团结共事促和谐 营销不“带金”之二十七——和谐促销售



产品同质化激烈竞争,药企销售人员不得不挖空心思满足客户需求,在众多方法中,促进客户与家人的亲情关系,或许是一个低成本的选择。

一般而言,客户的家人包括父亲、母亲、兄弟姐妹、儿子、女儿、岳父、岳母等。这里面,比较需要花费时间、精力、心思去维护的关系是:与岳母的关系(尤其是婆媳关系)、与岳父的关系、与父母的aihuau.com关系、与子女的关系等。关键客户一般都比较忙,如果销售人员能了解客户与家人的关系现状,在可能的情况下,想办法帮客户促进这些关系的和谐与发展,将使自身工作事半功倍!

 团结共事促和谐 营销不“带金”之二十七——和谐促销售

有的药企组织客户“亲子”活动,暑期举办北大夏令营。国人重视教育,报名极其踊跃。这个案例就是创造机会为繁忙的客户融洽与子女的关系,同时还能为子女树立理想、努力学习创造动机,而后者,更是客户看重的。

有药企例行“发过节费”,每个关键主任、院长的礼品额度很低,但最终实施效果很好,其关键思路也在于此:过节不给客户送礼,送礼还送客户父母、岳父母。运用之妙,存乎一心。(杨昌顺)

原载于《医药经济报》营销版(090803)“药企营销不带金”栏目之第二十七篇文章《和谐促销售》

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/308209.html

更多阅读

勇敢的心金大牙 营销不“带金”之三十二——勇敢不带金

笔者曾在《领袖要有大格局》中提出,不带金是中国药企全球运作的内在要求与条件之一。时隔不久,中国媒体就已铺天盖地报道“全球最大的制药商辉瑞被处23亿美元罚款”,原因之一就是带金销售,例如使用了邀请度假、打高尔夫球等行贿方式。

领袖营销 营销不“带金”之二十九——领袖要有大格局

 带金销售是企业研发、营销、管理、制度等各方面都相对落后、为求生存而不得已为之的做法,居于“术”的层面,是一个小格局的体现。如今,新医改蓄势推进,可以预见,在政策有意识的推动下,许多中小企业将被“集中”掉,而大企业将继续做大,总

声明:《团结共事促和谐 营销不“带金”之二十七——和谐促销售》为网友亚颜分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除