爱华网七月下旬。夏雨如注。杭州滨江高新区，粉色的夹竹桃在道路两边不管不顾地怒放。“正泰太阳能”的路牌半掩花间。低压电器大佬正泰集团董事长南存辉，就在这里做了小有三年的光伏电池。同样经历了金融危机后国际市场萎缩的阵痛，正泰太阳能，却因南存辉的无比小心谨慎，没有沉沙折戟，而且尚存进取实力。
“好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了，而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”
在美国待了二十多年的杨立友——正泰太阳能科技有限公司(以下简称正泰太阳能)董事总经理，回国后，就立刻知道了南存辉这段著名的“烧水论”。但是，把杨立友从美国的中产阶级队伍拉回国内一起做创业者的时候，南存辉就打算烧太阳能这壶水了。
为什么一定要背叛自己“只烧一壶水”的信仰?
“正泰原来从事的产业属于制造业，资源紧张、材料涨价、人民币升值，产品出口受到严重挑战，环境保护的要求也在提高……我们压力是比较大的。”2008年3月，“中国企业家两会沙龙”上，身着蓝西服白衬衣的南存辉，与一众同为代表、委员的企业家们一起言说中国传统制造的苦恼与疼痛。是的，低压电器毛利率已由早期的20%降至8%左右。
当时，南存辉与大家分享的应对措施之一就是，“我们想从原来的传统制造业，如何向节能、环保的新产业发展。我相信将来随着节能、环保越来越被重视的时候，这个产业一定是大产业。”
当然，这种背叛，还可以有另一个注解——正泰的偶像西门子和ABB，也都已经或深或浅地介入新能源领域。一直以来，南存辉还有另外一句名言就是，“看欧美的，听中央的，干自己的”。
穿着带有资深技术人士审美偏好的蓝白格衬衣，杨立友笑称南存辉为“老江湖”。因为南是“二十多年做产业做过来的，并且已经有几十亿美金的企业水平”。
不只是商业经验和资金实力，二十多年时间也足以让南存辉积累丰富的人脉。甚至连杨立友本人和正泰太阳能都是南人脉的产物。2000年，南存辉在硅谷认识了还在网讯(Webex)的朱敏。朱敏把自己的朋友、南的老乡斯坦福大学教授沈志勋，介绍给了南。正是沈在南选风电还是选太阳能间犹豫不决的时候，建议南从事下一代薄膜太阳能电池生产，同时他还向南推荐了斯坦福同学杨立友——李政道的高足，BP Solar公司薄膜电池部门技术负责人。
2009年3月，金融危机谷底，朱敏给正泰太阳能投了5000万美元。南拉着沈志勋、杨立友、朱敏，组成了阵容豪华的正泰太阳能董事会。要知道，沈志勋还和美国现任能源部长朱棣文是好友。
南存辉是一个现实主义者，尽管想做的是二代的薄膜太阳能电池，2006年10月进入太阳能行业伊始，立马上线的却还是最传统的晶硅电池——技术成熟，投产快。2007年8月晶硅电池生产线投入量产。南存辉及时地赶上了太阳能电池在金融危机前最后的狂欢，很快实现赢利。
尽管作为老富豪不差钱，长期跟随南存辉的、正泰新闻发言人廖毅却认为南存辉不同于别人，“正泰把拳头伸出去，做一下尝试，不行收回来。不像别的企业，一看到什么，大举进攻，大举投入，最后回不来。”这一次做太阳能同样如此，一期南存辉自己只投入了3000万美元，到2008年8月，晶硅电池产能也只有100兆瓦，并且正泰没有囤积任何原材料。所以虽然金融危机对正泰太阳能后来的销售也有影响，但不至于伤筋动骨。中国制造业赚钱不易，企业主终日战战兢兢，如履薄冰。南存辉还是带着江浙商人那种踏实保守的作风进入新能源行业的。
然而，老江湖毕竟就是老江湖。在二十多年传统制造的商业史中，南存辉早已经很懂如何与政府博弈。金融风暴来袭，订单锐减之后，南存辉立刻和施正荣一样变身为光伏产业政策的游说者，以期当海外市场收缩的时候，能够迅速启动国内市场。
2009年3月，南存辉利用自己是全国人大代表的“便利”，在两会上提出《关于加快制定<可再生能源法>实施细则，优先发展太阳能光伏产业的建议》。《建议》指出提高太阳能光伏发电总量规模，增加其在可再生能源中的比例;完善推广太阳能屋顶发电系统应用政策，推进光伏产品建筑一体化应用……作为老富豪，南存辉还得以跻身2009年全球智库峰会，继续为自己侧身其中的光伏产业鼓与呼。这一切，也许并不能完全影响国家产业政策，但是，显然南充分利用了自己的话语权。
比话语权更重要的，是行动力。南存辉没有像施正荣一样的囤积硅料，签长单，但是他和施正荣一样，迅速启动了国内市场。
6月20日上午，规划发电容量100兆瓦、位于宁夏回族自治区石嘴山市的宁夏正泰光伏电站首期10兆瓦建设项目正式开工。10兆瓦一期工程将占到正泰现有100兆瓦产能的1/10。而明年该项目的二期90兆瓦电站项目就足以消化整个正泰太阳能产能的1/3。要知道明年正泰的产能将扩张至240兆瓦。
宁夏项目启动前，正泰太阳能已经启动的国内市场还有浙江的太阳能屋顶计划——四个并网项目加起来共6.5兆瓦。同时今年8月底建设部还会有一批项目上马，正泰太阳能会承接其中浙江省的相关项目。
一个老富豪很世故的商业小秘密是，当同行其它企业还在抱怨每度电1.09元的上网价格要亏大本、还在犹豫要不要做国内市场的时候，正泰太阳能已经悄悄和石嘴山市地方政府达成协议，国家规定的上网价格外，地方政府再给予一定补贴。
是的，有大梦，但更重要的是知道怎么把它一步步变现——这就是老富豪的劲道。
“未来光伏产业会像半导体或者传统能源产业一样，由十家大公司控制80%的市场。正泰太阳能的目标是未来要成为这十家大公司中的一家。”杨立友把身体坐直。好吧，必须承认从江南到塞北，正泰太阳能是记者见到的极少数的有宏大而清晰的愿景的光伏企业。
已经赚了些小钱的晶硅太阳能绝不是正泰太阳能未来的发展重点，产能将不再扩大。正泰未来的产业重点还是走预先确立的高端薄膜技术路线。最近1-2年内国内投产薄膜电池的都还是一代技术，转换效率大约在6%左右，而正泰的二代薄膜技术转换率可达9%。该技术将在8月通过TUV认证后，投入量产。对于将来量产的薄膜电池，杨立友的目标是在今后两年内使每度电在西部地区的成本降到0.5元左右，以使正泰太阳能成为“最先将光伏发电达到电网等价点的前沿公司之一”。
杨立友认为，南存辉花25年时间来做低压电气这一件事情，“对发展新能源来说，可能也需要有这种坚强的毅力。”
