第22节:第四万份合同(2)



系列专题:《一位女经理人的成长手记:我的IT五年》

  听我这么一说,客户终于点点头,下定决心说:

  “好,我要这次机会。”

  接着,我们探讨方案细节。由于当时天已晚,客户让我第二天再去和他定合同细节。

  第二天,我早早地就去了客户的公司,他的助理告诉我老板正在开会,于是我等……

  一个小时过去了,两个小时过去了,老板接见的人一拨又一拨。三个小时以后,助理抱歉地对我说:

  “老板一会儿还要接待一个重要的客户,中午可能还有饭局,要不你先回去下午再来吧?”

  我想还是留在这里踏实一些,于是我说:

  “没关系,我就在这里等吧。”

  助理说:

  “那我给你叫个盒饭,然后你可以坐在这里休息一下。”

  我连忙道谢:

  “好的。”

  吃过饭以后,我又在那里坐着。干坐在那里还真有点犯困,不知不觉中我竟然靠在椅背上睡着了……

  不知过了多久,助理小姐轻轻推醒了我:

  “老板叫你进去。”

  我如梦方醒,走进老板办公室。老板深深地看了我一眼,我想他是不是知道我睡着的事了,脸不由得红了一下。老板什么也没提,跟我讨论了合同细节以后,主动加了一个项目把签单金额加到了五万。这多少让我有些意外,因为我们昨天没有谈到这个。签完合同拿了支票,我把公司交代的活动安排告诉了他,然后就回到公司了。

  2002年5月1日,公司成立以来规模最大的会议在深圳五洲宾馆隆重召开。大会有发言,有表彰,我也作为公司第一批销售工程师在众目睽睽下上台领了奖。然后,这次活动的重头戏——第四万份合同签订仪式开始了。双方签字,交换合同,握手,我公司授牌,老总讲话以后,客户讲话。客户的讲话稿都是事先双方审定好了的,所以谁都没想到会出什么意外的事。但意外就是发生了,客户顺着稿子往下讲到快结束时,突然把稿子往旁边一放,说:

  “各位朋友,接下来的这段话我不打算按稿件讲。”

  一句话说得我和市场部负责人在一旁大惊失色,我看市场部的那位老大脸都变形了。我心里也一阵发紧,因为谁也不知道他会讲什么,我已经感觉到旁边市场部负责人责怪的眼光和台下的些许骚乱。但事到如今,我们也都只能硬着头皮听下去:

 第22节:第四万份合同(2)
  “各位,我想说的是,在这个合同签订的背后,我所感受到的这个企业的精神,它就来自xx。”

  晕啊,居然还在这种场合提我的名字,我反而不敢看台上了,听见他继续说:

  “我们从洽谈到签单,xx一直表现出一种可贵的职业精神。尤其在我们约定签单的当天,由于我有更重要的事把这位小姐遗忘在了接待室。她居然一动不动地等了我一天,当我下午才想起这件事走到接待室时,我发现她由于太劳累已经睡着了……”客户的声音有些哽咽起来,“这样的销售人员,我没理由不和她合作;这样的公司,我也非常坚信把服务交给它是没错的!我祝愿xx公司明天更美好!我的讲话完了,谢谢大家!”

  一语终了,会场爆发出雷鸣般的掌声。原来他要讲的就是这个,真是吓死人不花本钱。我大松了一口气,这才发现掌声仍然不断,还有不少人在抹着眼角。后来好多同事告诉我连我们老总都感动得流泪了……

  就这样,我在全国公司出了名。大家都争相讲述这件趣闻逸事,一时传为佳话。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/307436.html

更多阅读

第22节:做自己情绪的主人(2)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  那么,当销售遇到困难时,应如何消除障碍性因素、以良好的心态顺利地开展销售呢?  (1)燃烧你的热情。它能够帮助你走出失落的心境,重新点燃你的激情,让你的特长有用武之地,使你很容易就能达到预

第22节:爱是做出来的(2)

系列专题:《爱的智慧,决定女人的一生》  倘若决定在一起,首先要确认的是,除了在一起吃饭睡觉养孩子,你们还准备在做很多事情,有聊的或无聊的,有意义的或看似无厘头的,能够实现的或只是做做梦的。生活沉闷,才需要我们制造各种有趣的夫妻档

第22节:更改自己的负面脚本(2)

系列专题:《预约你的幸福人生:正向思考》  ◎ 行为消极  怕苦怕累,主观上无法接受挫折和失败,遇到困难就后退,认为任何事都很难成功。  如果这种负面思维占了上风,人们就很容易在遭遇挫折或是不愉快的事物时感到无助和失望,开始消极

第39节:不攀比第一份薪水(2)

系列专题:《如何把自己推销出去:总裁的第一份工作》  我们再来给自己画个工作轨迹:二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,父母身体还好,又没有孩子,不用还房贷……  40岁之后的情景呢:父母老了,要看病要吃药,要有人看护;自己要

第22节:大公司还是小公司?(2)

系列专题:《如何把自己推销出去:总裁的第一份工作》  “当我把这两项非技术工作成果往上呈报后,上级就决定将此开发案商品化,投资批量生产。”  因为这样的成绩,和自己提交的方案,施振荣从研发部门调到生产线,从一个研发工程师,变成领

声明:《第22节:第四万份合同(2)》为网友云天之巅分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除