发布时间：2022年04月15日 04:34:16分享人:依旧明净来源:互联网18
系列专题：《无往不利的商战指南：九型人格销售经》
"A啊，上次太匆忙了，没来得及跟你说呢，以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣低两个点的，你帮我那么多我都不知道怎么谢你呢！" …… 第二天，生意成交了。 在这个故事里，A用自己的特权来帮助了自己的朋友，因为自己帮别人的成果别人给自己面子，而帮到其他朋友了，他就很开心！如果是帮助自己呢，可能他就没有那么直接地说出来，因为要他们亲口说出要别人给自己面子，给自己个优惠，这是一件对他们来说非常有挑战性的事情。如果他们确实要你帮忙了，而你又没有明白他们的心声，他们又不懂得直接沟通自己的需求的话，你一次没有明白他们的心声，第二次又不知道去体察他的难处，这样几次下来，有些2号的内心就会有这么一段对话： "我平时对你这么好，为什么你不懂在我需要的时候主动对我好点！！" 这句话很多时候也出现的夫妻中，其道理是一样的。所以，如果你们面前在跟进的那个客户有可能是个2号的话，不妨试试给他们一个特权，哪怕是一点点的，特别是能帮到他身边的人的，那么你的成交机会又会因此而大了不少。在这里也提醒2号的朋友，正视自己的需求，提出自己的需要，因为太多的人忙于自己的事业生活，而没有细心体察到你的需要，这并不是不爱你，如果因为这样的误会而丢失了一些友谊，那就不值得了。
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