑马。
如何在不成熟的市场里寻找机会，做一匹黑马？
按照上述标准，我国众多市场集中度很低，没有领军品牌，市场关注度还不高。这些领域有机会诞生黑马，一举做老大。
皮革有奥康、康奈，运动鞋有安踏、361，托鞋有什么？
猪肉有双汇冷鲜，羊肉有草原兴发，鸡蛋有德青源，鸭蛋有品牌吗？咸鸭蛋有品牌吗？蔬菜有品牌吗？
调料市场，除味精、鸡精外，那么多调料品类谁是全国性大品牌？除了味精、浓汤宝之类可以做品牌外，就再也没有值得做品牌的品类了吗？
十年前，我们还知道家具中有个伊春光明是名牌，现在家具谁是龙头？不知道。
在人们房子的面积越来越大，装修越来越讲究的今天，家庭装饰用品家纺用品还如十年前那样，只卖产品，品牌始终没有出现在消费者的视线中。
茶叶市场更是品牌和老大的“重灾区”，有品类无品牌。作为世界茶叶种植和消费第一大国的中国，全国茶叶出口总值敌不过“联合利华”的“立顿”茶一个品牌的利润额。西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春等众多著名品类到底谁是正宗？普洱茶除了成为炒作的道具外，消费者到底应该相信谁的？
在快递业，老邮政的无时效和大爷作风、巨大的市场需求，使小型民营企业纷纷上阵轰抢市场。对此，外资巨头早已垂涎继，美国联合包裹公司(UPS)之后，美国联邦快递(FEDEX)登陆中国，斥资4亿美元独资开拓疆土，中国的大中型快递企业在哪里？那么多小型快递公司整合起来该是多大的规模和力量啊！
在地板行业，欧典地板虽然因“单方作主与德国攀亲”出了事，但是其营销的其它方面有不少可圈可点之处。同一时期的其它品牌在做什么？欧典出事后有哪个品牌在第一时间弥补高档品牌空位？大多数地板品牌除了会在终端拼价格，在售前拍胸脯，在售后拍屁股外，不会别的。
同样是家装需要大量使用的水暖器材，国产品牌在哪里？国产品牌用什么办法让消费者了解你、相信你？
袜子有知名品牌梦娜和浪沙，内衣品牌呢，三枪？宜而爽？红豆？AB？铜牛？猫人？谁是老大？为什么一个不发声全体都失声？
在汽车大规模进入家庭后，汽车装饰用品市场大增，还有数不清的日用品、小商品（塑料制品、厨房用品）；体育器材、健身器材；电动自行车；文具等等。这些市场有品类无品牌，处在低层次的竞争阶段，都有待富有远见、有实力有魄力的黑马出现，对行业整合和集中，抢先发力发声大做，把行业带向成熟和健康。
雅客是黑马，因为糖果业太分散，行业集中度不够。
宁夏红是黑马，因为行业中有太多的空间。酒行业的集中度非常低，因此酒业黑马不断。
中药是个典型的市场集中度极低的市场，一个产品有上百个婆家十分常见，有品类无品牌成为中药市场一道独特的景观。中药市场之大，肃清市场做老大的机会之高，世界罕见，中国仅有。以传统名品“六味地黄丸”为例，有800多家中药厂在生产，属于典型的有品类无品牌状态，只有同仁堂的“六味地黄丸”有一些品牌光泽。这时，河南宛西制药看到了在品类中做老大的机会，在2001年抢在其它企业之前，率先在中央电视台、凤凰卫视发力，占据品类的制高点，一举将仲景牌“六味地黄丸”打造成为品类的代表。
行业集中度不高，业内的企业构筑的行业门槛就不够高，找到这样的行业，就等于找到了做老大的机会。
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二、在传统的行业里打破传统、打破常规
