爱华网只需走下标准银行集团(简称标行)北京办公室所在的写字楼，横穿到长安街正对面，南非银行家庞凯歌和他的同事们就能到达最重要的战略合作者——中国工商银行跟前。无论阴晴雨雪，全程不过10分钟，远远小于亚、非两个大陆板块间本该有的距离。
庞现在完整的头衔是标准银行-工商银行战略合作项目首席执行官。2007年10月，亚洲、现在是全球最大的商业银行中国工商银行斥资近55亿美元，收购了总部位于南非的标准银行集团20%的股份，成为这家非洲最大商业银行的第一大股东。在那之后，标准银行非洲区首席执行官庞凯歌就开始了自己新的职业生涯。
在进驻北京之前，庞凯歌在二十多年里几乎没有离开过非洲大陆的银行圈。他曾供职于南非Investec银行、Nedbank、美国运通公司、大莱卡公司、南非巴克莱和万事达卡国际组织。2001年，他加入标准银行，在经过分行网络、商业和私人银行领域的历练后，成为标准银行非洲区的首席执行官。
如今，他却需要在远离非洲的北京发挥所长——这个安排会不会有些离题?
事实上，庞所熟悉的非洲大陆，正是工行与标行合作重心所在。自从4月份正式设立北京办公室之后，庞凯歌的新任务就是跟来自伦敦、约翰内斯堡、巴西与中国本土的同事们一起，为工行与标行在业务及管理层面的合作塑造出一个重要通道。
考量近年来与中资银行发生关系的外资金融机构们，标准银行绝对称得上为数不多的“逆行者”：在高盛、安联、运通、RBS、美国银行、淡马锡踊跃参股中资大银行的2005年，标准银行却以被参股为前提跟工行开始了接触;在中资银行的战略投资者们争相售股套现的2009年，标行却又从业务层面将其战略合作者的手握得更紧。
4年来，那些试图以入股中资银行的方式进入中国市场的外资银行们发现，自己被苛刻的参股比例、严格的监管条文和对方强烈的自主意识牢牢束缚住手脚。而选择“被入股”的标准银行，正在以中国为首的新兴市场上游刃有余。标行和工行联手后的动作看上去简单有效：为工行的中资企业客户们引荐非洲的大型基建项目、资源项目和并购项目，并提供联合融资服务。就连南非标准银行曾经的东家，渣打银行CEO冼博德也不吝溢美：“在所有外资银行与中资银行的战略联盟中，我最看好标准银行与工行。”
“反向入股”的正效应
别小看这家非洲银行，它在全球市场上并非新手，也不是缺乏野心的玩家。
标行早在南非还是英国自治领地的147年前就已经成立，与英国金融界往来密切，渣打银行还一度参股其中。自1987年渣打银行将其所持有的标行39%股份完全让出、标行成为纯粹的新兴市场银行后，标行就在非洲、亚洲、俄罗斯与巴西进行了一系列并购。即便是引进工行投资的2007年当年，标行还取得了阿根廷波士顿银行、土耳其Dundas ¨Unlü银行、尼日利亚IBTC银行的控股权，其在非洲本土的整合也从未停止。
标行以“被入股”方式进入中国，带来的最直接效应是，它跟工行能够以更开放的姿态对接，也绕开了中国苛刻的金融开放门槛和民族抵触情绪，规避掉金融风暴里套现的诱惑，轻松地延续合作。另一方面，借助本土大银行的力量，标行比其它外资银行能更轻易地接近中资行手中的核心大企业，跟随它们在国际上走得更远。
这便不难理解为何标行要在其北京办公室里集合尽可能广泛的国际团队力量：30人的团队里，有的来自中国，有的来自伦敦、约翰内斯堡、巴西。在2008年10月组成这一团队之前，成员们还有着摩根士丹利、花旗、汇丰等其它国际化银行的工作背景。
看上去，标行正在品尝逆行模式的甜香：6月15日，标行与工行在非洲博茨瓦纳正式签署了一项融资合同，为非洲迄今最大的电力项目提供9.7亿美元的贷款。这是双方启动合作以来，两家银行联合敲定的首个重要交易。
反其道而行，正是标行在全球金融风暴里得以自保的重要原因。
进入2009年，多家中资银行的战略投资者们为了给各自本土的总部救急，不得不卖掉用以维系与中资银行合作关系的股权，纷纷在锁定期满后套现走人;而标准银行与工行的合作关系则异常稳固。通过定向增发，标行稳握着工行递过来的159亿兰特(约合19亿美元)现金，并将其中部分投向了标行自身在亚洲和尼日利亚的业务。2008年，外资、直接投资和南非货币同时下跌，以美元为统计单位，约翰内斯堡证券交易市场市值全年下跌了47%，但背靠资金充裕的工行，标准银行得以继续拓展自己在新兴市场上的业务，利润逆市实现了8%的增长，达到17亿美元。
