爱华网近日，记者从奥克斯、美的、海信等厂家获悉，随着2009冷年销售的结束，上述企业正在酝酿新年度的市场开局大戏。实施市场竞争策略和产品的转型、寻求与各级市场经销商的深度合作，主动引领行业新的竞争热点，已成为各大企业集体发力的重点。
奥克斯空调负责人透露，最快8月下旬，最迟9月初，几大品牌在新冷冻年度的市场策略和活动便会陆续登场，而奥克斯也将主动出击、强势领跑。
空调巨头集体阳谋
在经历了去年的“家电下乡”、高能效推广补贴以及试点的家电“以旧换新”政策的引导后，记者注意到，空调企业的市场和产品布局也趋于清晰化和格式化。
行业观察家认为，围绕不同市场，实施不同的营销策略和产品定位，将会成为2010年企业共同面对的新课题。记者获悉，早在8月底，奥克斯便将旗下的产品划分为5大产品体系，分为变频、高能效、工程、下乡、柜机。此前，美的也曾对旗下的产品专门划分出直流变频、高能效定频、“家电下乡”、工程商务4大产品群。
奥克斯空调负责人坦言，通过产品体系的分类，可在当前的市场环境下，实施市场细分营销和定向需求的开拓，找到多个点的支撑。美的空调市场部人员也表示，产品群分配并不是简单按照价格和需求，在很多时候还可以抱团竞争。
除了产品体系细分，企业还将推出相应的市场营销策略。一位业内人士透露，目前，行业库存已降至最低点，新冷度的市场开局将会出现“高开高走”的热闹景象，特别是美的、奥克斯这样的大企业，对商家吸款提货的抢夺会更为激烈。
目前，一些企业已经围绕终端市场的推广和促销等策略进行密谋。美的相关人士透露，还将继续推动变频普及。奥克斯空调负责人则透露，将立足农村市场，积极在高能效定频、变频及工程机市场上多点发力。
强势企业继续领跑
企业纷纷重兵布局新年度开盘，得益在于去年跌宕起伏的市场竞争中，所获得了应对特殊情况的经验和多层面的市场机会。据了解，在行业海外出口出现20%以上的大幅下滑下，几大领军企业的内销却出现逆市上涨，奥克斯空调内销量则上涨36.4%。
业内人士指出，在经历了多年发展后，这些企业已建立了内生性增长力，即通过自身对市场的主动参与、需求的开拓、政策的巧势助跑，找到了支撑企业发展的固定消费群以及新增需求。
目前，奥克斯、海尔、美的等企业在空调业均拥有了15年以上的积累，特别是在产业化规模、一体化构建、市场网络布局等方面均积累广阔优势，从而令企业在市场低迷、消费下滑的情况下，具备主动出击的实力，还有准确把脉市场的判断力。
早在今年初，一些企业还在观望、等待中，奥克斯便抢先发力，推出了“一呼百应、清仓换货”大型促销，有力地刺激了终端销售。与此现时，美的、格力等企业也在市场上展开大规模的价格普及风暴，主动救市，打开销售新局面。
此后，空调巨头们的市场竞争呈现了“以点到面、从策略到战略”的立体式覆盖。奥克斯随后又启动了“家电下乡3重补贴”、“团购就是力量”等分别针对农村和城市的系列营销，全面领跑“家电下乡”与高能效市场竞争。而美的则围绕变频空调陆续推出了“产品牌、服务牌、质量牌、价格牌”等多种手段，高调介入变频市场。
企业面临再度转型
记者注意到，近年来空调业的“强者恒强”格局愈发明显。无论是在促销手段、产品趋势、市场热点等方面，均出现了国内几大巨头分别领跑的趋势。在商务部公布的今年1—7月份“家电下乡”销售统计中，农村市场延续了此前大品牌领先的格局。美的、格力、海尔、奥克斯四大品牌，占据空调下乡90%的市场份额。同样，在今年销售占比大幅提升的变频空调中，美的、海信、奥克斯等企业稳居5强席位。
记者注意到，近年来一些企业在积极推动战略转型，寻找商业模式的利益最大化。美的空调立足营销、产品、社会利益的多层融合，试图打造横跨企业利益与国家政策相融合的新兴商业模式。同样，奥克斯也在积极推动竞争策略和商业价值的转型，将热点变成潮流、将知名度转化为美誉度、将价格优势转变成综合实力。
奥克斯空调负责人认为，与中小企业相比，奥克斯等大企业除了具备大规模化制造研发能力，更为关键是成为国家政策导向的领跑者和担当者，将企业实力与社会责任有机结合，快速推动空调产业的节能化、绿色健康化的发展。
