爱华网系列专题：《饱含奇谋妙计的职场启示录：谋生记》
第五章 铁公鸡的如意算盘 老板的奇特算盘
话说刘备从定州回来的第三天，接到一个叫做开心集团的面试电话，刘备十分诧异，自己从未投过这家企业呀？为了谨慎起见，他赶快上网查询，发现该公司资产过亿，是NASDAQ上市名企呢！可是，这样的名企怎么会看上我呢？装着满脑子疑问，刘备给刘恢挂了一个电话，不巧的是，刘恢正忙着接待客户，便在电话里匆匆说道："我现在没空，你要是有急事，晚上过来详谈吧！" 挂断电话，已经是晚上七点多钟了，刘备赶忙挤上去定州的末班车，赶到了刘恢公司，刘恢正在给员工培训"节省成本的十二把小李菜刀"。刘备找了个角落坐下，老老实实等了起来。大概是报告过于生动，下边的人被感染得个个"生动"无比。有的交头接耳谈论美女，有的梦中相约周公，共筑发财美梦，有的勤练短信，送钱给中国移动。只有刘备最为认真，他既不打瞌睡也不交头接耳，其实呢，是因为他心事重重，没有多余的脑细胞"生动"。 会议结束，已经是晚上十一点多了。俩人找了一家火锅店，边吃边聊了起来。 "为什么不去呢？这家公司不错的嘛！"刘恢问。 "当然想去。可是它们看上了我哪一点呢……"刘备犹豫地说，"越是知名的企业对人才的要求越高，像我这样的烂学校和破专业，他们怎么会感兴趣呢？您也是老板，请您从老板的角度告诉我吧！" "喔，"刘恢沉思着说，"这还真是一个有趣的问题。的确，老板的心思和普通人的心思不一样，所以他们打的算盘也就不一样。随便打个比方说吧，老板用的算盘就很特别，市面上的算盘，都是上格两颗算珠，下格四颗算珠。可老板的算盘是上格一颗算珠，下格五颗算珠。" 刘备睁大眼睛问："为什么呢？" "行情需要嘛！"刘恢诡秘一笑，咬了一口鸡肉，说："一般的算盘，五颗下格算珠顶一颗上格算珠；老板的算盘，是六颗下格算珠顶一颗上格算珠。这就像一个泡泡糖值五分钱，可老板就要把它卖到六元钱。" 刘备道："您的意思我明白了，老板的这种算盘是只赚不亏。可我就更纳闷了，像开心集团这样的知名企业，外边重点大学的毕业生一大把，找我这样的岂不大亏特亏？" "这可说不准，企业打电话给你肯定有他的理由。换句话说，老板做事的第一准则就是-- 只做赚钱的生意，或者说是‘老板最爱免费的午餐‘、‘不会占便宜的老板不是好老板‘。像老板这样一毛不拔的铁公鸡，怎么会做亏本买卖呢？" 刘备怯怯地问："刘叔也是这样的吗？" 刘恢哈哈笑起来，说："当然。其实，不要说刘叔是这样，是人就不愿做亏本买卖呀！像亲戚之间，今天他送你一百，明天你送他五十，可能到后天就不叫亲戚叫生气(生戚)了。换成恋情，付出与回报失衡，这感情迟早就维持不下去了。只是老板比较赤裸，什么都牵扯到‘赚‘和‘钱‘上。" 刘备一拍脑袋，叫了起来："难怪每次面试都要填‘工薪要求‘，原来老板不是随便问问，而是想从我们口中套话，开出最少的工资录取最好的人才呀！" 刘恢不置可否地说："企业都希望马儿跑得快，又要马儿不吃草。但一些大企业会把工资当作一种成本投资，为了让马儿跑得更快，他们愿意增加草料、保证质量，以此留住人才，赚得更多更长久的草料。" 铁公鸡的恋爱人选 刘备问："企业喜欢什么样的马儿呢？" "当然是有独特卖点的马。" "可是……"刘备像个长不大的孩子，总是有问不完的问题，"什么才算是有卖点呢？" "对呀，什么叫做特点呢？"刘恢喃喃自语，学着刘备的口气，歪着脑袋说："有特点才会被企业喜欢，喜欢才可能和企业合作发展。我还是给你讲个故事吧，让你知道什么才是被企业所看好的‘特点人才‘。"