传统，是历史是文化的，但同时可能是陈旧的、落后的；传统，是经典是成熟的，但同时可能是僵硬的、最压抑创造力的；传统，一定是曾经辉煌过的，但是绝不一定能够代表现在，更无法代替未来。
只有尊重传统而不迷信传统，才能在传统的行业中脱颖而出、与众不同。
哪些行业死守传统，哪些品类默不作声，哪些行业和品类就是做老大的好地方！
现在已经有敏锐的先锋型企业家抢先在传统行业下手了。
凉茶是传统的。几百年来，整个凉茶行业延续传统偏居广东一隅，以街边开茶铺的单一业态生存。王老吉率先突破行业束缚，用现代营销把凉茶灌进罐里、装进袋里，使用大传播在全国吆喝。当全国人民开始用它下火时，王老吉就火得一塌糊涂。
榨菜也是传统的。
一提起榨菜，在全国的消费者脑海中浮现出来的大多是四川、涪陵等地域的概念，说明这个行业只有传统名品，缺少领军品牌。这是一个年销售数百亿元的巨大市场，而行业头名一年销售不过二三个亿而已，品牌集中度极低，在全国市场能够见得着的名牌只有重庆鱼泉榨菜。乌江榨菜率先扛起品类代表的大旗，在榨菜品类里抢先发声！
涪陵榨菜辣香四方，这是不用白不用的产地优势资源。乌江涪陵榨菜集团将“涪陵”作为产地背书，在传播表现上将“乌江”和“涪陵”进行捆绑，既占据品类，又树立了品牌，使消费者对“最正宗榨菜”的认知，从涪陵产地名称向“乌江”品牌名称上转移。
在传播上，企业“占领传播制高点”——中央电视台，在榨菜企业中第一个使用大传播手段，一举将竞争品牌甩开。配合全国招商、深度铺货和主题促销，全年下来销量一下子达到6.4万吨，创历史最高水平，比上年增长1.2万吨。其中新品类“三榨”系列产品回款约1亿元。新产品三榨的利润是老产品的4倍！一举走出了低价拼争的泥潭，赚了吆喝又赚了利润，在榨菜行业独树一帜。
一方水土出一方名品。我国地大物博，几乎每一个区域都有闻名全国的名品，就拿吃喝来说，东北有人参、大米，西北有羊肉、枸杞，华中有米酒、剁椒，华东有金华火腿、龙井茶、阳澄湖大闸蟹，两广有凉茶、沙田柚，西南有过桥米线、灯影牛肉、普洱茶，北京有板栗、烤鸭，天津有丫梨、狗不理、大麻花……
这些传统名品，各个都有响当当的品类知名度，带着鲜明的地域特色，承载着丰富的地域文化，但是非常可惜，除了个别品种外，大多数传统名品有品类无品牌，真正以该传统名品代言人的身份和气魄名震四方、横行全国的，凤毛麟角。
他们中间的大多数，深受传统束缚，因循守旧，许多人可能从来没有想过现在这种状况有什么不妥，有的停留在“原生态”状态，有的在产地盛名的笼罩下，身陷假冒伪劣泥潭，群龙无首，混战着。
总结我国正反两方面的经验，我找到了在传统名品中做老大的原则和方法，供企业们借鉴。
1、抢占品类资源，打自己的品牌。
抢占传统地域名品品类资源，打自己的品牌！否则，那是为整个品类打工。成功了，自己不能独享，出事了，一定跟着倒霉。就如金华的敌敌畏火腿事件。
正宗的北京烤鸭是谁？是全聚德！全聚德的创业、发展一直是打着自己的字号，所以，全聚德就是北京烤鸭的代名词。这个字号谁也夺不去，最大化地占据着与正宗烤鸭相关的一切有利资源。而其它企业无论你用什么方法叫卖，都是一种非正宗的味道。
现在，以低温肉制品起家的雨润食品开始抢占传统名品资源了，先抢哈尔滨红肠，做得风声水起，接着要做烤鸭了。雨润烤鸭怎么做，是卖北京烤鸭呢还是卖雨润烤鸭？
卖烤鸭难度非常大。卖南京烤鸭吧没有人相信，卖全聚德烤鸭吧那是侵权。所以在北京，除了全聚德和便宜坊外，几乎所有的烤鸭都千方百计地把自己打扮成“北京烤鸭”，为的是借北京地缘这个优势，扎成了堆儿，又没有什么好办法。可是雨润这么大品牌也去趟北京烤鸭这池浑水吗？显然不行，那样会因小失大，打不赢、说不清。
