第34节:第六节:管理你团队中的No.2(6)

 第34节:第六节:管理你团队中的No.2(6)


系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》

  "A啊,上次太匆忙了,没来得及跟你说呢,以后凡是你的朋友来我这里拿货,都是比最低折扣低两个点的,你帮我那么多我都不知道怎么谢你呢!"

  ……

  第二天,生意成交了。

  在这个故事里,A用自己的特权来帮助了自己的朋友,因为自己帮别人的成果别人给自己面子,而帮到其他朋友了,他就很开心!如果是帮助自己呢,可能他就没有那么直接地说出来,因为要他们亲口说出要别人给自己面子,给自己个优惠,这是一件对他们来说非常有挑战性的事情。如果他们确实要你帮忙了,而你又没有明白他们的心声,他们又不懂得直接沟通自己的需求的话,你一次没有明白他们的心声,第二次又不知道去体察他的难处,这样几次下来,有些2号的内心就会有这么一段对话:

  "我平时对你这么好,为什么你不懂在我需要的时候主动对我好点!!"

  这句话很多时候也出现的夫妻中,其道理是一样的。所以,如果你们面前在跟进的那个客户有可能是个2号的话,不妨试试给他们一个特权,哪怕是一点点的,特别是能帮到他身边的人的,那么你的成交机会又会因此而大了不少。在这里也提醒2号的朋友,正视自己的需求,提出自己的需要,因为太多的人忙于自己的事业生活,而没有细心体察到你的需要,这并不是不爱你,如果因为这样的误会而丢失了一些友谊,那就不值得了。  

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