第10节:萧条对策一:全员营销(2)



系列专题:《企业生存之道:在萧条中飞跃的大智慧》

  在这种情况下,我提出全员营销,包括没有任何营销经验的现场生产人员在内,全体员工都出去推销产品。那些连客套话也不会讲的、农民出身的老员工也去搞推销,流着汗访问客户:"有活吗?有什么可以让我们干的吗?我们什么都干!" 这样做最终取得了很大的成果。

  一般来说,生产部门和营销部门往往是一种对立的关系,比如,生产部门会对营销部门发牢骚:"你们拿不到订单,害得我们没活干。" 但是如果生产人员也去卖东西,他们就会明白营销是多么不容易。由于生产人员体验到了营销人员的辛苦,就会促进两者的和谐,彼此理解了对方的心情,有利于双方更好地配合。全员营销可以大大促进生产和营销之间的和谐。  

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