烤鸭属于北京，属于全聚德，雨润怎么办？于是，雨润找到了我们。
图谋全国！雨润烤鸭不能在意京城局部一城一池的得失，就像雨润的哈尔滨红肠不刻意在哈尔滨市攻城掠地一样。雨润要的是利用在全国强大的品牌优势和广阔的渠道网络，在全国撒网收获。所以雨润必须走自己的路，既要最大化地抢占有关烤鸭的传统名品品类资源，又不随大流，亮出自己的品牌。
经过对烤鸭历史和文化、消费心态和需求的研究，福来决定，雨润烤鸭对京城烤鸭文化、历史、工艺三个维度实施占领，打破京城烤鸭百年不破的传奇地位。
抢占历史资源：
抢占北京烤鸭元年，将雨润烤鸭命名为“永乐一九”北京烤鸭。据史料记载：永乐十九年，明成祖迁都北京，将御膳烤鸭带至京城。永乐十九年，就是北京烤鸭的元年。
抢占产地资源：
北京是烤鸭兴旺的起点，而皇家又是烤鸭文化的制高点，雨润给予抢占。雨润烤鸭：“皇家密制500年！”
抢占工艺资源：
全聚德、便宜坊只说名气，不说工艺。雨润烤鸭趁虚而入，抢占烤鸭的奇特工艺：
永乐19年皇家秘制烤鸭五道御法——
一选。取京运白鸭，羽白蹼红而肉细，上品之选。
二冲。冲气于鸭体表之下，皮肉相分离，体态饱满。
三浆。饴糖熬制细浆，淋洒鸭身，色泽枣红。
四灌。鸭体注满泉水，外烤内煮，外脆里嫩。
五烤。整鸭高挂炉内，炭火烘烤，上色成熟。
通过对烤鸭历史、文化、工艺资源的提炼和占领，雨润烤鸭品牌丰满鲜活起来，再用专门为雨润量身打造的“盘外盘”经销模式，将雨润的渠道优势发挥到极致。雨润出品的“永乐一九”烤鸭飞了起来，跃过了传统品类这道墙，飞向了全国！
要占据品类，就必须打出自己的品牌，不能直接用产地名称做品牌名称。打自己的品牌，一定不要图省力，躺在产地的功效薄上做品牌，如果全聚德当年把烤鸭起名叫做“北京烤鸭”就完蛋了。
“东北大米” 、“沙田柚”这种产地名称，知名度高是高，但是它是通用名，大家共用不能独占独享，没有办法阻止别人使用。所以，要想在传统名品中独占鳌头，其产品名称和品牌名称一定要避免单独使用产地名称。
具体办法是，站在传统名品资源的肩膀上创造新品牌，让品牌代表品类，成为品类中的正宗！
沙田柚、龙井茶、金华火腿这些传统名品的名称早已深入人心，龙井茶你能把它叫成别的什么茶吗？绝对不行，名字一改，就不是这个东西了。这种传统名品的通用名称动不得，我们要借其中的势，只能强化地域优势而不是相反。借势但是怎样做才能独占独享呢？办法只有一个，用副品牌把自己塑造成正宗里的正宗！
比方说，龙井茶因龙井村而得名，那么我们再往前走一步，品牌叫“南坡”，并注册，是南坡龙井茶，龙井村南坡产的龙井茶才是最好的。要善于挖掘正宗名品中的差异点并且将其放大和表面化，这样做一定会比现在用的“御”牌“贡”牌来得更有销售力。
2、抢先发声，以老大自居占领消费者心智。
抢占传统名品资源一定要善于传播，不传播等于没有占位！是老大，就要站出来喊出来！
不要担心你原来是不是，营销无真相，消费者只相信他所认知的，而不是事实。
京城茶叶老字号吴裕泰始创于清光绪13年，即1887，比张一元还老，是京城花茶的代表品牌之一。但是，由于京城茶叶始终是专卖店单一的经营业态，所以无论哪家卖的茶叶，只有茶庄品牌，没有产品品牌，致使茶品牌走不远，走不快，做不大。京城市场呼唤花茶品牌，呼唤花茶老大出现。
于是，2007年底，在吴裕泰120年庆典之际，我们协助推出的最能代表“裕泰香”之上上品——吴裕泰“花茶·1887”雍容上市，以老大的姿态率先推出花茶独立品牌“花茶·1887”，占得了先机。
