爱华网什么样的媒体值得长期托付？
——以今麦郎联姻河南卫视为例
文/《广告主》 曹礼财
一提到电视媒体，许多朋友都会滔滔不绝地谈到覆盖收视毛频点，千人成本也在算，言必称数据，似乎相当专业。数据固然必不可少，然而仅凭这些所谓的数据就把80%的广告预算砸进去的话，就有些儿戏了。在媒介格局激变的信息时代，或许我们应该跳出数据思维的定势，从多元的角度，用长远的眼光，通过目标市场来审视媒体覆盖，综合考虑频道的持续创新力和整合服务力。媒介选择应避免朝令夕改、反复折腾。今麦郎在广告策略中历来强调媒体对品牌持续发展的长远贡献，重视数据的同时，根据营销战略综合评估媒体的软实力，其与河南卫视长期合作的成功经验，也许能够为我们选择长期托付的媒体带来启示。
媒体受众与目标市场契合度
传统意义上，市场即商品交易的场所，而营销学上的市场是指愿意而且能够通过交换来满足其所需所欲的人口数量。在营销实践中，常常把传统上的市场概念和营销学上的学术定义集合起来考虑。如今麦郎在进行河南市场定位的时候，一方面即是说河南地区是其产品售卖的重要场所，另一方面则是考虑河南现实和潜在消费者的人口数量、消费欲望和消费能力。今麦郎把河南作为其第一大市场，其营销策略的制定也是基于这三个层面考量的。河南是全国人口数量首屈一指的省份，同时地处中原的河南人对以方便面为主的系列产品拥有独特的消费情结，对于日常快消品又具有较强的消费能力。
确定市场策略后，今麦郎根据目标市场和媒体受众的契合程度，选择了河南卫视作为投放的主要媒体。正如今麦郎企划总监俞先豪所说：“企业在进行区域市场品牌推广时要着重考虑当地主流媒体的选择，目前今麦郎在河南地区的销量位居全国第一，骄人的业绩证明了我们媒介策略的正确性。”据悉，今麦郎在河南卫视的广告投放量已超过央视，列居第一。
频道形象及栏目持续创新力
不谋万世者，不足谋一时。俞先豪告诉记者，企业与媒体合作成功的关键是选择具有良好频道形象，具备持续创新发展力的媒体进行长期合作，以促进企业品牌的持续性推广。河南卫视作为充分挖掘中原核心文化资源的高品质频道，具有《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》等一系列创意十足而又非常成熟的栏目，有效地保障了品牌信息的持续发布。
河南卫视受到全国观众的普遍热捧，在河南地区更是成为第一电视媒体，拥有良好的频道形象。占有独特文化资源，巧妙运用时尚的表现形式，河南卫视源源aihuau.com不断的文化创新力也增强了的核心竞争力。今麦郎的调查还发现：河南观众比其他地区的观众拥有更强的地域情结，对自身拥有的辉煌历史和丰富文化遗产有着极高的认同感和荣誉感，他们的收视习惯也比较稳定。这样就降低广告风险，为培育企业品牌忠诚度提供了绝佳的平台。
服务意识与资源整合力
我们无法想象企业会和一个服务意识缺乏，资源整合力薄弱的媒体有一个长期的良好合作关系。俞先豪认为河南卫视拥有极强的企划能力，广告创新能力和增值服务能力。今麦郎除了栏目冠名外，还希望通过加强广告形式的创新以增强广告效果，河南卫视广告部的同事得知这个需求后，主动与今麦郎进行沟通，积极落实，并会同由总编辑亲自参与的内容制作团队，仔细研究广告创新的预期效果和可行性。结合《武林风》和《梨园春》栏目的节目特性和企业特质开发了一系列的特殊形式广告，把栏目的品牌形象有机融入到了产品的营销环节，从而实现栏目广告效果最大化。
在增值服务上，河南卫视积极调动各种资源为企业的发展搭建平台，创造良好的舆论氛围。每年一度的媒体推介会也为企业间的管理、营销、广告等方面的专业交流提供了良好平台。河南卫视还为今麦郎的新品推出、公司重大事件作了重点新闻报道，有力地辅助了硬性广告宣传，提高了今麦郎的品牌知名度和美誉度。