工行从中也得到不菲的回报：2008年，工行从南非标准银行获得了1212.13亿兰特现金分红和价值5.89亿兰特的股票股息，约折合14.8亿元人民币。相当于约7.7%的年投资回报率。
成绩单还在不断增厚：双方联合牵头为中海油服收购Awilco公司项目融资、承贷Premium集团和联一国际出口商品融资等项目也先后完成;双方在资源银行、公司业务、投资银行业务、全球金融市场和现金业务、直接投资五个领域，正协力推进的项目超过65个。明显优于随着锁定期满就与中资银行“一拍两散”的外资股东们。
从股权关系与业务层面上贴紧工行，是庞凯歌所领导的标行中国团队战略执行的基点。
这种贴紧的重要表现是：在博茨瓦纳发电站项目里，标准银行承担了大量牵线协调、风险评估、战略咨询及评判工作。但最终8.25亿美元的20年期贷款和1.4亿美元过桥贷款由工行贷出，此外标行负责管理这一项目在博茨瓦纳的银行账户以及对冲汇率、利率。
何以谦让至此?两家之间的股权关系固然是原因之一，而在合作的一年多时间里，标行清晰地看到了中资银行的力量。严格来说，这力量来自中资银行背后正在全球市场上发力的中资大企业客户们。就连在标行的非洲大本营，局面的打开有时竟也需要“中国面子”。
试水博茨瓦纳基建
在2005年加入标准银行、成为其上海代表处首代之前，樊兵在中国进出口银行工作了10年，期间有3年半是在南非，手中积攒了大量在非洲做项目的中资企业客户资源。2007年10月，他的一个老企业客户找到他，向他提及博茨瓦纳政府有意扩容一个火电站的项目。“他问我说，你们在非洲很强，能不能帮我做一个融资方案?”樊回忆说。
标行随即把项目转告给了新婚燕尔的工行。“第一，我们是合作银行，工行有很强的走出去成为国际化银行的意愿，所以有一些重要的项目，我们会考虑向它们提供。第二，标准银行的资产实力无法跟工行相比，我们的总资产是1600亿美元，工行则已经超过了1万亿美元，所以让它加入能增强两家银行实力、扩大市场份额。”樊兵说。
更重要的是，胜出的承包商是中国企业的概率非常大。这个项目的背景是，博茨瓦纳一直依赖南非输送电力，2008年有75%的电力来自南非。但由于本国需求的增加，南非将切断对邻国供电。基于种种考虑，博茨瓦纳政府迫切希望在2012年之前完成这一项目。
集合了工行资金实力和标行的本地风险评估及操作能力的融资方案随后出炉，跟着那家企业的项目方案一并递交给了博茨瓦纳电力公司。但承包商招标结束时，招标方却选中了另一家中资企业中国电工设备总公司。博茨瓦纳电力公司来问标行：换一家承包商，你们的融资方案也可以给到这么优惠吗?
怎会说不呢?中电工同样是工行的大客户。中国承包商、来自中国的商业贷款，还有非洲最大的商业银行在其中进行协调与担保。简直一气呵成。工行与标行组成的银团甚至被豁免遵守竞标限制，“这个项目里我们是唯一一个被允许两家联合去投标的团体。”樊兵说。由于担心联合投标的银团产生内部纠纷影响项目进程，博茨瓦纳政府拒绝了若干两家银行捆绑的投标联合体。而凭借20%的控股关系，博政府相信工行与标行的利益一致。
2009年3月份签下标书后，所有融资沟通相应展开，中信保、世界银行、非洲开发银行、博茨瓦纳财政部与能源部都参与进来。为了满足博茨瓦纳财政部的要求，该项目引进世界银行的阶段性担保产品。中国出口信用保险公司为项目提供前15年的担保;世界银行做后五年担保。由此，这个项目的贷款周期从一般性政策银行上限的15年拉长到了20年。最后花了5天时间完成贷款协议谈判后，6月15日，由工行董事长和标准银行CEO签字落定。
樊兵相信，这是开启非洲建设商业化融资平台的开山石。“政策性银行永远不能替代商业银行。因为政策银行一是可操作的面很窄，二是财力非常有限，能做的事情也有限。所以如果商业银行融资模式能够突破的话，对非洲很多国家的企业主、政府来说，都是一个希望。”
在被调往北京专门负责与工行的合作之前，庞凯歌任标准银行非洲区总执行官。从这一管理层选择，可以看出双方合作的重点领域是在非洲。在非洲，双方合作的巨大空间在于：非洲有强烈的基础设施建设需求，又有吸引中资企业的广袤资源地。中资大企业是中资大银行的根基客户，非洲则是标行熟悉的大本营。