3、用法律手段获取品牌独家使用权。
用传统名品的品类名称做品牌名称，独家使用，似天方夜谭，是多少企业作梦寐都不敢想的，虽然很难，但不是完全不可能，竹叶青就做到了。这个做法对龙井茶等有品类无品牌的行业非常具有借鉴意义。
竹叶青茶1964年因陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名而声名鹊起。像龙井、大红袍一样，竹叶青在峨眉山地区是几乎所有茶民都可以使用的品类名称，峨眉山竹叶青茶业有限公司饱受其苦。他们决定，首先从最难解决的“竹叶青”商标使用权下手。
１９９８年，他们在当地政府的支持下，用法律武器，辅以经济手段，经过艰苦曲折的努力，终于以１５万元的代价收回其它厂商使用的“竹叶青”商标，峨眉山竹叶青茶业有限公司成为独家拥有 “竹叶青”商标使用权的企业。从此，品类名称和品牌名称合二为一，从根本上解决了困扰茶产业发展的共性顽疾。如今，竹叶青已经超越杭州龙井、五夷山大红袍成为中华第一茶。2006年6月1日，竹叶青茶叶被国家工商总局授予“中国驰名商标”称号，这是迄今茶行业获得的最高殊荣。2006年4月，其高端品牌“论道–竹叶青”受邀参加在摩纳哥举办的世界顶级奢侈品展览会，跻身世界顶级奢侈品牌行列。如今，竹叶青产量已达3600多吨，销售收入达1.5亿元，成为中国当代顶级茶品牌的典范。
每一种传统名品都是当地的一张名片，现今，当地各级政府对此都高度重视，有志向的企业要学会争取政府的支持，用法律为自己争取利益，除了注册商标外，申请原产地域产品保护、中华老字号、中国驰名商标等，都会在某种程度上抑制品牌乱局，让自己正宗的品牌凸显闪亮。
4、推陈出新，以换代产品重树品类标准标志。
草原兴发把羊肉进行精细分割、加工，以标准化小包装，通过草原兴发专卖店或者大型KA专柜送到消费者手里。羊可能还是那羊，但肉已经变得与原来不一样了，显得精细有品质感。如今，草原兴发成为来自草原羊肉的代表品牌。
传统名品在营销推广中常见的一个问题是，没有经过精细化、标准化、品牌化提升，产品档次低，死守原生态，甚至“裸奔”，无法与同行拉开档次，消费者无从识别。做营销，就是要善于把原来差不多的东西变得不一样，并且要把有限的差异放大后“表现”出来。
天津老字号“桂发祥”大麻花与时俱进，把原来的全裸产品全都封进了袋里装进了盒里。并且不为“大”的历史所累，顺应现代生活，推出换代产品──小麻花。如今，产品小了，腿却长了，全国许多城市都能买到正宗的“桂发祥”麻花。
用高端产品表达品牌，重树品类标准标志，这是品牌提升、为消费者提供识别和认同的妙法。只要产品线具有一定的宽度，完全不用担心推高端产品会限制了销量。“高端产品树形象，低端产品出销量”，将是我国在相当长一段时间内，独有的营销现象。
每一种地域知名品类意味着一个潜在的成就大品牌的机会，有无数的传统名品品类等着我们去占领。
大草原上牛奶的代表品牌已经有了，是蒙牛、伊利，绿鸟鸡、羔羊肉是草原兴发，牛肉是谁？
继王老吉之后，北京的传统名品酸梅汤以老字号九龙斋的身份叫卖了，夏天解暑清心，冬天解腻爽口，销售持续看好。广东的绿豆沙、西米露为什么没有人做？
西北的宁夏在枸杞中生出了“宁夏红”，发菜中是不是也有机会？
德州扒鸡、上海白辗鸡、南京盐水鸭、常德酱板鸭是否能从以武汉吉庆街为发端的鸭脖风靡中得到些许启示？
