爱华网曾有一位白酒行业的资深人士对我说：这个行业已经烂了！
其实与白酒行业相同，国内很多行业都处于混乱、无序之中。原因则不外乎两点：参与竞争的企业数量多且杂，简直可以说鱼龙混杂，其间亦少不了滥竽充数者。那些缺乏实力的企业参与到竞争中，必然为了自身生存采取破坏市场秩序的手段谋利，这些的企业多了，市场也就乱了；其次则是过于崇拜社会关系所导致的。
往往一个新产品在制定营销策略的时候，决策者们首先会盘点自己手上的关系资源，例如政府关系、经销商关系、上游供应商关系、媒体关系等等。在几轮饭局下来，大家纷纷表示支持这个事情，决策者就信心大增了。似乎有了这些社会关系，产品销售就畅通无阻了。更有很多资历aihuau.com深的销售人员认为，和客户面对面的沟通，说服其购买产品就是做销售了。于是现在很多销售人员都讲做销售就是做人，其实往深说一步，做销售就是做关系。
但这和推销有什么不同呢？
营销不是推销，推销只是营销中的一个环节。而当前企业普遍依赖关系做营销的实质就是做推销，相应的，在市场策划上关注就要分散许多。虽然大家都在讲策划的重要性，可落到实际上，往往只是关注了通过策划做一些书面文章、文字工作罢了。
所以我们可以看到很多原本具备潜质的产品由于市场策略不清晰，变的很短命。虽然通过社会关系可能让产品入市速度加快，甚至获得一定销售量，但这效应持续不了多久，最终的成败还要归于企业营销是否遵循了市场规律。
当前许多企业所做的营销，其实只是放大了的推销，也戏难怪尤其中国中小型企业及其产品们往往很短命。
可能会有朋友认为这句话说的过火了，那就是白酒谁都能做，或者家具，或者办公用品，或者……事实上如果你告诉这些企业你具备相关的社会关系，他们都有可能雇佣你去做销售，因为你有关系嘛！但这决不是能让产品成为市场常青树的营销手段，只不过是求得短期利益的推销罢了。
对于很多企业来说，都很有必要重新思考营销与推销的差异，重新规划自己的营销体系，否则即便大也不会强。
