菜花 菜花尽头的连锁鞋城



    菜花尽头的“鞋城” 

2月17日下午,记者从重庆市区一个多小时到永川,再从永川城区穿过无数山梁——沿途梯田上的菜花黄了——到达陈食镇。“江豚鞋城”写在门楣上,叫“鞋城”,却也只是小镇主街上的一间鞋店。鞋店是返乡农民工罗玉东今年元旦在川渝地区正式营业的8家连锁店中的一家。 

    17年前,罗玉东初中毕业,因在家务农“没意思”,外出打工。17年后,因遭遇金融危机,回乡创业。人生兜兜转转,回到原点。不过,现在人们已经开始客客气气地称呼他为“罗老板”。 

    “江豚鞋城”若搁在重庆解放碑是极不起眼的,即使在永川南大街上也只能是很普通的鞋店,但在陈食镇,它看上去很气派——镇上惟一一家很有城市气息的店——透明的玻璃门面,站街道上,就能看见店里浅黄色的鞋柜上摆着各式各样的鞋,以及和城里鞋店一模一样的可以坐着试鞋的舒服的红色长凳。鞋店里还安了电脑,甚至电脑里的管理软件也和城里一二线品牌专卖店的一模一样。 

    店里的鞋都是没有什么知名度的三、四线品牌。店主郭洪远举起一双鞋,“这双鞋打完折后,我们才卖90元。” 

    店主郭洪远是罗玉东同学的外甥,店员是他的女朋友。去年10月份,郭决定加盟江豚鞋城。鞋店装修花了40000元,房租第一年7500元。这一天他们在小镇上卖了10双鞋,销售额1500元左右。过年、赶集的时候,一天的销售额能达到三四千元。“上个月,我们拿销售额20%的提成,赚了8000多元。”郭洪远算了一下,今年他就可以赚回全部的投资成本了。 

    “罗老板,明天是周二,你又可以到我们那里去招工了。”李祖维提醒罗玉东。李是永川就业局的工作人员。罗玉东想找几个拓展员——“最好是大学生,能说得清我们的模式。”现在罗自己一个人在跑江豚鞋城在重庆和四川地区的加盟商。 

    不过,罗玉东不肯叫“加盟商”,他自己创了一个叫做“业主”的词——“我们类似股份制,不收加盟费。装修、房租业主自己出资。我们在每个店投入30万元铺货。货不要业主(预付)一分钱。店里工人工资也是我们出。业主自己卖鞋的话,我们也给工资。最后,业主拿销售额的20%,我们拿销售额的80%。” 

    罗玉东招商条件的优厚有自己的道理。当年和罗一起外出打工的二姐,在晋江开了外贸鞋厂,外贸生意不好,鞋就拿给弟弟在老家销售了。同时罗玉东在中国两个制鞋重镇——东莞以及晋江浸淫多年,认识了很多三、四线品牌的鞋企老板,可以直接从他们那里进货。 

    2008年的最后4个月,罗玉东在谈了几十潜在加盟商后,终于找到了8个加盟商——无一例外的是这些鞋店都开在了菜花的尽头。 

    从打工仔到罗老板 

山城二月,嘉陵江畔白玉兰花开。 

 菜花 菜花尽头的连锁鞋城

    “要的、要的。”罗玉东已经放弃了他在珠三角、长三角说了17年的、被调侃为依然带着火锅味的普通话,重新操起了地道的重庆方言,只是开车还需要老同学指路才辨得清方向。毕竟重回故乡才五个半月。 

    罗玉东的打工生涯和中国2亿农民工并无太多差别。17年前到广州找工作,有睡在马路上、三天三夜没能吃上一顿饭的经历;在广东江门鞋厂做裁剪工,有连续加班两天两夜,最后累得在洗手间睡过去的经历。工资1000多元一个月;在福建晋江一家刚创业的鞋模厂当司机,只有一台车,又要跑业务,又要买东西,又要送货……有时干到晚上两三点,早晨五六点又起。工资2000多元一个月,过年的时候,再拿一个一两千元的红包。 

    不过到2005年,罗玉东终于积攒了五六万元,在晋江开了一家给鞋模厂做配套的洗铣厂。此后,又先后独资或者与人合伙开了同样是给鞋模厂做配套的人造木厂、镀镍厂、咬花厂、CNC加工厂。工厂最多的二十来个人,最少的三四个人。5家工厂加起来一年的营业收入也不过百万元。相对于规模企业而言,实在微不足道,但对一个打工仔而言,够生活了。 