传统名品是一种非常珍稀、价值巨大的优势资源，有远见的企业要善于在传统名品的品类中发现机会，洞察价值，及早下手传统名品品类，抢先做大品牌，做成老大。传统名品大有作为！
三、在集体沉默的行业里抢先发声
广告在什么时候最有效？当你所在的行业刚刚被开发出来，而你的对手还没来得及打广告，你抢先发声了，这时的广告最有效！
中国本土的运动鞋行业其实是由李宁开创的，但在行业内第一个大规模为运动鞋打广告做品牌却是安踏，于是安踏成为本土运动鞋领军品牌之一。
1999年，安踏倾全年之“利润”，请明星，上央视，结果一战功成。随着孔令辉 “我选择、我喜欢”自信的号召，安踏成为神州最响亮的运动品牌。当年安踏在中央五套只花了600万的广告费，就一举奠定了领导品牌地位，出现了代理商用麻袋拎钱排队要求代理的火爆场景。如果今天要制造与安踏同样的广告效果，可能花上6个亿，也未必有当年的奇效。可见越早越主动。
铅笔、笔记本还要做品牌吗？不值钱的东西不好用就扔了，做品牌是不是多此一举？其实要我说，那是竞争还是不够残酷，还没把企业逼到那个份上。如今文具行业出现了全国大品牌，有贝发、玛丽。
鲜肉需要做品牌吗？好像不用，电视里说了，买肉时拿张纸一粘，能够看出是不是注水肉。消费者需求真是这样的吗？其实这已经远远不够了。消费者还想知道猪是吃什么长大的，怎样屠宰加工的，加工后怎么保鲜储藏的……消费者没有办法成为肉专家，他们在寻找品牌。于是，现在鲜肉出现品牌了，有双汇冷鲜肉、千喜鹤冷鲜肉。
鸡蛋要做品牌吗，这种东西品质优劣有那么大差距吗，就算有，这种差距看不出来怎么做？做出来有人信吗？ 其实越是难以分辨优劣的产品就越需要做品牌！
有一养貂专业户，用散养的柴鸡蛋和笼养吃鸡饲料下的鸡蛋喂貂做过比较，其皮毛光色大不一样，吃柴鸡蛋生长的水貂，其皮毛明显水光润滑，你说区别大不大。这种差距需要让消费者知道，但是消费者不是专家怎么办，你只需要让他相信品牌就行了。只是许多企业还没有掌握做实效品牌的正确方法。
现在，鸡蛋出现品牌了，有大连的 “咯咯哒”、北京的“德青源”。
北京德青源健康养殖生态园抢先占领“鸡窝”，生出品牌“金”蛋。德青源2002年创业，短短五年，企业规模从50万直线发展到5个亿，占据了北京品牌鸡蛋71%市场份额，远远领先于价格相当的咯咯哒、嘎子哥等品牌，成为北京市场品牌鸡蛋的绝对老大。2007年3月，18432枚德青源鲜鸡aihuau.com蛋坐着飞机飞进了香港市场，单枚价格为2.6港元。销量在香港吉之岛（Jusco）连锁超市同类商品中排名第一，超过了来自日本的鸡蛋品牌。
德青源０６年实施全国战略，在华东、华南投入3.5亿元各建设一个与北京同等规模的养殖基地，旨在全国掀起一场“鸡蛋的革命”，到2009年可望成为全国鸡蛋市场第一品牌。
从07年5月1日起，一向低调的德青源在行业里率先发出声音，在电视、地铁和路牌广告中“亮剑”，抢占品牌制高点，吹响了进军全国的号角。
现在，越来越多原来不被关注、不被重视、集体沉默的领域出现了品牌，这说明，企业家在觉醒，市场在升级。我要提醒企业家们，先者生存，早发力，早主动！
在集体沉默的行业里，还有两种类型的企业具有极大的潜力，同时，也暗含着危机，一类是埋头苦干、为人作嫁的制造业冠军，再有就是闷声挣大钱隐形冠军。
制造冠军在品牌创建上在在市场开拓上是弱项，经营的工夫不够全面；隐形冠军的形象力、公信力薄弱，在消费者心里占位、甚至在行业占位上不稳固。这两个类型的企业要抢在竞争对手之前，加速做市场冠军、显形冠军。这是企业赢得未来，上双保险的长治久安之大计。
