爱华网系列专题：《无往不利的商战指南：九型人格销售经》
第六节：管理你团队中的No.1 ◆ 这个员工适合做什么？ 适合1号的工作环境：架构明显、规条清晰、需要留意细节 不适合1号的工作环境：陌生领域、善变企业 我们每一个型号的朋友在做事情的时候，因为能力的差异会有不同的方向和结果，也会采取不同的应对方式。但是性格给予我们的支持，却是在面对不同的环境时，我们会有不同的思维模式。1号的朋友在做管理和销售的时侯，其关注点也是有着自己这个型号特有的一些侧重。 1号是责任心极强的人，做什么事都要做对，要么不做要么就做到最好，每一个环节都不能做错，做事情之前一定要制定好规则，一步步按照规划去进行。在我们的九型人格里，3号是有计划没有明确步骤的，但是1号不但有目标，而且会事前规划好步骤，然后一步步执行。这样效率高，好监控，也不会浪费很多时间。所以要又快又好就得按部就班，条理分明，这样等做完的时候，哪里对哪里错就一目了然了。 1号的莉娅在一家美容院担任执行销售总监的职位已经整整三年，而且她每年的营业额都在平稳地按照10%的幅度在提升，老板对此很满意，莉娅也认为自己做得很顺利： "我自认为自己冷静理智，绝不属于是激进派的人，通常的话会在前一年的第三个季度就开始制定下一年的工作计划。我会根据以往经验和未来市场动向制定一个合理可行的目标任务，一般不会把目标盲目拔高或者是降低。通常我会很详细的规划每一个部门的下年目标，再进行目标分解，把每一个我所能想象到的细节都进行充分地考虑和设计，确保这些计划的可行性。在这个工作计划公布以前，我会很细致地对它进行反复的推敲和论证，把各种可能出现的可能性都一一加以考虑，确保整个计划完美缜密。" 制定的这些计划，一般都会得到大家的认可，完美得让别人挑不出毛病。而一旦公布，莉娅则会严格的按照计划的这些步骤一一进行考核和实施。 "既然制定了计划，就不允许出任何差错！" 莉娅对计划的严格执行在全公司是出了名的，大家都称她为"秉公执法的女包公"，每一项的活动和计划她都会亲历亲为一一严加督促和考核，一旦发现了有偏离轨道或者是执行不力，她会马上发现并进行改正。 "这些系统和计划是经过严密考察和论证制定的，既然制定了，那就应该一步步地、严格按照步骤来执行，如果老是变来变去，那制定这些计划还有什么意义？目标没有了这些行动计划的支撑，怎么可能实现呢？别人说我六亲不认，要知道我做的这些并不是为了我自己，而是为了公司的整体利益考虑。" 虽然莉娅经常能挑出来别人的各种错误，可是对于1号的她来讲，别人实在挑不出她的毛病。她确实是一个正直的人，在公平面前，她似乎谁都不怕：
"做对是应该的，而错误是不允许的！其实我知道我要求这么高有时候别人是接受不了的，尤其是我们美容院里都是些娇滴滴的小姑娘，大家可能会觉得我过于严厉。可是我不能太过于心慈手软，放纵就等于在害她们。我相信虎将手下无犬兵，我敢说，从我手下出去的姑娘一定是业界最优秀的。现在她们并不能完全理解我，但是这没有什么关系，早晚有一天她们会知道我这一切都是为了她们好的。犯了错，我不会因为喜欢她就去姑且；做得好，我也不会因为不喜欢她而去故意压制。我相信在工作上，我是绝对没有任何私心的，所有的出发点都基于公司利益和公平原则，因此我平时根本就不用去在意她们怎么议论我，结果会证明一切。有时候别人以为我在批评她们，其实我只是在告诉她们做错了而已。" 虽然莉娅执政严格，可是却没有任何一个人否认过她的这种公平和中立。 1号的朋友在工作环境中，很少会把自己个人的情绪掺杂在工作中。因为他们知道人和事情是分开的，把情感夹杂在工作中是"不对"的。即便有情绪，他们的内心防御系统也会强迫自己把它压制下来，把事情做对、把结果做好才是"应该的"。所以在工作中，1号会是一个很严格的和认真的执行者--只要他认定这是必须且正确的事情。 每个人都有自己的成功方式，在这种工作模式下的莉娅，每一年的营业额都维持在预期目标的5%左右浮动，如果年初定了目标是一百万，那么基本上到年底不会有很大的出入。 "我不太喜欢和别人去比较，我要超越的只有我自己！" 平日里看起来很稳重的莉娅，并不会因为今年做得不错就到处炫耀。 "我只是想把事情做好，并不是想去追求别人的认同，也不是为了追求权力，只是想做到自己满意而已。今年可以做到一百万，那明年最有把握的应该达到一百一十万，后年就是一百二十万。如果今年做一百万，明年还是一百万，那就是一种退步，说明根本就没有努力。做人只有不断地去改善和追求，只有不断地给自己更高的要求才可以。"
