爱华网系列专题：《世界顶尖企业如何抢掠市场：海盗·商道》
这个项目继续推行。酒瓶要重新设计，厂家希望设计出既有现代气息，又能延续500 年伏特加酿酒传统的新酒瓶。设计组经历了多次失败的尝试后，决定改造一个来自18 世纪瑞典药瓶的设计。他们初步拟定了营销计划：只靠新酒瓶和一份质量声明，不打造偶像宣传、不强调生活方式，但要带点风趣的广告语，"瑞典制造"几个字则留作背景。 瑞典葡萄酒与烈酒集团瞄准了美国市场，接着就寻找经销商和美国广告代理公司。他们的成功可能性很小，所以大经销商拒绝了他们；他们没有预算，因此也被大广告代理商拒绝。
最后，新泽西一家小进口商卡里隆公司(Carillon) 把它纳入了自己的经销商品中。这家公司经销的商品包括法国"柑曼怡香橙甜酒"(Grand Marnier) 以及一些针对利基市场("利基"是niche 的译称。利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场。--译者注) 的产品。这家公司有60 个职员，老板米歇尔·卢奇(Michel Roux) 是个古怪的法国人，他竟能看出瑞典的伏特加具有市场潜力。 与此同时，刚在纽约设立办事处的欧洲广告代理商TBWA( 作为全球最大的传播集团Omnicom 的子公司，在业内以创意成名。TBWA 是全球增长最快的跨国广告公司，全球总营业额名列世界第九。--译者注) 接手了绝对伏特加的广告业务，他们有心把斯德哥尔摩这单生意做成一个大的营销活动。他们认为这单小生意挑战性十足，并也想借机一展身手，在纽约立足。他们请戴维·瓦希曼公司(David Wachsman and Associates) 来推动公关业务，邀请媒体做评论报道，让有限的预算产生持久的效应。 在接下来的20 年里，绝对伏特加开创了营销与公关的新局面。在20 年内从一个默默无闻的瑞典本土伏特加，被打造成销售量排名世界第三的烈酒品牌。绝对伏特加是史上最成功的品牌之一，它的成功靠的就是打破很多最基本的品牌行规： ◆ 拥有庞大的营销预算。绝对伏特加没有。
