第38节:第二节:3号面面观(3)
系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》
为了成就而活 正是因为3号把所有的精力都用在追求成功上,所以他们无暇顾及自己和别人的感受,甚至不允许自己生病,因为这样太耽搁时间了。他们不仅仅和别人赛跑,也和时间赛跑。而这种对成功的追求和渴望,除了工作,也会渗透在他们的情感和生活中: "竞争对我有一种吸引,从小我就知道我是优秀的。我的学习成绩比同学好,衣服比同学漂亮,行为比同学乖巧。好像有个声音一直在告诉自己:我一定要比别人强。这个信念无时无刻不在陪伴着我,它让我能够保持积极向上而不颓废。 "在女伴向我炫耀自己身材好的时候,我转身就会去健身房办张会员卡--我可以比她更棒。前任男朋友离开,我想报复,但是我绝对不会一哭二闹三上吊,我会马上再找一个比他更好的,我过得要比他更好更幸福,那才是真正的报复。 "如果我怎么努力也达不到这种成功的话,我会转而去找一个成功的老公。他可以不用特别爱我的,但是他必须要符合这个社会对成功的要求。这就是我追求成就感的方法,只要我不颓废,只要我一直前进,那我就没有理由不成功。" 炫耀是本性 3号喜欢竞争,这些也是他们力量的来源。竞争的胜利而产生的优越感使他们满足,有些时候,你是能够感受到3号的炫耀的。不是招摇的炫耀,而是"刻意低调"的炫耀:
"如果有条件,我会选择一些很知名的名牌,但是又不是人人认得的--如果人人都看见我穿一件梦特娇,那我就会觉得很没面子,并且还有假货的嫌疑。比如这块手表,我会选择这款不是很多人都认识的宝玑,认得的人呢就会觉得我好有品位。如果不认识的人问到呢,我就会‘不经意‘地告诉他,这块表名字叫宝玑,产自瑞士,价值十几万。然后还会夸他一句:你真有品位,很识货啊……我就是这么不经意地把这种炫耀传递出去的。看到对方的惊讶或者是羡慕的表情,我就会觉得有种自豪感。如果这款表是一款没有一个人认识的表,那无论如何我也是不会买的。" ◆ 3号的要求是什么:被认可有成就 2号和3号都是希望被人认可和肯定的,但不同的是,2号的需要的认可和肯定是希望别人能够喜欢自己,和自己有一个情感的连接,成为对方生命中一个不可缺少的部分。而3号不太在意自己能在对方生命中占有多少的份额,他更需要的是别人对自己能力的肯定,希望别人看到自己是"优秀的、成功的、强的",尤其是自己在意的人的肯定。 "从小我就是一个特别能察言观色的孩子。上课的时候,我能随时根据不同的老师来调整自己的表现。语文老师喜欢好学的孩子,我就规规矩矩地坐在第一排,特别认真地听课、记笔记;上外教老师的英文课时,我就特别活跃,第一个发言,而且对老师的活动积极响应;等到上政治课的时候,我就会很"严肃"地思索一些很有‘深度‘的问题……这样,每一科的代课老师都很喜欢我,再加上我学习成绩又好,所以每一年的三好学生都有我。 "小时候的我,好像没有什么同学喜欢我。他们都嫉妒我,可是那没关系,老师喜欢我,全校都知道我学习好、成绩棒、能力强,有没有朋友我好像也不是太在意。 "当我妈妈向别人夸奖我成绩多好的时候,别的叔叔阿姨对她羡慕的眼光让我觉得自己特别重要,我觉得我是用自己的能力为家人带来了荣耀。" 所以有一个很形象的比喻:3号就是站在舞台中央的"明星",他很努力地表演,忘记真实的自我感受是为了这场演出更精彩,然后听到有人说"看,那个主角是多么有实力的啊"。如果这场演出取得了巨大成功,即便3号自己内心之前有再多的挣扎和痛苦,此刻也会觉得幸福无比。而如果这场演出观众反应平淡,那么即便在过程中他自己觉得已经演得很好,也会根据这个结果否定掉自己的感受。所以鲜花和掌声对于3号而言就是最大的肯定。如果有人问,3号这么拼命地工作,不顾自己的身体,不顾他人的感受,那么快乐从何而来呢?其实3号的快乐就是来自于别人和社会对自己价值的认可。实质性的财富和社会奖励是第一位的。掌声、鲜花、金钱、地位,这些和他们的价值捆绑在一起,拥有了这些,对于3号而言也就体现了他们自己的价值,就拥有了快乐。 "我喜欢花钱,但是我更喜欢赚钱,赚钱的感觉很好。 "价值是个虚无的东西,看不见摸不到,只有这些物化的钱,或者别人的羡慕眼光才能让我感觉到这些价值的体现。" 这并不是说3号是物质的或者是虚伪的,只是他们的快乐恰巧与这些捆绑在一起而已。就像2号的快乐是被别人需要,5号的快乐是拥有强大的知识,9号的快乐是拥有和谐的关系一样。不过,3号一般很少停留在自己的快乐中,他们总是太快地又投入到了下一次的行动中。
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