    人初定,风波又起。2008年刚开始的时候,罗玉东就感觉账不好收,“不好做,后面越来越累。我们和那些大工厂接触很多,他们的账难收,我们的账就更难收。我们给他们做五万(的活),他们只给五千,还要自己贴腰包去做……” 

    9月1日,罗玉东关了洗铣厂和CNC加工厂(罗说2008年晋江1/3的工厂关停了,关停的都是他那样的小厂),余下的三家小厂交给小舅子照看。他和妻子离开了那个被称“中国鞋都”的地方回到重庆。最初想在重庆市区、县城经营鞋店,却发现李宁、安踏、特步等一、二线品牌的专卖店,早已经把主要的商业街挤爆了。“竞争激烈、压力大。”于是决定走“农村包围城市”的路线,到乡镇开鞋城。“开连锁店的成本低,并且消费能力也很好。” 

    罗玉东还是农民工那种相当沉默的性格,如果你不提问,他半天不说一句话。只有谈到自己的江豚鞋城,罗玉东可以滔滔不绝—— 

    “乡镇毕竟离市区很远。(到市区)还要花几块钱坐车。而我们是厂家直接放鞋到店里,减少了一笔(代理)费用。市县150元(一双),我们这里100元就可以买到了,他为什么要跑到市里去买?” 

    “我们有运动鞋、皮鞋、童鞋……一家老老少少过来的话,都可以把鞋子买到。如果一个镇七八万人口,1/3的人一年在你这里买一双鞋的话,就很可观。事实上,他没有太多选择,这个镇上就一家鞋城。” 

    在路上 

2009年春节过后,重庆350万返乡农民工中,50万选择了留在重庆不再外出打工。这50万人中,又有10万人和罗玉东做了一样的选择,自己创业。 

    作为曾经的农民工,他们的原始资本积累极为有限。除了面对自身的资金局限外,他们还需要面对中国中西部地区真实的创业环境。罗玉东也想过贷款。“市里要贷款的话,需要同一个人姓名的两个房产证,或者公务员担保。我们有两套房,但是一套户名是我妈的,一套户名是我自己的。别人又不会给你担保,所以你肯定是贷不出的。”资金方面,罗只能把希望寄托在自己身上——但愿晋江那些欠款能够收回。当然,即使在晋江,他也一样贷不到款。 

    不过无可否认,比之晋江,重庆的物流不便。“重庆大的好的标准化的物流公司还很少。在晋江,如果外省运过来的(货),我们说你运到哪里哪里,他们(物流公司)都会直接运过来,而在这里就不行。他们非要运到他们货运站去,有的甚至还是运到重庆的,还要自己去运回来。”罗玉东计算在重庆一双鞋的物流成本比晋江至少要贵5毛钱。 

    对于返乡农民工而言,比物流更不能承受的是税收之重。“我们在四川安岳县也有一家店,店里收税要收营业额的3%。如果卖了5000元的话,就要交150元的税。这个太高了。我们招商时候,肯定会影响很多人的积极性。”罗玉东并不是一个喜欢抱怨的人,只是说到税收的时候,还是忍不住抱怨了下。 

    2009年重庆将为回乡创业的农民工建10个农民工创业园,据说园区还将提供贷款和税收方面的优惠政策。不过,罗玉东的连锁鞋城并不在园区之内,能不能享受相关政策,一切都是未知。区就业局倒是提醒罗玉东,可以去上区里免费的“SYB(START YOUR BUSINESS)”创业培训课程。不过罗玉东已经忙得没有时间。 

    在外打工的17年,每年清明,罗玉东都会回老家重庆永川大安镇,今年及此后,他将再不用千里迢迢地归乡。“只要我回来,肯定是不会回去了。也想在这个地方搞点事业,毕竟是家乡,要比外面好多了。”返身归来的故乡并不是天堂,否则不会离开那么久,只是罗玉东怀着希望—— 

    “现在都愿意搞(加盟)。关键是看我们自己能不能把这个模式坚持下去,把一些品牌引进来。安踏、特步,也都走到乡镇来了,有的镇甚至还有了耐克、阿迪。见过世面的年轻人都愿意穿好鞋。到了我们有50家、100家店的时候,像快节奏等一些还不是特别知名的品牌,肯定想进我们店。我们卖得好、全国连锁了,那些鞋厂都会争先恐后的找我们。我们收他们的入场费,一个款式50元,或者一个颜色50元。赚这笔钱就够了。我想做成鞋类的国美或者苏宁。我们最开始的眼光就是根据他们来的。” 

  

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