爱华网5月7日闭幕的第105届广交会被认为是“最难的（不断蔓延全球流感疫情加上仍未见底的全球经济危机）一届广交会”。在广州举行的中国进出口商品交易会，一向被认为是中国出口市场的风向标。
作为中国经济增长三驾马车中受全球经济危机冲击最大的引擎，出口市场能否发动，于中国经济回暖意义重大。从本届广交会看来，出口市场所释放的信号有些暧昧，不同的人的有不同的解读。
悲观者会这样看：本届广交会比去年同期的广交会（广交会每年春秋各一届）成交额下降32%左右，环比仍在下跌，而且此次成交的订单大多为短小订单，说明采购商信心不足，市场远未探底。
乐观者也可找到一丝暖意。本届广交会虽比上一届的成交额下降16.9%（上一届环比前一届下降17%），跌幅几乎相当，似乎已经探底。这个数据如果不够让人信服，乐观者会以广交会上热销的口罩等订单大增的喜讯来打动你。他们还可以抬出“心理”的大旗，说“成绩比预期（下降20%以上）要好”。
《中国企业家》记者通过对参展企业的调查采访，并结合最新公布的海关数据，发现中国的出口市场呈现“一半海水，一半火焰”的冷暖共生状况，判断是否全面的回暖尚需等待数月。
一半海水
本届广交会上，我们没有看到人流如织的昔日盛景。除了一些地处中心位置和布置得很独特的展位，大多数展位都冷冷清清，少有人问津。“比上届广交会还冷清。来询问的客人，少的时候一天不到10人，多的时候也不过20人。”我们在随机调查时总是听到这样的答复。每一天的展会从早上9点半到晚上7点，长达9个半小时，这意味着平均1个小时只有1-2位客人。这样冷清的境况让有的摊主眯眼瞌睡起来，还有的则玩起了电脑游戏。
与冷清的人流相映衬的是订单的清淡。“今年订单的数量比去年同期减少30%左右，广交会上的成交额降幅也比上一届要大。”福建匹克运动鞋展位的一位经理告诉我们。这位经理将部分原因归结为猪流感（甲型H1N1流感）。“原以为形势要好了，却来了猪流感。美国的一些老客户为此取消了订好的飞机票，不参加广交会了。”他预计倘若这些老客户来了，可能会很快签下几个大单。他们的缺席，会推迟订单的成交。
匹克的情况还不算很糟糕，订单的下降幅度在接受访问的40余位企业中表现不等（有七成以上的订单同比下降幅度在20%-80%）。浙江一位生产户外中高端服装（一件衣服卖200-300美元）的企业遭受的创伤更大。该企业的参展商告诉记者，“今年一季度的订单与去年比下降了80%，广交会上则没有成交的订单。”
“今年2月份，订单相比去年同期跌了二到三成，3月份与去年持平，4月份又下跌了。”曾红武，广东一家名为“苹果”的箱包厂商的总经理，已经参加了十几年的广交会。他的客户遍布全球60多个国家，却依然难逃订单波动的烦恼。对于3月的好消息，他是这样解读的：“一些客户消化完了去年圣诞节时积压的库存，开始下单。”零星的小订单不是基于回暖，而是由于补充库存。更不容乐观的是：“以往外商客户全年的订单分1-2次下完。现在改成2-3个月下一次单，每次的量小了很多。”这多少说明客户不是很有信心，他们还没看到本国市场复苏的迹象。
出口订单的中断对完全依赖外贸的中小企业可能会带来致命的打击。来自浙江宁波的一对年轻夫妇告诉记者，由于订单的减少，去年下半年开始，他们的工厂已经处于半停工状态了。“一旦停工，工人就很难回来了。工人不回来，就不敢接新的订单。”他们说道。恶性循环导致的最可怕结果是，企业丧失了接订单的能力，被踢出市场。
以上这些还仅仅是在必需品行业，按道理其需求是刚性的，回暖应是最快的。那些非必需品行业的形势更加不妙。看看中国海关总署最新发布的数据，今年一季度，钢材、液晶显示器产品的出口总额同比均下降40%以上。机电产品、集成电路、汽车零件、半导体、电线电缆的出口总额的同比下降幅度也都在20%以上。不妙的消息还有海外的贸易保护主义。2月份美国出台了“购买美国货”条款。印度则禁止中国玩具进入印度市场。
