第18节:出航前的叮咛(4)

 第18节:出航前的叮咛(4)


系列专题:《世界顶尖企业如何抢掠市场:海盗·商道》

  ◆ 消闲的时间和工作时间一样长

  ◆ 期待上班

  ◆ 期待回家

  ◆ 不用理会愚蠢的琐事

  ◆ 知道现在这份养家糊口的工作不是害人的勾当

  ◆ 所做的工作有益健康,增添快乐

  ◆ 凡事都能看得更远

  ◆ 知道时间不是金钱。时间就是时间,金钱就是

  金钱,两者之间没有兑换率

  ◆ 知道如何节省时间而不荒废生命

  ◆ 每天开怀大笑两三次

  ◆ 爱情、性欲和好书

  规模:最大的不一定是最好的

  20 世纪初,有两款车都大量生产。其中一款车的最高时速接近130 公里,加速性能极佳,可以使用6 种燃料,只排放二氧化碳、烟和水;另一款车时速达到30 公里就气喘如牛,只能燃烧汽油,还排放各种有毒废气。

  快速而洁净的车型是斯坦利蒸汽车(Stanley Steamer), 又慢又脏的车型是福特T 型车(Model T Ford) 。可是到后来,斯坦利消失得无影无踪,而福特T 型车却主导了整个汽车产业。

  理由很简单,靠的就是营销。斯坦利锁定愿意花钱取乐的上层阶级消费者;而福特T 型车从一开始就想让每个美国人都拥有一辆车。生产方式反映了公司的愿景,甚至促成了这个愿景的实现。销量上升了,零售价格降低了。亨利·福特(Henry Ford) 一直降价,不惜牺牲自己的利润,甚至连董事会都威胁要造反,但他的策略却很奏效。数十年内,福特T 型车成了家喻户晓的名字,也是家家必备的交通工具。

  营销史上充满了这类例子。想想看,什么是最流行的个人计算机操作系统?Windows 。什么是最好的操作系统?除了Windows 以外的所有系统。

  对于营销而言,"最大的不一定是最好的"这条原则从两个方面看都是好消息。第一,它证明营销手段和营销时机为王;第二,它表明即使在看来完全封闭的市场中,还是有不平衡的状态,能让规模较小、行动较快的竞争者乘虚而入。哪些公司最大?太好了,找他们的碴儿,看他们漏掉了什么;谁最小,看他们为什么没有做到更好。  

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