通过工行的企业客户关系，双方正在操作又一个规模达到70亿美元的新项目。前景可能更光明：按照世界银行的预测，未来10年里，非洲每年的基建资金需求为400亿美元，其中2/3都将用于发电厂建设和电力输送领域。
CARB：新兴市场战略
不过，标行并非是缺乏野心的循规蹈矩者：从1987年确立其全球新兴市场战略开始，即1987年渣打银行退出后，标准银行的战略重心就一直锁定在全球新兴市场和发展中国家。在今天，标行认为，紧跟资金和客户资源同样丰沛的工行，不论在非洲还是别处，都有肉吃。这样的合作，倒不如称之为“合体”。
过去十年，标准银行在中国只需要借力其上海代表处，就可满足不甚复杂的资源银行与贸易等全部业务。但今年3月份，标行特意在北京注册设立了从事非银行业务的标银投资咨询(北京)有限公司，同时，设立标准银行北京代表处的申请也已经递往中国银监会。“我们上海代表处成立快10年了。”标行上海代表处首席代表樊兵解释说，“跟工行合作以后，我们在中国的业务全面推开，这决定了要在合适的时间设立北京代表处。”
目前，标行在中国从投资银行到零售业务都在铺开。而除了跟工行的合作，标行的北京办公室目前也在为中非基金、国家开发银行、中国进出口银行及其它在非洲市场开展业务的中资非金融机构提供咨询服务。
与其它外资金融机构只看到庞大的中国市场有所不同。在北京，标准银行看到的是全球。
今年2月份，庞凯歌把标行全球的大人物都请到北京，开了一个战略会议，并为中国团队量身打造了被称作“CARB”的新兴市场战略。
“我们把集团的新兴市场战略更加具体化，变成CARB，由中国办公室来统筹。”樊兵解释说。CARB是中国(China)、非洲(Africa)、俄罗斯(Russia)、巴西(Brazil)的单词首字母合集。看上去跟高盛提出的金砖四国BRICs异曲同工。标行用自己的大本营非洲替换掉了印度，而保留的俄罗斯与巴西，正是当下强烈激发中资企业热情的能源与资源宝地。在俄罗斯，标行正在运作对其本土最大的私人投资银行Troika Dialog Group Limited33%股权的收购。而两周内，标行巴西分行的一个团队就将到达北京，探讨与工行潜在的合作可能。
这些意味着，一家已经高度国际化的非洲银行，就这般果敢地把其全球战略，押注在其30人的中国团队——严格来说是其大股东、中方战略合作者工行身上。
而在登顶全球最大商业银行之后，工行的国际化战略已经在一系列动作后清晰地展现出来：通过并购、自设分支或梳理现有条线，逐步完成以新兴市场为重点的全球战略布局。除了既有的香港工银亚洲，2006年，工行收购了印尼Halim银行90%的股份;2007年8月收购澳门诚兴银行近80%的股份;2007年10月收购标准银行20%股权;2009年6月，又以交换资产的方式获得加拿大东亚银行70%的股权。同时，工行在悉尼、纽约、迪拜、多哈等地设立了分支机构。
同打新兴市场牌，这看上去是一桩门当户对的婚姻。樊兵相信，借助与工行的合作，5年内，标行在CARB市场上会全面超过渣打。
“原因很简单：在亚洲方面，由于中国特殊的地位，工行具有任何外资银行都不可能拥有的大客户关系，这为我们两家银行的合作提供了一个非常重要的快速通道。只要好好做下去，在份额、影响力方面，其它外资银行完全不可能跟我们同日而语。”
“第二，工行有非常强大的资金实力。我们会在海外发现很多很好的项目，但一般银行不可能有很大的资金实力来做。利用我们在当地很好的客户关系，让工行来提供融资，这样的话，别的银行要进来竞争很难。这个优势已经出现。”
基本确定在俄罗斯的收购后，今年5月，在标准银行的引荐下，俄罗斯Troika Dialog银行的董事长到北京拜访了中国工商银行行长杨凯生，探讨中国公司未来在俄罗斯资源行业投资和基建领域的金融合作机会。
在考虑了全球金融市场的动荡之后，标准银行集团没有发布2009年的财务目标。其董事会表态说，在2009年只要取得跟2008年相当水平的业绩已经可以接受。但标行期待，与工行的战略合作关系在2009年度为其产生5000万美元的税后利润。参考2008年下半年双方合作产生的800万美元税后利润，这相当于超过2倍的年度增长率。