这种日子究竟要熬到什么时候，大多数厂商心里都没数。受访的企业一致认为，全球的经济回暖对中国的出口有着重要的影响。有些厂商认为，经济危机正向更多的地区蔓延，更苦的日子还在后头。有人认为最根本的因素要看美国（新兴市场还很难替代欧美）。中国纺织品进出口商会副会长王宇认为，目前看来，情况并不乐观。2008年美国倒闭了14.8万家的零售商，预计今年上半年还将倒闭7.6万家。1-3月，美国75%的超市、连锁店零售额下跌，只有25%略有增长，略有增长的商店的性质都是低档、连锁超市。
“这是一个产业链条的游戏，美国零售商的倒闭潮势必进一步影响我们的订单。”一些得知客户生存前景不妙的出口商忧心忡忡地说道。
一半火焰
当然，还有一些好消息。
5月12日，中国海关总署发布的数据表明，虽然出口额同比持续6个月在下跌，但中国劳动密集型产品出口3-4月环比1-2月在增长。这些行业包括服装及衣着附件、纺织纱线及织物、鞋类、箱包等等。占据中国出口总额半壁江山的机电产品，4月份环比也增长了6.1%。这一部分原因是海外采购商补充库存，另一部分原因也在于中国出口退税政策的刺激。4月1日起，纺织品、服装、钢铁等3000多种商品提高了出口退税率。“海外采购商消息很灵通，一听说我们提高几个百分点的税率，就找我们下单，并要求我们把退税的优惠折让给他们。”一位箱包生产商说道：“虽然让利给采购商了，但我们的销售量上去了。”在连续四五个月的环比下跌后，出现环比增长的趋势让一部分人相信，出口市场正在回暖。
有谨慎者可能会认为，这种以降价获得的订单增长究竟是否可持续，尚有待观察。我们来看看一些不依赖价格，而是需求刺激起来的回暖行业。在广交会，我们看到按摩椅参展位有不少外籍采购商在体验。一家1994年成立的厦门参展商表示：“这次的订单量更多了，新客户不断找上门来。”他预计今年的销售会达到2亿美元（去年为1.7亿美元）。这是一个产品单价不菲的行业。北京一家新近拓展国际市场的藏药企业表示：“订单每个月都在增加。”这家企业做外贸的动机是“不断有外商客户找上门来”。他们的产品逐月在涨价。一些展销口罩的医保用品参展台，也意外地因“甲型H1N1流感”而订单大增。来自海关的数据也表明了医药类出口市场的需求强劲，医药产品的出口金额今年一季度同比去年甚至上升了5.5%。
“我们的出口没怎么受影响，前年是5000万美元，去年是6000万美元。今年一季度同比去年，订单也上升了15%。”中国丝袜龙头企业浪莎展台的一位负责人告诉我们。这位负责人补充道：“一季度属于淡季，算艰难的，此后的5-10月是旺季。”青岛双星鞋业也同样自信满怀，该展台的一位负责人说道：“一季度同比去年增长50%，预计未来形势会更好。”一家名为银洁的床上用品展位的负责人表示，今年接到的订单要比去年同期上涨20%左右，价格并没有大幅下降，只是比去年低一点。
至于上升的原因，很大程度是由于产品原本属于必需品，抗周期能力强。再就是厂家通过开发新产品来刺激需求。“越是市场低迷，越要不断呈现新款式给客户，要让人们有换（床上用品）的理由。”银洁的展位负责人说道。双星刺激需求的工作则是跟外商共同完成的。其展位负责人介绍道：“我们的客户市场数据能力很强，每一款产品在每一个店铺的销售能立刻掌握。”根据这些市场的反馈，客户会找双星来共同设计产品，加大畅销款式的订单，同时针对窄众市场，也会下小批量的订单。还有一部分原因，是同行的倒闭，订单的转移。
还有部分企业，订单虽然不如往年，却对出口回暖充满信心。有的外贸企业认为美国的市场已经回暖，欧洲未来2个月内将回暖。还有部分企业已经在为回暖做准备，投资建厂，招兵买马等等。
虽然有这些喜讯，服装、纺织等行业出口也连续两个月环比增加，多数人还是认为全方位的回暖尚未到时候。王宇表示：“不能说服装出口已经触底。”大多数专家认为，出口已经局部回暖，回暖拐点是否到来，至少还需要观察后续2-3个月市场数据才能做判断。
