爱华网最近想买个手机，于是趁着周末的时间到华强北逛了一下。
第一站来到了苏宁华强北的旗舰店群星广场店，卖手机的面积很大，人气也很旺，站在柜台里边的促销员招呼起顾客来也是越来越专业，我看了下我早已网上相中的两款手机的价格，一个是MOTO的E8，价格1280元，一个是LG的KP500，价格是1380元的样子，网上看的这两款手机的图片和介绍，各有特点，决策不下，所以决定来手机店看看真机，两位品牌的促销员也是很热情的拿出真机给我详细做了介绍和演示，经过对比，我倾向于买性价比高一点的LG KP500，当然，我不会这这里买的，这里卖的都是行货，我要买的可是水货，自从熟悉手机行业以后我基本就不用行货了，同样的原装货，只不过是产地不同（甚至产地也是一样）和厂家规定的销售区域不同而已！价格却能相差一大截！
在苏宁这家店我还注意到一个现象，除了诺基亚、三星、MOTO等洋品牌以外，步步高、金立、天语等国产机也占了不少柜台，陈列的也很整齐，但陈列的机型外观没有什么太多的亮点，价格也都集中在2000元以下特别是1000元以下。
走出苏宁，我又逛了下恒波、协亨等手机店，同样非常热闹，店门口的店员拿着高音喇叭招呼顾客的声音也是一个比一个高。
我还特意逛了下联通设在华强北的旗舰店，想比5、6月份，人明显增多，黑压压的都快挤不开身，虽然店内墙上陈列的很多3G手机现在国内还没有正式销售，但很多消费者还是饶有兴趣的拿起这些样机，并向店员询问相关的情况。特别是前几天联通刚刚宣布跟IPONE达成协议，很多消费者提前过来咨询相关的情况。可以想象，一旦WIFI开放，诺基亚3G高档的W制式3G手机进入中国大陆，以及IPHONE在第四季度进入联通销售，届时联通这个营业厅会更加的拥挤不堪！
联通旗舰店旁边就是我此行的目的地——远望数码城，这是一个全国出名的行、水货手机集散中心，行货主要是各地窜货，价格相对正式渠道要低，水货主要来自香港，又分港行和港水，当然，也有卖翻新和高仿机的。到这个地方买手机一定要小心了，不熟悉的有可能会上当，毕竟里面几百个档口，混杂在一起，没有明显的区隔，不熟悉的人是不知道到底档口卖行货哪个档口卖水货。
卖水货的区域跟往常一样，柜台之间的过道里挤满了全国各地的客户，从过道穿行是一件比较麻烦的事情。我到几个熟悉的卖水货的档口看了下价格，MOTO的E8在700元多一点，LG的KP500在900多一点，想比苏宁的行货都要便宜50%以上，这也是我中意买水货的原因，同样的货，价格便宜那么多！
出来远望以后已经12点多，肚子有点饿，在旁边的一家快餐店随便吃了个中饭，看看时间还早，就又跑到远望后面的明通数码城逛了一下.
我差不多3个月没有来明通了，去年年底的时候常来，明通也是全国闻名的一个地方，它是全国山寨机的集散中心，CCTV几次过来深圳采访山寨机都必去明通转一下。我来到了我最熟悉的三楼，第一感觉就是想比三个月以前，这里的人相对少了很多，以前的柜台之间的过道也都是挤满了谈生意的客户的，今天看上去则有些空旷，在过道之中穿行相对比较自如。到各柜台转了转，看看了各柜台所卖的机型，发现跟几个月以前没有什么太多的变化，主要还是集中在卖诺基亚N系列的高仿机、IPHONE高仿机以及价格便宜但功能丰富的山寨机。我特别观察了三个柜台，一个是以前卖山寨多普达S1的，现在不见了，换了其他人，应该是转手了，去年年底的时候他的生意是很好的；一个是卖山寨IPHONE的，从8G版到16G版再到最新的3GS，有10几个型号，但价格比几个月前要便宜了，最新的3GS也只要不到800块；第三个是卖低端山寨机的，站柜台的是一个小姑娘，皮肤很好，在那一站本身就很能吸引顾客，他所卖的山寨机集中在功能丰富但价格低廉的机器，最低的只要160左右，30万摄像头，MP3/MP4，彩屏、蓝牙、双卡双待等都有。她的柜台陈列相对其他人的柜台也有个特点，就是每款机模的下面都放了一张红色的纸条，上面用粗笔写有该手机的价格、功能等，让顾客一目了然，就是这么一个小小的细节，就让他的柜台相比旁边的柜台显得生动，她的生意向来也是最好的。
回家的路上把今天看到的信息在大脑里整理了一下，个人得出这么几个结论：
1、 从苏宁、恒波等手机大卖场的火爆场面可以看出这些大卖场将越来越成为手机销售的主卖场，据说这些连锁大卖场已经占到外资大品牌50%以上的销量了；
2、 3G已经到来，但仍看不到国产机在工业设计、功能创新上有什么进展，仍主要集中在做低端；
3、 联通营业厅的火爆场面可以看出，一旦诺基亚带WIFI的中、高档3G手机和IPHONE进入中国大陆市场销售，联通相比移动将会大大提升终端销售市场份额！
4、 水货市场一如既往的行情火爆，这是由于行、水货之间的巨大差价决定的，另一方面3G的到来有在一定程度上助推了行情，因为很多诺基亚和HTC的原装3G手机只有在这里才能买到；
5、 山寨市场的相对冷清说明，简单的模仿和一味的低价是难以持久的，国产机要想突围，归根到底还是要靠技术和创新，山寨绝对是一种短视的行为！
6、 从卖山寨机的那个小姑娘的柜台陈列悟出，哪怕是开个小档口做小生意，一定要做到与众不同，哪怕是在一些小细节上做到独具特色，都有可能使你比别人更成功，在激烈的市场竞争中脱颖而出！
