第15节:二、竞争的两种模式:竞优和竞底(7)



系列专题:《中国企业之殇:竞底》

  中国人渴望成为"人上人",其目的就有:一、避免被潜规则竞底;二、能用潜规则向他人竞底。

  案例:索尼的竞优之路

  与联想的柳传志下定决心,要跟在别人的成功后面竞底不同,索尼最开始的创业之路,颇有竞优特色。

  索尼的创业人之一井深大在回顾成功时说:

  "索尼公司成功的关键,以及……一切事物成功的关键是,千万不要跟在别人后面走。"

  1946年,战败后的东京满目疮痍,39岁的井深大对20个年轻人宣读自己的创业计划:

  "建立一个自由豁达,轻松愉快的理想工厂,技术人员应以执著的信念淋漓尽致地发挥他们最佳的技能……"

  力求成为工程师乐园的东京通信株式会社,就此成立!

  井深大是个技术高手,他找来比他小13岁的盛田昭夫做搭档和投资人。

  盛田出生于酒业世家,10岁即被父亲强制参加家族企业无聊的董事会会议(有意思的是,香港李嘉诚也这样训练他的孩子们),但盛田最终被电子业吸引,违背了父亲的殷切期望。

  他的梦想是:"我们要开创一个市场,而不是去附和既存市场。"

  开发磁带录音机的故事,很能说明索尼的竞优精神。

  1949年,井深大在美军办公室看到了美国制造的磁带录音机,索尼当即决定制造日本还没有的这种设备。

  他们经过研究,认为凭自己的技术制造录音机并不难,难的是制造磁带。如果只卖录音机而不卖磁带,必然把最赚钱的生意拱手让给别人。而当时日本没有任何人懂得磁带制造技术,也无法从美国进口,只有自己研制。日本没有做磁带的超薄塑料,他们开始只有选优质纸张作为磁带的基带,效果自然十分差。

  但随着研制的深入,录音质量逐步提高,并开发出更好的塑料磁带,开创了日本磁带产业。

  1950年,索尼成功研制出第一台录音机,重35公斤,售价为500美元。

  如此巨大而昂贵的东西自然无人问津,公司陷入绝境。

  盛田放下技术工作,专做销售。他分析了滞销的原因,充分认识到要推销商品,必须找到真正理解这一商品价值的人和部门,让他们了解这个商品的价值所在。他经过深入研究,发现由于战争的影响,日本所有部门都缺乏专业人才,法院没有足够的速记员,他立刻带着录音机登门演示,当场就卖了20台。

  接着,索尼又开始进攻学校市场,而井深大很快又研制出更小巧、坚实的新机型。两年后,全日本的四万所中小学,已有三分之一用上了索尼的录音机。

  随后,索尼购买了一项日本人的专利,用以改善录音性能。但这项专利由于战争的原因,早已被美国企业自由享用了,索尼在取得专利权后,立刻发函给所有相关公司,用这项技术生产的录音机如果要输入日本,必须获得索尼公司签发的许可证。

  不久,东京一家公司从美国进口录音机,索尼立即通知对方,在对方置之不理后,索尼起诉到法院并获胜,美国录音机被悉数查封。

  当时日本尚在美军占领之下,美方大公司立即派出律师,前来压制小萝卜头似的索尼。

  经过三年艰难的官司,终于以美方默认索尼的全部要求而达成和解。索尼后来居然还反聘美方的律师为自己工作。

 第15节:二、竞争的两种模式:竞优和竞底(7)
  在打官司的同时,井深大对美国的晶体管产生了浓厚的兴趣,他亲赴美国,收集了大量资料,最终于1954年买下了晶体管技术的专利。  

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