两种人才受到当今众多中小型企业的青睐,掌握着研发、生产技术的技能型人才,以及游刃有余于各类宴请、聚会的的外交型人才。
在中国做生意社会关系是件很重要的事情,尤其资金不充分的中小型企业们更加关注与达官名流们的关系建设,因为通过这种渠道可以更轻易的获取更大的生意机会,以及更多的资源,这和市场上精耕细作的方法相比,显然是条捷径了。即便一些年获利愈亿的企业们,也是乐此不彼,因为他们已经在这条路上尝到了很大甜头,自然不肯放弃了。
于是乎,企业里形成了研发、生产,继而通过关系渠道销售的基本逻辑——市场规律倒是被放到了一边。不是说企业不重视市场规律,而是研究消费者心理比研究某位达官名流的心理难的多,研究市场规律比研究宴请、娱乐活动的难度大的多,广告投入比一餐饭的投入大的多,与其艰难的琢磨推广方案,倒不如多想想如何借助关系资源让产品快速入市……
所以我们可以看到,企业里真正位高权重的的大臣们往往首先是那些外交型人才,次而技能型人才,次而才是经营、管理型人才。
这就是企业偏食症了。
事实上,很多企业对人才的评估标准是扭曲的:
社会关系的积累超越了专业能力的积累;察言观色的能力超越了勤aihuau.com肯工作的能力;游刃饭局的能力超越了研究市场的能力……原因也很简单,因为广告投入总比饭局投入高,研究目标消费者总比研究某位达官名流困难,精耕市场总没有社会关系来的快。
曾有某老板说,我一顿饭谈成的事情,员工干一年也干不出来,要员工干嘛,就是给我打下手!是啊,依赖于社会关系运作的基础之下,那些具备了经营、管理才能的员工们至多只是好看的门面而已,不相信吗?去问问这些老板们更愿意为哪一方面投资,你就明白了。
我见过很多年赢利逾亿的的集团公司,真正拥有一支强势经营管理核心团队的并不多,外交型人才们却比比皆是。这样的企业往往让人感觉到冰冷,因为员工在他们眼中价值并不高,所以没必要对员工多好,只需要按时付给工资即可——这样的企业少吗?
曾有某资深人士笑谈国内某巨头:他们的掌门人如果不在了,谁能接班,底下就没人嘛!青黄不接的企业在国内太多了,中小型企业、大型企业都有,原因到底在哪里呢?还是要认真的思考这个偏食症问题啊。