爱华网系列专题：《一位女经理人的成长手记：我的IT五年》
接下来的日子，他频繁联系于两地之间。我发现当初让他不要把全部精力放在这个单上的劝告已经不起作用了。随着联系的进一步加深，他已经没有更多的精力来顾及其他的客户。他也坚持不让我插手，事实上，我也插不了手。我接过一次客户打过来的电话，对方全是一口家乡话，我一句都听不懂，更谈不上沟通了。 终于，客户让他过去面谈。我无法多说什么，只能默默地支持他。临行前，我交代了一些和大企业谈判时需要特别注意的事项，目送他走出了公司大门独自奔向车站。 三天后，他回来了。事情有了新的变化，客户提出了新的要求，需要重新修改，同时要求公司做出一个测试版的主页便于考察我们的设计能力。事情到了这一步，已经开弓没有回头箭只能往下做了。本来公司不做试作单的,这一次也只能当特殊情况处理。 很快，测试版出来了。客户看了以后提出了很多意见，我们的设计师修改得很及时。但来回几次修改以后客户仍然觉得不是很满意，最后要求设计师和销售人员再去一趟。这时，已经快到月底了。到底去不去？公司召开内部会议讨论以后，权衡利弊决定让他和设计师再去一趟，并且希望他把单签回来。带着大家的期盼和希望，他再次踏上了回家的路。 这一去，就是五天。这五天，我只能从他每天的电话里知道事情的进展：第一天，他们抵达目的地以后马上着手按照客户的需求修改主页，第二天上午，客户再次看了修改的设计；第二天下午，客户公司开会通过了设计；第三天上午，客户上报大老板，设计师先行返回公司；第三天下午，等待…… 第四天上午，他没有电话过来，下午，还是没有。我不禁有些着急，不知道到底出了什么状况。给他家里打电话，说还没有回来，给他打手机，关机。 到了第四天晚上，他终于打过来电话，听声音特别疲惫：
“经理啊，对不起，让你担心了。我昨天等了一下午，大老板还没有从北京回来。晚上7点，他终于到公司了，又和他们中层领导吃饭开会。直到11点我们才有时间坐下来谈，一直谈到凌晨4点。谈完了他让我就在他公司招待所休息，所以没回家，手机也没电了。” 天！居然谈了一个通宵，真是闻所未闻！我连忙问： “那情况怎样？” 他口气有些兴奋也有些忧虑： “大老板基本同意了，但非要等他公司的法律顾问回来。” 法律顾问一般可是很挑剔很难对付的，我不禁担心他是否应付得了。于是我再问： “他什么时候回来呢？” 他说： “今天下午。经理，你说法律顾问一般会问什么问题？我该怎么对付？” 我一边安慰他要冷静，一边和他分析法律顾问的特点。据大老板介绍，他们的法律顾问主要负责审核客户与公司之间的合同，他也懂一些互联网知识，所以大老板还希望他顺便把把关。由此我们得出结论和应对措施：在网站建设这方面这个法律顾问对互联网不会是很专业，同事一定能应付；法律顾问最看重的会是合同，因为这是他的专长。于是，我在电话里就合同里的条款给这个同事详细地逐条分析了一遍，就合同会涉及的细节问题我们也做了应对措施的准备。末了，我告诉他： “我们的合同也是专业的法律顾问审核过的，没有什么问题，所以你放心！这场有准备的战役我们一定会胜利！” 他在电话里也说： “我能行！” 第五天上午9点，我看着桌面的电话没有动静；10点，还是没有；11点了，还是没有响动哦…… “急什么？该来的一定会来！” 我心里暗暗地告诉自己，表情极力保持平静地在部门走动着。这时，从传真机那里传来一阵惊呼： “经理，快来看啊，传真，传真……” 我走过去，不解地问： “传真有什么好奇怪的？” 同事兴奋得什么话都说不出来了，直接把传真递给我看。我接过来一看，一下子惊呆了：是客户的合同订单！五万七！创下了烟台分公司建立以来最大单的纪录啊！合同传真的下面，是客户的汇款凭条传真！这小子，还真行！ 就这样，他在没有任何人的帮助下独立谈判签订了一个品牌公司的大单。这在公司引起了很大的轰动，当他和大家分享成功感受时，却很平静地说了一句话： “我很感谢我的同事们在这个过程中给我的鼓励，特别是设计部的同事和我的经理，没有他们的配合和帮助，我是签不下这个单的。” 真是难得啊，这么小的年纪居然懂得在荣誉和成功面前不居功自傲，真是后生可畏，孺子可教！果然，他在做了一年半的销售以后，很快提升做了销售经理，到了一个新成立的分公司去带领一帮像他一样的有激情有进取心的年轻人向前冲。从新公司成立之初到后来，他所带领的部门业绩也一直做得很好，不到两年时间又被调动到另一个分公司领导一个更重要的部门。现在又自己创建了一个公司，相信凭着他的这份执著和敬业，他前面的路会越走越宽，越走越远！ 小感悟：很多刚毕业的年轻人总是抱着“就业不择业”的态度随便找一个公司就职，殊不知这样不仅耽误自己职场中的发展，也浪费自己积累经验的时间。 如果你不去找一个好的平台，或者在一个地方随便待待就蜻蜓点水般地跳槽，相信你得到的不是对这个行业的了解，而是你下一个就职单位对你的质疑和录用意见上的保留。 如果我们都能像这个同事一样找准自己职业中的位置，踏踏实实一步一个脚印地去走，遇到困难不离不弃，一定能走出属于自己的路。
